社交电商和微商的区别

　　据最新数据，微信目前已有9.8亿月度活跃用户。
　　在移动互联网用户增长数量已经接近天花板的今天，微信已经成为国民使用时间最长、最高频的APP。
　　微信的小程序经过一年的发展，也终于迎来爆发。在1月15日微信公开课pro上，拼多多展示了如何通过在微信中拼团裂变，做到3亿用户、千亿元年GMV只用了两年。
　　微信生态内部强大的流量势能，一夜之间，让几乎所有投资人都把目光投向了社交电商。
　　社交电商到底是怎么做的？熟人之间卖货真有那么强大？这和前几年疯狂流行的微商代理到底有啥差别？如何赶上这一波流量红利？
　　1:
　　以前，没有哪个应用商店能让一个小县城里的五十岁的用户主动下载应用。
　　现在，通过微信却可以抵达这些用户。这些用户还没有被各类营销套路狂轰乱炸过。
　　淘宝天猫有5亿月活用户，微信有9亿+月活用户。也就是说在淘宝抵达剩下的3亿用户之前，商家完全可以先通过微信抵达这3亿用户。
　　谁先教育这些用户，谁就有更大的概率收割这些用户。
　　于是拼多多凭借这种大多数人难以置信的方式，跟今日头条、快手一样，由于抓住了这波三四五线城市的用户红利，在近两年内快速崛起，成为估值百亿美金的企业。这是淘宝也不曾有过的速度，并且是在淘宝、天猫、京东等平台出现以后。
　　而其快速发展，依靠的核心场景，就是微信群。
　　微信本质是一个社交工具，自带强关系链，关系链很好的解决了电商的信任问题，并且能基于社交关系，进行用户裂变。
　　而淘宝的流量却无法凭借自身裂变，之前火遍互联网圈的淘客，利用的主要也是微信群、qq群来进行拓展和沉淀。
　　如果把淘宝、京东比作是去专柜选品，那么社交电商更像是逛商场，在没有强烈购物目的和需求的情况下，恰好看到一个商品，自己需要，价格也不贵，最后发生了购买行为。
　　2:
　　现在提到微商，已经不仅仅指在朋友圈卖货了。
　　但是微商这个名称的由来，却是因在微信朋友圈卖货而起。大概在三四年前，有人开始在微信朋友圈卖货，由于那时候的微信朋友圈还比较单纯，大多数都是熟人，因此熟人天然的信任背书，让一些人尝到了甜头。
　　在利益的驱使下，传统微商利用层层代理出货赚钱，价格层层递增，售卖的产品利润成倍级放大，但是在产品质量和用户的购物体验上，却完全跟不上。
　　价格虚高，囤货，动销差，加之金字塔式的拉人头代理赚钱的模式，导致微商很快被贴上了＂杀熟＂、＂传销＂的印象标签，彻底将行业污名化了。
　　社交电商的实质，其实重点还是社交，卖货只是顺便的事。社交只是一种手段，货和服务才是根本，想要在熟人之间卖货而不会引起反感，前提是卖的是好货。
　　只有好产品才能在社交关系链上流动，而这会是社交电商平台可持续发展的核心。
　　3:
　　依靠微信等社交渠道的社交平台电商目前主要分为2种形式，一种是分销，比如环球捕手、云集微店、花生日记等，一种是拼团，典型的就是拼多多。
　　相比较个人微商需要选品、囤货发货带来的麻烦，平台能更好统一解决供应链、仓储、物流、售前售后保障的问题。
　　分销的模式，由平台来负责甄选优质的供货商，店主来负责代理销售平台上的商品，通过社交渠道分享给好友，好友购买后，由供货商发货，并返相应佣金给用户。若是多级分销，则直接购买者的多个上级均可获得佣金。
　　拼团是指用户选择商品，支付后，分享给微信/QQ等好友，邀请好友参团，达到购买人数后，即组团成功，可以低于单独购买的价格获得商品;若购买人数不足，则组团失败，所付款项将全额退款。
　　还有一类，是以兴趣爱好为纽带的弱关系社交电商，例如蘑菇街，微博等，这类电商通常是以大v、达人为核心领导的粉丝经济模式，网红IP分享自己的购物体验或者经历，向粉丝推荐商品，粉丝转化进行购买。
　　4:
　　关于电商，重要的三个环节为：人、货、场景。在不同的市场时期，这三者关系会改变，在物质短缺时代，＂货＂是第一，供不应求，是产品都能销售出去。但现在传统零售时代产品已经足够丰富了，那么＂场景＂(销售渠道)就占据了核心地位。
　　社交加上电商，为消费者带来不同场景的消费需求的满足，随着90后的成长、00后即将闪亮登场，他们两代人对购物的需求与前人有着很大的区别，个性化、品质化的需求会越来越高。
　　社交本身就是一种体验，购物也可以是社交的一部分，关键是购物背后的价值如何开发，如何延续。
　　2018年，基于微信，依托小程序，社交电商或许是一个很好的窗口期。
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