创业是一种特别的人生

　　人到中年的标志，就是有了故乡，有了故人，有了故事。年纪大了才发现，故乡陕西是我心里最柔软的地方。
　　很多家长都不会同意儿女去创业。风险大，不稳定。实际的问题还有：看病怎么办？谁来报销？党组织关系怎么办？等等。都希望自己的孩子能进事业单位，能进国企，实在不行就去私企。只图一个稳定。
　　你想要现在的还是要未来？想要未来的话，就把现在都扔了。人从创业那天起要想好，你是要改变活法，而不是赚钱。赚钱只是个形式，但你改变了活法。如果你要选择一个特别的人生，那么就选择创业。
　　人生有两种，一种是过日子讨生活，日子熬着过。这显然是多数人过的生活，尤其是苦难的时候，不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来。这部分人是非常少的，只有5%左右。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生。
　　创业就是失去现在要未来，就是要变成这5%的人，变成和其他人不一样的人。以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。
　　创业首先要面对的最大的不确定就是缺钱。天下创业者的共同点就是缺钱，但谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。
　　当年去海南创业，我连生活费都没有，办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱。几个人坐在海南的马路牙子上，开始灰心丧气地谈论何去何从，那场景，就和今天的农民工一样。
　　几万块换来一张执照，历史上从来没欠过这么多的钱。未来钱路茫茫，做还是不做？怎么办？几个人都陷入深思。
　　最后，我作为大哥，振臂一呼，不做也欠了这么多，做了无非再继续欠。就开始继续借。借钱本身就是一项挑战。有一次问人家借十万块钱，还需要担保。我当时借住在陕西老乡张维迎的青年公寓里。只能在家里做饭给帮忙的人吃，由于房间小，请客人住酒店穷到没钱交押金，只能让客人先垫上，等退房的时候他再借钱来付房费。这个时候挑战的是人的自尊心。
　　在此之后，我又借了很多钱，金额从500万元到1000万元。
　　没有一个人创业初期不借钱的，除非你爸是李刚。一开始借钱就两大挑战，一是是否诚实，第二是是否能弯下腰来。
　　都希望自己站着，但是有时候你会发现，有时人也需要弯腰下跪，点头，甚至是趴下。人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。心大是非就小，心小是非就大。遇到这个时候，我经常安慰自己，就当自己蹲一会儿，咱们陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。咱见皇上多了，下跪也是个习惯。
　　很多创业者不愿意求人，苦于放不下身段来求人。
　　那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的经验。所以这一关过了，再加本身诚实的素质。钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠。这些人生哲学，是我用二三十年的商场经验换来的，带着多少血和泪，只有我自己能体会。
　　创业容易守业难，很多创业者走的远了，有时候就忘记了为什么要出发。要处理好钱和义的关系，利和义的关系。
　　在你没钱到有钱的过程中，钱是个数量的概念。当你有了一点钱，要挣更多的钱的时候，钱有时是是非，数量反而变为第二位的事情。
　　当钱要分是非的时候，左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款。这时候你每天都要和这三种钱打交道。
　　柳传志曾经就像吴敬琏请教过面对有人索贿，给还是不给的问题。我思考这件事情，是从海南创业开始的。当时经常陪生意伙伴去K歌。歌厅有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。我就琢磨，问服务员，人家那个裤带松一松，胜做十日功。干一次能挣400块钱。你这端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个？海南服务员生气地说：＂我们不是那种人＂。
　　之后，＂我们不是那种人＂成为我经常琢磨的一句话，并将其成功上升为一种人生原则性的思考。我对自己的定位是＂做夜总会里的处女。＂虽然有妥协，手还是被拉了，不该摸的还是让人摸了，但是有些事情就是不干，原则底线不能碰。
　　我给大家算个账，行贿是第一轮能有点钱，以后钱就慢慢慢慢少了。举个假设的例子。假如主任帮我个忙，我当然要感谢主任了。一个项目，本来需要1个亿拿下，最后经过主任的帮忙，8000万拿下了。我就有了2000万的利益，给主任200万，自己还捞了1800万。这一轮是肯定赚，很多人也就是算账算到这里。但是后面的账很多人没有算过。我们先看看主任拿这200万干啥。群众的眼睛是雪亮的。就有人开始调查了，结果来了一封匿名举报信。麻烦就来了。我就得不断地花钱去平事，去犯错。这就是马桶效应，坐着的时候你不冲，抬屁股的时候就臭。是非就不断地发酵，不断被人议论。
　　公司这边平白得了1800万，底下的人也不好好干了，不义之财自己也想拐走一块，找另一个主任搞一个项目。于是公司就乱套了。没人研究产品，没人研究销售，公司就开始垮了。等到主任出事那一天，老板就得跑路。为什么？行贿。公司也会被查。这是自己身边的例子。
　　青年朋友绝对要吸取经验教训，明白钱的是非，要有正确的价值观。很多商人在半道上就死了，就是因为对钱的是非开始模糊，失去了自己对钱的判断。
　　如果这个事情处理不好，今天有钱，明天归零。归零这件事情非常残忍。一个错误就能导致回到原点。生活中也有很多是这样，只是我们不重视。比如现在很多贪腐的官员抓起来，等于一辈子归零了。有的时候生意上的一不小心，也会导致一天、或者几个月的归零。公司大小是相对的，但是归零和不归零差距很大。所以要防止＂归零＂的发生。
　　50岁生日的时候，我准备给自己一个礼物，于是去台湾骑自行车环岛。我骑了9天，看到一个中年妇女在环岛磕头，对于宗教的信仰给了她力量和毅力。
　　心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是内在的自我激励的动力。
　　做生意能否坚持下去，不在于生意好坏，而在于追求的理想是否高远。理想和心里不变的东西就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明，你在隧道里才能坚持，才能继续前进。一个好的创业者就是会享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是一种营养。男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。
　　王石曾说过，创业就是找不舒服，就是在不舒服中习惯，把不舒服当舒服。
　　曾有调查显示，民营企业成功率非常低，能够支持5年以上的有7%。如果要变成优秀的民营公司，那只有2%，能变成巨优秀的企业，只有几十万分之一。
　　成功的概率太小了，我们当年在海南做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。因此，万一失败了，也不要丢弃自己的梦想，爬起来继续做。失败了也有失败的价值。大家都知道史玉柱当年的失败。唐万新从监狱里出来又重新开始。这些人都是超级英雄，能够面对失败。不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说：＂今天我们出征，不是为了牺牲而去的，我们是为了胜利而去的，我们是为了回家而出发的。＂
　　王石最近去看褚时健时，褚时健讲了一句话：＂人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。＂
　　这就是要看见希望，心里想着成功，来面对失败。所有的成功都是给不害怕失败的人准备的，和无情的面对失败的人准备的，而不是给那些老想着成功的人准备的，就算实在不行了，还可以去给别人打工。所以人生没有高下，只有不同的精彩。