吸粉卖货两不误给你一整完整的直播策划方案

　　一套完整的直播策划方案，从前期的预热、到导流，到收尾，一个流程都不能落下。下面，小编全程为大家介绍直播吸粉策略。赶紧来看看吧！
　　一、直播目的
　　1.通过网红达人直播端，直接引流消费者，推广店铺。
　　2.重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。
　　3.直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。
　　二、直播方式
　　1.直播形式：专场直播
　　2.直播场次：商家安排
　　3.直播时间：商家安排
　　4.直播主题：商家安排
　　三、直播实施方案
　　第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段
　　（1）学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。
　　（2）淘宝预热：提前在淘宝上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。
　　（3）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；
　　（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。
　　第二阶段：导流
　　核心是让更多的 UV进店咨询，商家客服必须跟得上。
　　（1）按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；
　　（2）然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；
　　（3）介绍一下保养、清洁的方法；
　　（4）介绍一些简单小知识；
　　（5）根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。
　　全程直播口播内容及安排：
　　a 直播开始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：
　　b 推荐第 3 款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
　　c 推荐第 6 款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
　　d 推荐第 9 款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
　　f 在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；
　　n 直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
　　第三阶段：收尾
　　此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。
　　（1）产品的再优惠力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。
　　（2）持续不断的重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询，进一步导流。
　　（3）持续不断的重复最后的压轴大奖，增加点赞、评论。
　　（4）持续不断的激发粉丝点赞，分享直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。
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