年某品牌红酒运营规划
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一、销售目标
结合2019年销售完成情况及2020年市场整体情况，遵照＂守住老客户，探索新模式＂核心思想，**国际整体业绩按稳中有升规划，毛利润以成本价计不低于15%，净利润微盈，目标如下：
销售额总目标：720万
经销商渠道 500万
宋晓东
280万（含魏传奇）
南方区域(除贵州)
赵立杰
170万
北方区域
团队目标
50万
兄弟公司 150万
香原溪、贵习泉、北京
150万
以滞销品为主
兼职渠道 50万
社会含职能员工
50万
专属产品系列
团购渠道 20万 拟新招聘1人负责或陶宇师 毛利达30%以上
企业
20万
全系列产品
二、 销售策略
1、 经销商渠道
（1）忠诚合作伙伴计划
进货次数超过3次或进货额达到5万元以上客户，在每年10月、12月分2次提供1499茅台购买权力。
**国际以当期市场价从香原溪或北京公司采购，并以1499销售给客户，期间的差价由**国际按此客户年度毛利的20%补贴。
（2） 核心经销商产品战略合作
所有参与**国际红酒海外游项目的客户均为核心经销商，在红酒全球旅行项目恢复前，对每一个核心经销商根据对方已参与而未能实施出行计划的人数，给与产品赊销支持，赊销金额小于核心经销商旅游核算费用的80%，由负责客户的大区经理根据客户消费的产品，调配公司其他库存产品。
（3） 滞销品搭赠政策
区域负责人将销售利润超过15%的部分可以用等价滞销产品搭赠，即在保证毛利率15%的情况下将滞销品消化一部分。
（4） 区域经理自主权限
滞销品的市场销售价不得低于成本价销售，具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。
核心产品的市场销售价不得低于成本价+15%利润，具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。
2、兼职渠道（针对滞销产品的特定营销模式）
独立运作方式（借调魏婉仪）：
l 在招聘网站和其他途径发布招聘销售广告；
l 所有投递人到公司面试，签订兼职协议，成为公司兼职销售
l 兼职销售月销售额达到1万元，可签订劳动合同转为正式员工；
l 不达标可继续销售直到达标为止，每月业绩清零。
兼职期间
l 管理方式为组建兼职群，每日发布产品清单和政策，解答问题，提供产品资料和培训
l 每周根据销售额拿出20%毛利润组织兼职人员品鉴和培训会；
l 兼职人员可销售的产品每月根据库存调整一次；
l 兼职人员无底薪，但每周支付提成；
兼职人员转正后
l 业绩要求前三个月15000，之后每月20000。
l 待遇每月基本工资2000，有五险一金。
l 1个月完不成任务自动转回兼职。
l 销售产品仍为原产品清单产品，提成减半发放，完不成任务无提成。
l 不需坐班，还在兼职群管理。
l 兼职转正员工可推荐兼职人员，推荐人员业绩的30%可算其业绩但不享受提成。
产品清单：17款
品名
价格（瓶）
提成
库存（大库）
1
花尾混酿干红葡萄酒
39
8
15624
2
路易金干红葡萄酒
14167
3
玫瑰城堡
29
6
12283
4
迪仙酒庄副牌2013年
7704
5
佳德美酒庄副牌2013年
4737
6
百德诗歌酒庄副牌2012年
1447
7
风神赤霞珠干红葡萄酒
1179
8
藤心山谷混酿干红葡萄酒
419
9
小富瑞雷司令半甜白葡萄酒
139
30
297
10
贝和堂干白葡萄酒
59
12
235
11
伊波利特教皇新堡干红葡萄酒
479
80
210
12
卡斯特尔甜红起泡葡萄酒
39
8
173
13
乐凯福庆典起泡葡萄酒
69
15
327
14
藤心山谷协奏曲半干白葡萄酒
161
15
歌菲 托斯卡纳 2012
626
16
凯洛马贝克2015年
358
17
雅客宾波美侯干红葡萄酒
259
50
231
18
圣兰博贵腐甜白葡萄酒
149
30
备注：公司员工内购或推荐购买一律按兼职产品清单，不在清单产品不参与。
三、 财务预算（年度）
收入
720万
毛利润
108万
收入15%
人员工资
-50万
含5险1金
营销费用
-20万
差旅、忠诚计划
其他费用
-10万
办公室
-20万
仓库
净利润
8万
2021年其他费用降为15万以内