快生活 - 生活常识大全

淘宝标品类目单品实操全程讲解


  1. 鱼塘养殖(利用把老客户圈起来)
  2. 赛马圈地(谁跑的快谁的钱就最多)
  3. 鬣狗掏肛 (攻击对手最薄弱的地方)
  4. 狮群捕猎 (团队精神单打独斗只能捕食点老鼠虾米)
  5. 生长激素 (利用淘宝补单,让流量快递增长)
  6. 植物种植 (利用直通车种草来吸引水牛吃草捕食水牛)
  把淘宝看成一片草原,上面有牛,有小老鼠,还有草,还有鬣狗。我们要做的是捕食水牛
  开始我们要发现水牛,并且开始要捕食年老体弱的水牛,你说为啥要捕食年老体弱的,而不是年轻气壮的,为啥不吃小老鼠要简单,非要干水牛。答案是年轻水牛你吃不下,小老鼠你吃不饱。
  啥为年老体弱的水牛,您先看您要做的产品前10名的中差评情况和动态评分和退货率。然后看产品的利润和销量,月利润最少5万单品利润以上的为水牛,前10名动态都很低,中差评都非常多则为年老体弱的水牛。
  如果产品的销量前10名 都是在盈利状态 利润也可观 而且中差评都非常多,这个时候去做,很容易做起来而且有利润,才可以做。反之做的会非常累。有的销量前10名的,是亏本做上去,比如做活动和换宝贝做起来的。这种宝贝开始销量是很高,而且价格利润都很高,基本都是0差评和高动态。但是存活期都比较短。等它宝贝的强劲期过后再去做。如果你非要跟别人硬碰硬,那么就需要大量的烧直通车和补大量的单才可以,我们需要做的是用最低的成本去赚到最高的利润。
  首先我们发现了年老体弱的水牛,我们开始需要进行设圈套 挖坑 然后再进行捕猎。在进行捕猎之前我们首先要讲解的是鱼塘养殖。
  1.鱼塘养殖。
  何为鱼塘养殖,简单的说就是把自己的老客户全部加在微姓里面或者Q里面进行老客户维护和利用。养的这些鱼到时候是马匹的重要生长激素,没有这些鱼。马开始会跑的很慢。鱼塘养殖可以视为补单的核心点。
  为啥要养鱼,因为补单的号很重要。刷手号有Q群 QT号,2016年又流行了一个平台都是真实买家号也就是兼职平台号,还有一个模特兼职号。还有更牛逼的说自己有超强平台交好几万的平台可以做。其实万变不离其宗,所有的途径都是有刷的成分在,所有都不是最安全的。最安全的是自己的老顾客给自己拍点销量。
  号是具有标签的,标签表现为平时浏览商品的行为和消费的金额还有号的年龄,还有就是男号女号,比较真实的号为开通了花呗的号。刷手号则很难具有这些标签和购物行为基本都是千篇一律,还有消费杂乱无章一台电脑或者手机经常登录多个账户。用这些号去刷淘宝很难给您的宝贝打标签,从而不会给您宝贝精准流量,在标品类目用这些号去操作基本不会给流量,而不是给杂乱无章的流量 是根本没有流量。
  流量是从对手那边抢过来的,而不是淘宝自己给的,注意。所以高销量对手的真实成交号都是比较真实的号,但是你的号没有标签去成交,所以这个时候你比对手要弱,那么你就不会有流量,根本就不会有流量,而不是他们所说的有垃圾流量。所以你补的越多,你跟对手的差距越来越大,最好的办法的尽可能的多真实成交,而不是疯狂补单。所以我要讲的是基本永远不死的淘宝玩法,而不是传说中的黑搜索。
  既然流量是从对手那边抢过来的。那么最直观的看法就是,您的宝贝要比您同行的优秀,那么顾客才会选择你家店铺去购买。顾客购买商品最直接的就是看 宝贝评价 和价格 还有就是销量,刚开始您的销量肯定比不过同行的,所以这个时候对手最大的弱点就是 宝贝评价和价格。这个时候我们就要进行鬣狗掏肛了,我们来讲讲鬣狗掏肛,请看下文。
  2.鬣狗掏肛。
  啥叫鬣狗掏肛,鬣狗最常用的攻击方式就是撕咬猎物的肛门和蛋蛋,这就叫鬣狗掏肛。任何对手都有弱点的,弱点不明显的对手,我不去跟他战斗就是。在标品类目。弱点体现在最明显的地方就表现为,中差评、动态评分、价格、销量。这个时候您可能会说,不是主图和详情页么。对这2块是很重要,但是要明白,开始我们是鬣狗的身份去战斗,我们要把鬣狗的行为表现的淋漓尽致。
  既然分析出来了对手的弱点。那么我们就要逐一攻破。首先我们要找个闲置了很久的店铺,动态评价全部是5.0的,还有退款率也是0的,最好是信誉稍微高点的店铺,还有就是开通了花呗和信用卡的,而不是新店铺,我们的任何一点都不能比对手弱,尽力做到最好。
  解答:为啥要找这样的店铺,2017年淘宝对买家的购物体验和服务质量加权比较大,所以会优先对动态比较高和退款率比较低店铺流量和排名。
  接下来是宝贝详情页和宝贝主图还有标题。主图我们去仿对手的,详情页也仿对手,还有标题也仿对手的。主图要测一下,放在直通车里面测,点击率高的就用,直通车里面有个创意是可以测的。详情页跟对手一样的同时,最好是卖点比对手突出,赠品比对手多,目前比较流行的详情页是详情页前面放上今日拍下减30或者只限今日拍下优惠。标题仿对手的,只需要把重要的关键词放首尾就行了。
  3.赛马圈地。 在新品期间,谁的宝贝跑的最快,也卖的最多。那么谁的宝贝得到的流量就最多。大家所追求的淘宝补单的目的就是这个,补单的目的是增加销量,有高销量才有多流量。我说的是标品类目是这样。服装类目有的补几单流量暴涨的除外。所以在新品期间要不惜一切代价去成交。
  您这个宝贝如果做起来,那么下一个宝贝也可以做起来。就是这片草原,被您占领了,下一片草原您一样可以占领,您就可以圈很多地。在淘宝这样很容易复制。但是实体店就比较难,这个是淘宝好玩的地方,这个就俗称跑马圈地。
  4.群狮捕猎。
  本人认为,淘宝创业最低配置为3个人的团队最好。您在动物世界有看到那个捕猎者是单独捕猎大型猎物的么。我们要捕猎的是单品利润在5万以上一个月的,而不是多个产品利润。为啥要利润5万以上,我给您算算最低成本是多少就知道了。3个人的人工成本是人均4千,是2个员工一个老板的话就是人工费8千左右。你跟我说3个人里面如果有2个老板或者3个人都是老板,你有看到3个狮子捕猎3个狮子都是头领的么.....生活费3个人大概是1500到3000.房租成本是3千到6千左右。还有一个就是直通车成本最低一个月是3千本人建议。一个月的开销大概是1万5到3万之间,然后还有库存货和退回来的货的资金压力。综合来看,要想有钱赚,一个月单品利润在5万以上,那么就要3个人的最低配置和流动资金大概是15万到20多万最好。如果没有这些配置,你还不能成为一个合格的首领,建议还是不要先去捕猎为好,在家真真成长好再出来,你从来没看到过一头幼师去捕猎的吧,所以你没有这些配置就证明您还是一头幼师。
  组建好了团队和看对了的目标,我们就要进行操作了,接下来是大家最期待的,淘宝补单,淘宝补单大法。我称之为吸星大法。就是把对手流量吸过来。补单的目的是让淘宝认为你的产品优秀于对手,这样淘宝才会给您流量,就是说等你的宝贝流量起来以后,你不补一样可以卖很多,就是要产品足够优秀和服务做的足够好,才可以维持高销量状态。所以我要讲的是小刷怡情,大刷伤身,猛刷灰飞烟灭。我只操作大概30单搞定。
  单品实操分享之前期鬣狗掏肛法则
  第一天
  这天是宝贝上架的一天的,我会选择晚上8点左右上架宝贝,这天重点最重点就是,产品的价格,我要定到全淘宝基本最低价格,比如产品淘宝价格大都是180,利润有40,那么我的定价就是直接140或者150.保本卖。而且我还要让客户尽快给好评,而且还要好评直接送礼物。好评是一定要做的,好评的目的是稳定权重,保持动态评分不下降,流量才能起来的快。如果你想把价格定到180来做,而且只返现3元。那么请您看下上文,在价格方便您并没有比对手优秀,你并没有攻击到对手最弱的地方。那么你就不能快速的产生杀伤力。
  一口价上面要做文章,把一口价标到很低,比如产品价格是140元,我就把一口价标为110元。但是不要标太低,淘宝会查这个。一口价是影响宝贝点击率的。越低点击率越高,真实流量就越多。
  然后开通公益宝贝,淘金币,花呗,20小时发货,注意运费险一定不要开,只要你一开运费险就会有退货率产生,前期我们要做到0退货率,有退货的直接都好评返现到支付宝。开通这一切的目的,不是所谓的加权重,而是最大的可能促进买家的真实成交。至于刷单,第一天我一单都不刷。
  第二天
  这天本人直接随便用什么号补一单,做任务的人要求同省地区的。直接把链接发给对方浏览并且成交。并且告诉做任务的人,明天就要确认收货和好评加上图。发顺丰快递过去,送一包洗衣粉。
  第三天
  这天耐心等待顺丰快递签收,签收后就让买家确认收货好评加追加上图,好评要求500字加5个攻心图片。
  评价放出来后,马上开通淘宝直通车,限额50元,我的关键词是烧大词热词,出价在2.6元左右,就可以出到前3名,这天直通车大概能带来20多个点击,情况好的情况下会有一单真实正交。如果没有真实成交,这天我需要补2单。
  这天的直通车是重点,直通车的词全部添加大词热词,太贵的词不能去竞争,直通车的目的是带来有效点击流量,而且带来流量的词都出到前3名位置。就是说,词不要太贵但是又要能抢到前3名,而且还要有点击量。如果您的词非要5元才能带来流量,那么就限额100元吧。灵活变通就行
  添加的词质量分7分以下的全部删除,7分以上的保留。开通精准匹配,注意重点是精准匹配,如果不是精准匹配,你的50元3分钟就会给你烧完而且还不够精准。关闭站外推广,电脑端统一出价0.01元,关闭黑龙江,新疆,西藏和港澳台地区。最少开通2个创意。
  等直通车里有10个左右点击量的时候 这个时候可以操作一单成交,哪个词的流量最多,就成交哪个词,流量都是从手机端来的,就操作手机单。意思就是说流量从哪里来就操作哪里,那个词的流量最多就操作那个词。操作成交的同时,要叫做任务者货比3家的时候,专门货比销量高的宝贝的,我叫您直通车开到前3名的目的就是这个,货比三家 方便货比高销量的宝贝,而且开前3名的直通车点击率也很高。你会说为啥要货比高销量的宝贝,我想说的是你自己去百度吧,我每个都给你解释,我又不是你亲人。同理流量有20多个点击的时候,操作第2单,找直通车进去成交。操作单的人必须是老顾客。这2单的成交都是发顺丰快递过去。
  第四天
  这天我需要4单成交,直通车限额100元。同理都是老顾客成交,并且都是手机端成交进直通车成交。这4单每单的成交,搜索的关键词货比方式都不一样,有的是货比一家就成交,有的是货比3家,有的假聊本店,有的假聊对手店铺再进本店成交。意思就是每单的路径不能一样。这天最好要一个评价和一个追加评论。然后再找几个老客户先浏览宝贝,等明天再拍。
  第五天
  这天我需要8单成交,直通车限额200元。操作手段跟前2天一样。这天是淘宝对您的考核期,注意!!唯一不同的是这天淘宝会给一些的真实流量给您,这天看到那个词的真实流量最多就去成交哪个词,给了你10个真实流量,你就成交一单,20个就成交2单。同样今天最好要1到2个评价。这天运气好真实顾客成交可能会有3单左右。同样找几个老客户先浏览宝贝,等明天或者后天拍。
  第六天
  这天我需要10单成交,直通车限额350元。操作手段跟第5天一样,这天按道理宝贝优势够强大,会有5单以上的真实正交,如果没有5单左右真实成交,就需要补单,但是补单的转化率要注意,保持在行业平均值最好。如果真实成交占比到一半以上,转化率比行业平均值高一倍都不要怕。关于收藏和加购物车,只要您的价格足够吸引人和详情页给力,收藏和加购根本不用管,收藏加购自然会成递增模式上涨,是百分百递增,放心!2016,淘宝对收藏和加购有很大加权,在服装类目这个很重要,但是在标品类目,你可以很轻松做到比对手优秀。
  第七天
  这天我需要10单左右成交,直通车限额350元。操作手段同理。这天真实流量可能会多一些。真实成交按道理也在5单以上
  第八天
  这天我需要10单左右成交,直通车可以限额350甚至更高,目的是怕真实单数不够多。操作手段同理。这天才是下架的一天。
  从第5天开始就要注意真实流量的入口,真实流量从哪里来就操作哪里就成交什么词。一旦真实流量有个小高峰暴涨个2到3天时候,直通车日限额一定要降低,比如暴涨了200个流量,直通车就要降低50元。然后再隔4天左右,又有流量暴涨就再次降低,是慢慢降低,不是一次性降低,降到100多元的时候就行了。为啥要降低直通车,本人试过,没降直通车的自然流量的起来的不多,降了的起来的快些。而且成本也低些。至于是为什么,我解释不了,请大神来讲解。这里留一个问题给大神解答。
  第九天
  这天我需要成交10单及以上,直通车限额350左右。操作手段一样,这天如果真实成交还不多,我们就要亏本卖了,降产品价格。促进真实成交。
  第十天
  这天我需要10单左右成交,直通车限额350左右。操作手段一样。这天真实成交按道理10单全部都是真实成交的,如果还成交的不多,就补单。不要怕起不来,前期你好多地方都是优于对手的情况下,是不可能不起来的,放一百个心。
  第十一天到后面同样操作
  一直到销量有100多笔的时候,这个时候我们需要开始盈利,给产品涨价,5元一次涨价。到300笔的时候涨第2次价,后面操作同理。
  这段时间把真实评价全部放出来,有中评差评的不惜一切代价全部改掉。从第15天左右开始以后,一个评价都不要放出来,等评价默认15天显示出来。这段时间的后面是宝贝的爆发期,不允许一个中差评出来和一个糟糕的追加差评出来。如果这段时间的中差评维护的好。那么宝贝就成功了。等着流量暴涨就是了,如果有中差评出来,你再好的刷单大法,和再牛逼的运营技术都是徒劳。我不是危言耸听,前期的中差评决定了您的宝贝的生死。
  宝贝进入第2个月中期的时候基本就可以进入行业的前5名左右了,前提是维护好中差评和店铺动态评分,出一个差错都不行。销量上去之后,你的同行,您会发现有同行已经死掉了,销量挂逼了,你的销量高了,而且价格也涨起来了。第3个月是你盈利的一个月,第4月维护的好也是盈利的。等第5个月的时候,你会发现您的同行,也在搞低价格对你进行掏肛了。可能您的宝贝会在第5个月的时候慢慢挂掉。风水就是这样轮流转的。一片草原上,年轻的狮子会占领地盘,等狮子老去的时候,另外的狮子会再次占领地盘。
  讲到这里我的动物世界基本讲完了,已下是结语。
  我这套方法操作很简单,不是相像中的那么难。总结就是,找到销量第一名,把直通车开在他旁边,主图,详情页全部模仿他,然后价格还比他低,评价比他好,退款率比他低,动态比他高。那么显而易见的是他店铺的客户都会跑到你店铺来,这个是百分百的。我的操作方法超级简单,不用选操作的关键词,都是进直通车里面的关键词成交的。而且还不用让做任务的人找宝贝,宝贝都是直接车开在上面很容易找到的,不用卡条件找宝贝,条件卡的越多被抓风险越高。解决了关键词问题,解决了流量来源问题,解决了号的问题等一系列问题。
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