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自愿连锁让中小零售企业逃出死亡圈


  沃尔玛等大型零售企业每开一店,周边5公里内的中小零售店纷纷关门。这种效应越来越明显。
  欧洲最大的超级市场自愿连锁体系——国际SPAR机构(100037北京西城区阜外万明园甲四号华明商务中心116C张志强电话:010-6805382813910861060)与山东家家悦超市合作,在中国开办的第一家门店——SPAR威海旗舰店正式营业。自愿连锁,这种在欧洲等地广为流行的零售业形式,作为一种新型零售业态进入中国。
  一个不断重复的声音:狼来了!
  2004年12月11日前,沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售巨头,就已经开始大举"圈地"。除了大型超市外,家乐福还以迪亚为品牌,在我国经营着130多家店铺。这些店铺主要销售食品、日用品、清洁用品。目前,全球零售企业200强中,已有12.5%的企业进入我国,12%的企业正准备进入。没进入的,等的是全面开放。
  狼来了,羊怎么办?自愿连锁,或许会让我们绕开狼与羊之争的生死决斗。
  在国际上,连锁经营逐渐形成了三种形式:直营连锁、特许连锁和自愿连锁。前两者已经成功了。而"能变竞争为合作"的自愿连锁,还处于萌芽状态。自愿连锁成员企业独立核算,自主权更大。他们有两张王牌:巨大的采购量、庞大的销售网。其组织方式有两种:一种是由零售店铺自发联合;另一种是由批发企业出面,将中小零售企业组织在一起。
  SPAR机构总裁高登·康贝尔介绍,SPAR机构与零售企业合作,提供方法、技术。SPAR品牌,为所有参与的企业所有。SPAR要做的就是与众多的零售商合作,进而获取优惠的采购价格,获得更大的竞争优势。中国人口多、城市成长迅速快,超市数量少,食品零售,在中国空间巨大。
  选择自愿连锁:理性与无奈的结合
  中小零售企业有四大难:低效率的供应链和分销体系;高员工流动率和人力资源管理成本;收购与兼并带来的一系列问题;提高品牌资产和目前逐步下滑的消费者忠诚度之间的反差。在这样的压力下,中小零售企业要想站稳脚跟,并谋求发展,加盟自愿连锁是一条可行之道。
  自愿连锁强调社区中心理念,这正是它的长处。家乐福、沃尔玛不可能把超市开到每一个社区,而一个周围没有家乐福的居民,决不会为一点便宜,大老远跑去家乐福买一袋盐。自愿连锁的特征使企业可以小本干大事,使他们面对跨国巨头时,不必矮人一等。
  青岛利群、宁波三江、湖南步步高、洛阳大张等连锁超市,在区域市场是老大,可一到外地,立马"水土不服"。自愿连锁恰恰克服了这个顽症。
  中小零售商都梦想成为沃尔玛、麦德龙……但这个梦想太遥远了。火烧眉毛先顾眼前,洋巨头已经磨刀霍霍,自愿连锁,不失为明智的选择。(王辉剑)
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