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粒子观察没有不能免费的行业只有不会免


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  粒子观察,以小见大!
  《粒子观察》作为一档专业做案例分享的栏目,上一期我们分享了一系列分享模式的基本原理。这一期我们分享免费思维的落地应用。
  今天是星期天,我陪家人逛街,有意无意地溜达了一家又一家大大小小的水果店,发现整个行业竞争很激烈啊,大家都在搞各种优惠打折免费吃的促销活动,于是问题来了,按照免费思维,一家水果店如何落地呢?
  第一,我们采用会员锁定客户模式,你交600元成为我们水果店会员,我们就送你一台价值598元榨汁机。
  第二,同时你卡里还有600元钱分文不少,无门槛在水果店里使用。同时未来消费都享受9折优惠。
  第三,同时我还送你200元钱代金券。每张代金券10元,共20张,消费满58元可以抵用。激发客户的固定消费,让客户购买得更多,更频繁。
  第四,你每个月消费满200元,我还要返还给你20元。让客户占便宜,免费得来的钱,肯定是要去花掉,再次激活客户消费。
  那么,客户进店,绝对不止买一种水果,对吧?还有其他各种各样的水果,那么怎么刺激客户购买其他水果呢?
  非常简单,制定一种特权只有会员才有享受,每个星期拿出一样高价水果做大力降价,原价20元一斤XX水果,今天只需10元,每人仅限购一斤。一方面培养客户消费习惯,一方面激活老客户,吸引客户进店消费,购买其他水果。
  你购买一斤还不算,我还送你其他水果产品消费券,仅限今天使用!比如你今天购买XX水果一斤,或者消费满20元,水果店全返你20元现金券,10元苹果消费满50元现金抵用券,10元荔枝消费满50元抵用券。
  大家一定要记住,在设计模式过程中,一定要降低客户的支付门槛,并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买,或者未来某段时间持续在店里购买消费。
  这个水果店建立在免费思维基础上的充值卡模式,是不是可以套用到其他行业使用呢?比如火锅店,怎么设计?再比如,你不是卖产品的,输出的是服务,有没有操作的可行性?其实没有不能免费的行业,只有不会免费的思维。
  好了,这一期就分享这些,如果你有兴趣,欢迎留言,我们一起探讨。
网站目录投稿:半蕾