一句话打动消费者

　　什么是优秀的广告语
　　1.切合品牌或企业所要传播的定位。电视广告、平面广告，都得先定位。
　　王老吉以前的广告语是＂健康家庭，永远相伴＂，广告语过于泛化，是没有效果的。＂怕上火，喝王老吉＂，短短的一句话，把王老吉是预防上火的饮料说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。
　　宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝＂头屑去无踪，秀发更出众＂、＂去头屑，让你靠得更近＂，这将产品的定位和独特卖点明确地传达出来了；飘柔广告语＂亮丽、自然、光泽＂与＂柔顺头发＂的卖点定位一致；潘婷广告语＂独含VB5，滋养你的秀发＂与＂营养头发＂的卖点定位一致。
　　2.要有冲击力、感染力。广告语要使人产生情感上的共鸣，从而认同、接受，甚至主动传播它！
　　＂人头马一开，好事自然来＂，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，印象深刻。飞利浦的广告语：让我们做得更好！让人感到又谦虚又真实。
　　3.易于传播，要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。
　　广告语要注意信息的单一性，一般以6-12个字为宜。语句太长，不便于记忆。眼镜店广告语＂眼睛是心灵的窗户，为了保护心灵，请为您的窗户安上玻璃。＂这么长，谁记得住？以下几句简短的广告语，非常简短，一语中的，人们印象深刻——百事可乐：新一代的选择！大众甲壳虫汽车：想想还是小的好！耐克：想做就做！康师傅：好吃看得见；索尼影碟机：数码新时代；理光复印机：我们领先，他人仿效；摩托罗拉手机：智慧演绎，无处不在。
　　4.广告语要讲究语言文采。
　　有文采的广告语读起来朗朗上口，能让人回味良久。如淮北口子酒：隔壁千家醉，开坛十里香。中国人民保险公司广州分公司的广告：事事保险，岁岁平安。＂钻石恒久远，一颗永流传＂、＂滴滴香浓，意犹未尽＂、＂只溶在口，不溶在手＂等，都堪称经典。
　　需要明确的是，广告语讲究语言风采，不是说广告语一定要说得漂亮，不能为了片面追求文采而影响广告的效果。
　　好广告语怎样创作
　　1.显示出不同于其他产品的卖点。产品同质化严重，把人家说过的拿出来，肯定没有力度了，没说过的才市场的空白点。
　　王老吉怎样从品种繁多的饮料产品中脱颖而出的？它就定位于＂防止上火＂，广告语是＂怕上火，喝王老吉＂，广告一打，立马见效！
　　TCL美之声无绳电话的广告语＂方便谁都做得到，声音清晰更重要＂。当时，竞争对手步步高说的是＂方便＂，广告语是＂方便千万家＂，把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。TCL美之声无绳电话，虽然也是要和固定电话抢市场，但如果再说＂方便＂，显然是＂鹦鹉学舌＂。无绳电话和固定电话相比，人们关心的有两个方面：方便和通话质量。＂方便＂有人说，而＂通话质量＂没人说。TCL美之声无绳电话以＂清晰＂作卖点，一句＂方便谁都做得到，声音清晰更重要＂让产品脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。
　　好由食用油——好由，220℃不冒烟。根据＂好由＂食用油自身产品的特点，找到了一个与金龙鱼、福临门、鲁花三大品牌不同的诉求点——220℃高温不产生油烟。不产生油烟的说法，不但人们检验起来容易，而且很好地和其他竞争对手的卖点区别开，比如金龙鱼所说的＂1∶1∶1＂，鲁花的＂香＂。
　　2.创造概念，引导消费者。
　　梦丝丽巧克力糖做了个广告：＂用我们的巧克力糖招待客人，一定赢得客人的芳心＂，它顾及到了人们之间的友情，人们都爱买。 ＂收礼只收脑白金！＂脑白金的广告，正好解决了人们过节选礼品的难题。相似地，创维当年凭借一句＂不闪的，才是健康的＂的广告语，硬是在长虹、TCL等几个品牌垄断中挤出了市场！小孩子多偏爱小食品，吃多了自然就不喜欢吃饭，娃哈哈＂喝了娃哈哈，吃饭就是香＂，解决了家长关于小孩子不认真吃饭的忧虑。金利来广告语＂金利来，男人的世界！＂不但体现了产品高质量、品种多，而且指向明确：给男人买东西，就买金利来的！
　　3.采取比附策略，与比自己更强的攀亲带故，借个光。
　　台湾有一种茶名叫＂包种＂，它比乌龙茶差远啦，怎么做广告呢？＂北包种，南乌龙＂，号称和乌龙茶平起平坐，不费吹灰之力就借走了乌龙茶好不容易建立起来的地位的一半。
　　出租车公司的广告语＂我们是第二，所以我们更努力＂。谁也不知道排在出租车行业第二位置的是哪家，做这个广告，就是第二了，还暗指比第一更努力。
　　话不在多，精准就行。要想广告有好的效果，在广告语上还是要多费一些心思。