快速扩张的市场背后用慢即是快的打法稳打稳扎

　　最近，因前期快速扩张，集中开店数量庞大，导致后期管理跟不上的瑞典设计师品牌业务快速下滑，备受争议，引发退店热潮。与此同时，名创优品的IP黑金店却开的热火朝天，迅速铺设全国；太平鸟旗下的首个时尚生活家居品牌PEACEBIRD LIVIN’也在宁波五店同开，亦欲分羹四十万亿家居零售市场。
　　迅速扩张、跑马圈地已经是各大新零售选手的套路，互联网迅速扩大流量池也成为了快速崛起的有效方法之一，但新北欧设计生活馆ONEZONE的创始人马英尧却有着另一套＂慢即是快＂的打法。十年前，他曾在7天、如家、汉庭、速8等下沉市场酒店行业看似战局已定的情况下，通过慢慢经营，摸索到了最合适的经营模式，然后再迅速撕开了新的口子，做出了下沉市场最大的酒店连锁之一的尚客优连锁。
　　在竞争激烈的市场上，马英尧提出了单店模型，把融资到的钱都花在了供应链体系，团队建设和模型打造上。ONEZONE在一二三线城市都开了测试的店，仔细观察友商的迭代，根据实际情况快速做出反应进行调整，通过店铺视觉、产品陈列、商品周期管理来提升店铺的进店率和复购率。马英尧表示：＂线下的流量是有限的，每天多少人从门店走过这是基本恒定的。你能做的就是提高进店率，提高进店后的购买率，提高购买的件数。＂
　　谈到什么是单店模型，马英尧解释道：＂单店模型如果建立不好。那么你的店就无法复制下去，比如你的最终下单转化率是3%，就是走过100个人，最后有三个购买。那么也许你在步行街还能活着赚钱，但到了人流不高的地方就必死无疑。如果你能将转化率优化到10%，还有很高的复购，那么你在B类商铺也能做了。如果还能更高的话，C类也能做了。所以这个单店模型是杠杆的支撑点。＂
　　通过上海正大店单店模型的成功测试，ONEZONE在6月把青岛城阳店做了品牌形象升级，调整比例超过40%，销售同比增长205%，其中平日同比增长180%、周末同比增长210%，极大地提升了门店整体销售和转化；而在7月新开的上海环球港店，开业两天销售突破十万，远远超过同类店铺在更核心位置的业绩。
　　ONEZONE自去年12月获得钟鼎资本的融资后，19年加盟商投资加盟店铺逾百家，本以为ONEZONE会快速扩张跑马圈地，快速实现三年千店的计划，但大大相反，今年ONEZONE计划只开35家店，每一家店马英尧都会亲自到现场去看商城周边情况、现场客流、竞品分布等，然后再决定是否要把店铺开在这里。ONEZONE创始人马英尧反馈，不会为了追求迅速扩张而疯狂开店。ONEZONE本着以加盟商利益为核心，始终秉持＂慢即是快＂的原则。要提升单店模型的运营能力，增加店铺坪效和销售业绩。如今市场行业竞争激烈，只有把基础根基做扎实了，站在加盟商的角度帮助他们盈利了，口碑做起来了，才是时候去扩张，否则会引起不良连锁反应。做生意做的是长线，而不是眼前。
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