新闻报道企业广告的免费大餐

　　创造具有高度关注价值的事件，引发媒体的强力报道，获得公众的眼球聚焦，是提升品牌知名度的妙招之一。
　　天香女食品店一开业，先做了一批糕点，送给当地所有幼儿园的小朋友免费品尝。活动得到了妇联和妇女儿童基金会的大力支持，媒体也争相报道。＂天香女＂一下子家喻户晓。
　　2000年之前，商务通凭借绝佳的品牌命名和强大的广告攻势，让商界人士买商务通掌上电脑时只会联想到商务通。2000年8月，名人以降价冲击商务通，引发媒体排浪式报道。消费者这才明白：除了商务通外，名人等品牌也在生产商务通。名人的降价不是一次性的，而是一波接一波的，使消费者目不暇接，每一次降价都有一个主题。
　　2000年10月，在北京建筑展览馆门前，在众目睽睽之下，富亚涂料公司经理蒋和平将涂料一饮而尽。媒体立刻争相报道：新华社播发了700字的通稿《为做无毒广告，经理竟喝涂料》。《北京日报》、《北京晨报》、《北京晚报》、《中国青年报》、北京电视台相继报道。全国共200多家媒体报道或转载了这则消息。北京电视台评选10月份十大经济新闻，＂老板喝涂料＂跻身其中，与＂悉尼奥运会＂齐名。
　　2000年2月，金华佳乐乳业以100万的价格，请策划公司做策划。在全国看，百万请策划不稀奇，但在当地企业界看来，却是石破天惊的大事。结果，《浙江经济日报》、《金华日报》等进行了系列报道，《信息参考报》更是巨幅彩照与整个头版报道这一事件。一夜之间，佳乐乳业成为市民议论的焦点。
　　华帝所有股东退出经营层，率先建立起与国际接轨的法人治理结构的事件，《南方周末》等权威媒介好评如潮，大大提升了华帝品牌的影响力。
　　事件具有高度关注价值，要把握好几个方面。
　　新字当先：新鲜事，最能抓人眼球。人们在好奇心的驱使下，对新鲜事特别关注。＂富亚＂之前，没有人喝涂料；＂华帝＂之前，没有企业如此大刀阔斧。以后再跟进的企业，媒体关注的程度差，老百姓也觉得没什么意思。沈阳正昌环保有限公司经理殷庆武和美国人宋格瑞，把一杯经环保公厕处理后的＂粪便水＂一饮而尽，成为世界上＂第一个喝粪便水的人＂。同样都是＂喝＂，后者的轰动效应差多了，没有多少人关注。
　　出奇制胜：想法奇特，才能让人拍案叫绝，印象深刻。喝涂料的奇在于：涂料不是喝的，而人却喝了。和＂富亚＂如出一辙的还有武汉野生动物园的＂砸奔驰事件＂。武汉野生动物园一锤子砸出个全国轰动，因为被砸的可不是一般的车，而是车中典范——奔驰！在许多中国人的心目中，奔驰就是＂高档车＂、是身份和地位的象征。现在有人向我们的＂典范＂挥动铁锤，这种热闹哪能不仔细瞧瞧？仔细瞧砸车的时候，把武汉野生动物园这几个字也就深刻地给记住了。砸了奔驰以后，武汉野生动物园的游人络绎不绝。
　　新闻报道具有时效性，轰动只能是一时，配以多种广告手段，品牌才能深入人心。
　　天香女食品店被媒体报道后，老板趁热打铁，将产品海报直接贴在了幼儿园的接待室里。家长在接孩子时，都在接待室里等着，看着墙上的海报打发时间。孩子放学，一眼就能看到海报，自然就央求父母去买。
　　名人产品在进行价格跳水时，不断提出企业和品牌的经营理念。第一波，2000年8月，名人将一指连笔王降至1600元，是商务通价格的1/3；商务通很快回应，宣布价格下调35%。媒体以极大的兴趣报道了这一价格战，经济学家、营销专家各抒己见。＂名人＂不仅出了名，更重要的是给人感觉与商务通是同一重量级的竞争对手。第二波，2001年4月20日，＂名人＂宣布价格从600元下降至498元，打破了业内＂掌上电脑不会跌破500元底线＂的说法。在降价引发的新闻报道中，名人着重宣传了＂自己是第一台中文掌上电脑的鼻祖及领先技术带来成本降低而降价造福消费者事实＂，＂名人＂名利双收；第三波，6月，＂连笔王＂升级为＂草书王＂，价格从1180元降至998元，首次打破了市场上同类产品1000元的价格底线。这次以＂普及风暴，超越极限＂为主题的降价，导致＂名人＂的市场占有率首次超过商务通。
　　富亚涂料被＂喝＂出名后，没有继续配以大规模的广告宣传。这是因为当时正值涂料产品销售淡季，再加上企业缺钱，所以是不得已而为之。即便如此，富亚还是在各个家装材料市场，发放了一些宣传单，让人们不仅记住＂能喝的涂料＂，还要记住＂能喝的涂料是富亚＂。
　　不少企业都希望新闻界爆炒自己的产品，以达到产品知名度的迅速扩大，应当说广告、促销和事件炒作都是一种短期的行为，是为迅速扩大企业知名度，但问题的关键是企业必须注意短期行为与长期行为的关系，不要只注意短期的促销和炒作，而忽略了市场的长期建设，如品牌建设、渠道建设、组织结构调整、产品研发、管理变革、人才培养等。