逆向思维不诋毁竞争对手让客户感觉同行

　　今天！继续分享引导客户＂潜意识＂心理暗示技巧。这个方法的秘诀在于：我们可以把竞争对手的产品在客户的心智里面定位成不好的，没有人要的，没有档次的，没有品位。
　　就像品牌定位一样，高手设计的品牌定位，都是给自己定位的同时还要给竞争对手一个不好的定位，超越竞争。
　　潜意识暗示性广告语设计的秘密
　　比如：不是所有的牛奶都叫特仑苏。我们听到这句广告语的时候，是不是自己说服自己？特仑苏是最好的牛奶。其实！不一定是事实。
　　但是！我们的潜意识被影响了。这句话的背后，其实就是暗示消费者，我是最好的，其他的都不好，大家不要买？
　　百事，新一代的选择。喜欢喝可口可乐的就被定义成老了，喜欢喝可口可乐的消费者为了脱掉自己年纪大的帽子，就会选择百事可乐。
　　其实，全球可乐销量最大的可乐是百事。我曾经到过老挝这个国家，可乐就只有一种：百事可乐。
　　让客户感觉竞争对手产品不好的引导方法
　　所以，我们在销售产品的时候，记得要给竞争对手定位，给他一个不好的定位。
　　但是，我们不能明说。这样会显得我们很没有素质。但是！我们可以让客户感觉到就可以，进行巧妙的心理暗示。
　　用好下面这个句型就可以做到。根据自己行业特性变一下就好。
　　比如：很多人买（XX产品），都只会关注产品的（表面功能）。
　　但是，真正的行家（有品位的女性），她们会更关注产品的三个核心点（你产品具体的好处和差异化）。
　　因为！只有具备三个核心点，才是这个我们行业里面品质最好的产品。
　　这里有个前提：我们在策划产品的时候，一定要规划出一个与同行竞争产品不同的标准。
　　这个标准可以即实现产品差异化，还可以用来教育消费者，让对方感觉自己很无知。同时！在客户的潜意识里面形成一个产品更好的印象。
　　如何瞬间让攻击你的人闭嘴？
　　比如：有时候，我们会碰到很多人用他所理解的观念攻击我们。这种人是很讨厌，很没有涵养的，不懂得顾及别人的感受。
　　遇到这种人，不用给面子，我们越给面子，对方越会得寸进尺。
　　怎么反击呢？你说的是对的，大部分普通人都是这么想的。
　　但是！真正有智慧的人。总是会使用逆向思维，看到另一面的玄机，事情背后的思维才是本质。
　　把对方定义成普通人，没有智慧。当我们这么一说。这个时候！他就会马上闭嘴啦！因为他再次攻击就说明没有智慧。
　　定位客户的身份，成交推进会更容易
　　生活中，我们每个人都会把自己的实际行为和身份相匹配。即便是：这个人很虚伪，他也会这么做。
　　比如：当别人把你定义成好人的时候，你就不会乱来，因为你不好意思，要保持好人的形象。当老板教导员工要忠诚的时候，其实！他是怕你背叛。
　　所以，接触客户的时候，我们也要学会定义客户的身份。
　　举例：理发店，你要让客户充值之前。在聊天的过程中，一定要先把客户定义成有钱人，豪气，大方。先铺垫，在推销。
　　比如：哎呀！哥！跟你聊天，学到很多东西。而且！你这个人很大气。你要不充值就会显得你很小气。
　　比如：张姐，您的确实气质与众不同，您肯定是一个热爱生活、追求漂亮、很独立自主，而且！看得出来你这个人很大方。
　　下一篇分享：＂平衡心理法则＂的实战运用技巧。你将会明白高明的医生是如何推销高价药品的？
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