婚纱摄影行业营销方案快手信息流投放分析

　　信息流广告目前是大部分广告主做广告推广的选择，近日，某全国连锁的婚纱摄影客户想进行信息流投放，客户希望前端表单成本120以内，业务覆盖到街拍和旅拍等。以下我们具体来分析下婚纱摄影行业投放信息流广告的策略。
　　现需要根据行业的竞争情况，及客户的考核要求制定一份投放策略，从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略。
　　【优秀投放策略分享】
　　1 / 投放策略逻辑
　　2 / 投放模式及出价策略
　　建议采用目标转化出价(oCPM出价)，根据转化目标进行优化，按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!
　　出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价，由高到低，先高价拿到曝光后再压成本。
　　3 / 定向策略
　　对于有地域投放的客户，定向是影响较弱的环节。
　　1)对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式
　　地域限制+通投(地域的限制造成了覆盖的人群较少，建议除地域外其它定向通投)。
　　结合婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。
　　2)对于全国性的旅拍广告主
　　地域全国+性别女+适婚年龄(20-35岁)。(当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向)
　　2)结合DMP人群包。(排除去重，精准人群：婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包)
　　4 / 创意策略
　　素材和文案是用户点击广告的入口，也是筛选人群的重要环节，创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理;可以从以下四个点进行思考：
　　1)产品角度
　　产品是什么?明确需求产品用来干什么?功能点对用户有什么好处?品牌价值、性价比?
　　2)受众心理
　　爱美，贪便宜(利益好处)、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。
　　3)场景化
　　时间、地点、需求、阶段等。
　　4)创意样式
　　原生化(贴近信息流内容)
　　用户口吻，增加可信度
　　动态词包，贴近用户
　　大图/组图/小图/视屏多形式
　　热门就是：惊讶、后果、数字、老公老婆的名号
　　方向归纳：
　　测一测型，抽奖型，免费拍型，优惠型(旅拍包住宿)
　　测一测，你喜欢的婚纱照多少钱
　　你的婚纱照可以全额免单，预约后可抽取返现红包
　　喜欢这个景么，线上报名就能领取5副照片墙
　　3天2晚包住宿，去【地点】拍照多少钱?
　　5 / 落地页策略
　　落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键，可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。
　　1)落地页的制作-主屏设计
　　落地页第一屏的素材很重要，一定要结合投放素材，切勿上投放素材是复古大气，落地也是小清新，会影响客户感受度，觉得被欺骗感。
　　做简单粗暴的优惠介绍，突出一点即可切勿贪多。
　　最落款可以做滑屏模式，如各种主题场景，礼服等。
　　2)落地页的制作-表单形式
　　转盘模式，抽奖。
　　卡券形式(现金券抵用)。
　　表单提交获取最新报价形式。
　　最新主题场景，仅线上报名可享受。
　　报名咨询即可获取婚纱一件，婚戒，九宫格等实际的东西。
　　线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。