沉锚效应让别人不懂拒绝你

　　经验老道的销售人员不会问你需不需要，而会提供出两个选择，通常我们都会跳入对方的销售陷阱里。这其中的奥秘就在于沉锚效应。下次想邀约心仪女生，试试沉锚效应吧！——
　　＂他哪怕再坚持那么一点，或许就成了。＂＂他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。＂这话是不是听起来特别耳熟？或者，你也有过类似的想法？
　　接着，你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都很奇怪——＂拒绝好像很自然。＂＂答应倒显得太主动。＂比如，对方问，＂出去玩好吗？＂女孩当下的反应会是＂下次吧＂，而不是＂好啊＂，即便她内心并不排斥。但是如果说：＂出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。＂那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的＂节目＂陪男士出门。
　　有点儿匪夷所思？如果你知道＂沉锚＂，就不会觉得奇怪了。
　　＂出去玩好吗？＂这句邀请中，＂去＂与＂不去＂是＂沉锚＂，女孩很容易因为矜持而选择＂不去＂；但是如果说：＂出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。＂在这里，＂逛街＂或＂逛书店＂便是＂沉锚＂了，女孩无论选择哪一种，男士的目的都达到了。
　　显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是＂沉锚效应＂在起导向作用。
　　沉锚效应
　　通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为＂沉锚效应＂。
　　这就难怪，那些犹豫着说＂相处一段，看是否合适＂的男人，没有霸道地直接说＂陪我出去吧，我们一定能走到一起＂的男人更有吸引力了。
　　心理学中经常讲＂加鸡蛋＂的故事
　　有两家卖粥的小店，每天的顾客相差无几。然而，晚上结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元。
　　细心的人发现，进入右边粥店时，服务小姐会微笑着迎上去，盛了一碗粥，问道：＂加不加鸡蛋？＂有说加的，也有说不加的，各占一半。
　　走进左边粥店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥，问道：＂加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？＂爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出很多鸡蛋。
　　生活中的＂沉锚＂却比比皆是
　　谈判时，聪明的谈判者都特别注意在不为对方提议所限的同时，寻找恰当时机，为对方设定＂沉锚＂，使谈判向有利于自己的方向发展，以达到自己的目的；
　　签合同时，作为合同乙方的你可以选择1、2、3、4，好像自己＂大笔一挥＂才成定局；但事实上，你的选择只是＂几害相权，取其轻＂而已，根本改变不了＂利他＂的整体格局；
　　商场购物，导购小姐会诱导地说：＂反正今天是出来买鞋的，甲或者乙都很适合你的气质，选一双吧＂；事实上，你出门不过是＂随便逛逛＂，并没有带着＂非买不可＂的决心；我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于对方的＂沉锚陷阱＂中，而且乐此不疲。
　　如果你乐在其中，比如恋爱中的女子，希望被对方的＂沉锚＂所左右，那也无妨，只要事后不为当初的＂第一印象＂和＂先入为主＂后悔不迭。
　　如果你意识到这是一个陷阱，想要绕过，可以试试以下方法：
　　从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。提醒自己，这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部；
　　在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要没有任何主见，被别人的意见左右；
　　审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的＂有利信息＂的倾向……
　　如果你想修炼得级别更高一些——在不受对方所设＂沉锚＂影响的同时，做一个主动的设＂锚＂者，那么，不妨寻找恰当的时机，为对方设定＂沉锚＂，会使自己处于一个更有利的位置。
　　例如，可以这样不失礼貌地邀请一个你并非真心邀请的人：＂有空吃个饭。＂＂有空一起k歌。＂如果对方换做你的老板或客户，那就要来个＂沉锚＂：＂一起出去玩吧，吃饭或k歌？＂
　　如果你真心想送礼物给闺密，＂围巾或香水，自己选一个吧。＂如果仅仅是客套的可送可不送的礼物，不妨推诿一下：＂想送你一件礼物，送什么好呢？＂
　　虚伪？
　　不，这叫＂沉锚＂。
　　来自：中国青年报