什么样的人适合做销售

　　写点对局外人来说开脑洞的。
　　一、是不是认为做销售的人，必须口若悬河、滔滔不绝、口吐莲花，有超强的表达能力和说服力？那我们来看一个实例。
　　我卫校同学，目前已经移民美国。性格内向，不爱表达，也非常有个性，看不惯的人，从来不虚与委蛇，不圆滑也不世故。
　　当年她离开医院比较早，跟初恋男友，也是医院的同事在一起失恋后，感情受挫，离开了医院，开始进入医疗行业做销售。
　　最开始的时候，菜到什么程度？进医生办公室拜访客户，都要徘徊又徘徊，不敢进，各种担心。销售2年后，她是整个团队的top sales ，业绩直冲云霄，那一年，她及时出手在省城买房买车，拥有人生第一笔资产。
　　当年读书的时候，她是那种不凑热闹，脾气轴，但吸引力超强的人。好多同学就是喜欢跟她玩儿，人很单纯、爽快，深度交流后你就会喜欢上她。做人做事靠谱，什么事找她办，就特别踏实，因为知道她搞得定；她本人内心也很坚定，非常有主意，不轻易被他人左右。
　　那些当初她几度徘徊都不敢去敲门的大客户主任，好几位后来都成了她的铁杆VIP，她的年度销量大部分来自这些大客户的支持。2080法则运用的非常好，工作效率很高。
　　内向型性格的人，因为没有那些社交、抛头露面类的事物消耗她的精力，反而能量更容易集中和沉淀。
　　二、再说一个。做专业领域的销售，专业学历背景应该更加如虎添翼，看起来顺理成章是不是？那我要告诉你，在我做销售的十年生涯里，见过的很多很多顶尖销售人员，在医疗行业从事医疗产品销售的，居然都不是学医的，都不是。
　　我过去公司的同事，她一个人创造的一家医院的销量，超过其他区域同事一个省的销售额。毫无悬念，她是公司的top sales ，每年年底预估来年任务指标时，她报出来的数字，老板都觉得不可能，最后她的实际达成率是120%。
　　她在公司是那种特别不起眼的存在，低调沉默，不喜出风头。当年做销售的同事里，几乎一水儿的医学院毕业生，其中不乏名校的学霸。她是一所普通院校的大专生，学的好像是财务专业，跟医学完全不搭界。
　　她做销售，首先深度研究产品，钻研程度远超其他医学背景同事，查资料查文献，跟客户求教，以勤补拙，密切跟进临床病例，拍摄对比图片，她手里搜集大量产品在临床上的使用案例，也因此和客户结成密切的合作关系。
　　因为实践扎得够深，她对产品的性能，实际应用评价和bug都了如指掌，她也能把客户的反馈及时总结整理，反馈给到市场部，鲜少有销售能做到这么周到和严谨，很多背景很好的同事都不愿意这么辛苦花笨功夫。
　　因为需要管理渠道商，她对代理商的选择也不按理牌出牌。大部分同事都跑去找当地最有影响力的大代理商，有钱有市场有人脉也有业务员，她则不是，在不达标就pass掉好几个代理商伙伴后，最终选择的是一个刚刚经历创业失败，屡败屡战的loser，钱是抵押房产贷的，人几乎都是靠自己和家人跑，客户基础？基本为零。就是这样谁都不看好的人，反而跟她的配合度最好，完全按照她的规划和要求去跑市场攻客户，做好复杂繁琐的相关服务，把自己所有的精力都集中在公司的代理业务上，最后的事实证明，他们彼此，都押对了宝。
　　公司的年会上，她是最受欢迎的培训讲师，她的讲课，座无虚席，没有人交头接耳看手机，因为都是接地气的干货，每一个分享的点，都是她无数汗水心血的凝结，这不是市场部统一配发的产品资料课件所能比拟的，她阐述的自己做业务的心得，跟那些花里胡哨的销售秘籍一比，高下立判。
　　她以一个非专业背景的人能把销售做的风生水起，原因总结有三；1、超高的认知水平。她的工作效率很高，从不做低效率努力，这些来自她对销售的深度认知。无论是判断客户还是判断产品推广宣传入口，确定产品定位，她都远超同事；2、作为医疗产品的销售，她对产品的精研程度，比医学背景的同事都更专业也更细致。这来自于她背后的努力，她不仅掌握产品性能特点，还在大量的临床跟踪中从客户那里得到最直接也最客观的反馈。这一点也加深了她对产品本身的认知，由于更懂客户的需求和关注点，在跟客户交流的时候，她比其他人更容易获得信任。3、格局。虽然自己销售做得好，但从不吝分享给他人，也非常热心答复同事们的求助和咨询，长期义务担任公司的培训师，在人精扎堆的外企，她的不争反而给她赢得了更大的发展空间。
　　待续，想起来再补