博洋家纺演绎加盟商致富传奇

　　10年前，当宁波的一些服装品牌已享誉全国时，博洋家纺（315000 浙江省宁波市启文路157-6号 电话：0574-87462969 网址：www.china-beyond.com）才刚刚起步。10年后，很多消费者家中用上了＂博洋＂家纺产品。
　　宣传和销售齐发力甩掉跟风者
　　1995年，博洋集团提出＂中国人的家纺从博洋开始＂的理念，开拓国内家纺市场。在此之前，博洋一直在给欧美的一些大品牌做贴牌加工。欧美的产品标准要求很高，为了拉住客户，博洋在生产工艺上下足了工夫，产品赢得了国外客户的认可。多年的贴牌生产经历，让博洋不仅掌握了国际一流的加工工艺，而且，也吸取了不少产品设计的经验。为了提高自身的设计能力，博洋成立了由40多位专业人士组成的设计部门，一方面研究国外产品的设计理念和流行趋势，一方面关注国内市场，从老百姓的需求入手，设计符合国内市场需求的产品。凭借多年的外贸加工经验，博洋一开始便向国内市场推出高品质的家纺产品，一口气开发出了1300多种产品。
　　博洋火了，不少眼红的人也跟风做起了家纺生意，市场上一下子冒出了十多个家纺品牌，博洋感受到了对手的冲击。为了摆脱对手的纠缠，扩大品牌影响力，提高消费者的品牌忠诚度，博洋在宣传和销售上，进行了重大调整。
　　博洋充分发挥形象代言人的作用，选赵雅芝做形象代言人，是根据产品的市场定位进行的。家纺产品属于家庭用品，消费者主要是成家立业的中年人。现在的中年人，都曾经看过赵雅芝的影视作品，如《上海滩》。赵雅芝端庄、贤淑的形象深入人心。路演活动中，请S·H·E组合参与，主要是吸引青少年的注意力，这样做，一方面可以培养潜在的消费者，另一方面，孩子的建议对家长的影响是巨大的，赢得他们的认可，也就等于赢得了家长。
　　＂路演＂频频在全国各大城市举行，如杭州孤山西泠印社的家纺新品秀、博洋论坛等。这些活动，迅速提高了品牌的号召力、知名度和美誉度。同样，在零售终端和各类文化营销活动中，明星的形象也形影不离。
　　从2004年底开始，不到一年时间，博洋集团斥资并购、新建三家大型百货。市场已经做得红红火火，为啥还要搞百货？博洋的举动让人纳闷。博洋集团董事长戎巨川觉得，进军百货业，博洋能得到两点好处：利用这些终端市场巩固和开拓品牌，尤其是城市和乡镇市场；百货也是个形象展示，能够给加盟商强大的支持，消费者看到的百货商店，自然会认为我们很有实力，这样，加盟商在开拓市场和宣传产品时，受到的阻力就会小得多。在宁波的服装企业中，博洋并非第一家这么做的。雅戈尔、罗蒙等服装企业早就大举在全国各地收购商业店铺，开设属于自己的品牌旗舰店。
　　宣传活动的举行、百货商店的展示，使博洋的销售业绩迅速上升，跟风者望而却步。
　　推出多项优惠政策加盟商迅速增多
　　对于一家年销售额3亿多元人民币的企业来说，广告宣传投入2000万元以上，这个比例不算小。博洋渠道部经理陈旭明说，正是有了企业在品牌宣传上强大的力度支持，才在很大程度上保证了加盟商的信心。
　　＂我们招商的主要方式是在网站上公布我们的全国加盟热线。因为是国内这个领域的知名品牌，在网站上标明加盟热线，有意向加盟的投资者一般都能找到我们。＂陈旭明介绍。
　　为了发展更多的加盟商，博洋给加盟商更多的政策支持。
　　降低加盟门槛：对于加盟企业的注册资金没有限制，只对加盟企业一次进货的金额给出了一个门槛。同是家纺行业一线品牌，其他品牌需要一次进货10万元人民币左右，而博洋只要求7万元。
　　适当降低销售任务：为了保护市场，维护品牌形象，博洋对加盟企业的销售业绩也做了限定：如果是一家县级市的加盟店，每年要订货40万元；如果是地级市的加盟店，每年订货要达到60万元，而省会城市，每年的进货限额定在100万元。这个数字，也比许多其他一线品牌要求低。
　　广告支持：加盟商将广告计划上交给博洋总部，总部审阅以后，最高可能替加盟商支付广告费用的40%。比如，一家加盟企业年销售100万元人民币，如果广告开支是销售总额的7%，即7万元，则博洋可为加盟商报销2.8万元。
　　延长退换货期限：博洋规定，3个月之内的退货和换货将实行免费，从3个月开始到15个月之间，退换货将收取一定手续费。＂虽然收取了手续费，我认为我们的退换货政策还是比别人宽松，因为其他许多家纺企业往往最长的退货期限是半年，而我们可以延续到15个月。＂陈旭明说。
　　重点城市总部直辖，由总部直接控制和管理。目前，在整个销售体系中，特许经营的比例为30%。目前，博洋已在全国近20个大城市设有办事处，有200多家专卖店，500多个销售网点。
　　相关链接：博洋档案
　　宁波博洋纺织有限公司成立于1995年，是中国著名的家纺产品基地。在国内, 博洋率先提出＂家纺＂概念。企业主导产品＂博洋家纺＂拥有2大主题、12个系列、上万个款式品种。（责编：王黎）