印度新崛起的全球娱乐公司
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只要我们的优势得到认可，就能让2+2等于22
2008年6月13日，颇具争议的科幻恐怖片《灭顶之灾》首映之后，众多影迷纷纷将目光聚焦在影评人的评价上。这其中还包括龙尼·斯克鲁瓦拉，他是UTV 软件传播公司创始人、执行董事兼首席执行官。《灭顶之灾》正是由UTV这家位于孟买的传媒和娱乐公司与20世纪福克斯影业联合拍摄完成的。
与印度多数制片公司不同，UTV是一家集电影、电视、广播和互动（包括动画和电脑游戏）四大业务于一体的综合性公司，自2005年在孟买股票交易所上市后公司规模一路突飞猛进。2008年2月，迪斯尼东南亚地区分公司宣布追加投资，使其持有的UTV股份增加到32%。
借道好莱坞
面对印度传媒和娱乐业的迅速全球化，新兴的UTV走着怎样独特的道路？
问：与福克斯合作和与迪斯尼合作有什么不同？
斯克鲁瓦拉：迪斯尼是UTV的股东，现在拥有UTV32%的表决权。相比之下，福克斯与UTV则是联合出品的关系。
迪斯尼正在关注新兴市场的发展，而印度在他们眼中是重要的一个。此外，他们认识到与印度本土公司建立伙伴关系的重要性。我们与迪斯尼之间的商讨开始于15个月前，当时恰逢我们的少儿频道Hungama跃居印度儿童频道市场第一名。
至于Hungama如何成为印度排名第一的少儿频道，这耐人寻味，因为我们不仅超过了迪斯尼，而且超过了时代华纳的卡通网络。这也充分诠释了一个事实，即任何一家想要在新兴市场寻求新增长点的公司，内容本土化是关键。Hungama的创意团队非常清楚，内容可以拉动需求—假如需求不够广泛，那么它将永远是一个小细分市场。当时，少儿节目仅占1%的市场份额，而今天已经增长到6%～7%，因为我们做大了这个市场。
问：在与好莱坞合作过程中你是如何保护UTV的利益的？
斯克鲁瓦拉：我并没有把他们看作是＂好莱坞＂，在我眼中，他们就是一个个独立的传媒公司。迪斯尼之所以与我们建立伙伴关系，是因为他们看中我们的电视模式、电影模式、互动和游戏模式、电视广播模式以及互联网模式。因为福克斯，使得《灭顶之灾》的人气大增，但着眼长远全局，那并不是我们的目的，我们的焦点在于整合传媒资源。
因此并不存在＂保护＂UTV利益的问题，因为双方是平等关系。我们认为UTV具有一定的优势，而只要这些优势得到认可，我们就能让2+2等于22，那再好不过了。当控制权成为一种困扰时，合作伙伴关系大多会变得不和谐。谈到股权结构时，多数人不愿意放弃51%的控股权，可我们不同，我们到这里来是为了创造财富，为此我宁愿让合作伙伴做大股东。对我而言，规模比控制权更重要。一旦你开始考虑规模，业绩就成为任何情况下都很重要的一点，因为我们是一家上市的有限公司。
缩短运作期
问：如今传媒公司面临的一个最严峻的挑战，就是如何保护自己的知识产权。80%的印度电影上映几天内就会出现盗版—而且常常可以从互联网上下载。你和你的UTV将如何应对这种局面？
斯克鲁瓦拉：当我们分析盗版对UTV造成的影响时，除了执法力度，我们更多地看到一部电影上映后，其他版本往往需要2～3年后才会上市。因此，我们决定将这些周期缩短为2～3周，于是DVD版能够在电影首映后4～6周内发行，电视版能够在3个月内播映。这些周期越短，盗版的影响也就越小。
在美国，盗版也是我们的一大挑战，最有效的办法就是与好莱坞一家工作室建立伙伴关系，利用这家工作室的力量，不仅能够保护我们的产权，而且能够拿到最好的陈列位置。
问：电影首映和DVD发行或电视播映之间的时间周期有几个月，是为了让影业公司收回投资成本，毕竟首版的成本是高昂的。那么缩短周期之后还能保证足够的投资收益吗？
斯克鲁瓦拉：是的，能保证。如今尽管大量DVD同期发行，我们仍然能够得到最初4周影院上映的大部分收益。电影的生命周期就在那个时间点结束。人们在影院上映2周内就可以观看视频点播和付费电视。有一部分观众不愿意在电影院观看，因此你还可以在第二周将他们吸引到电视机前。如今，航空公司也会在电影上映3～4周内在飞机上放映。
攀升价值链
问：据说UTV将拥有南亚最大的动画工作室之一。你们动画业务的发展方向是什么？
斯克鲁瓦拉：UTV在过去两年经历了一次彻底的转型。三年半前，UTV在印度证券市场上市，当时每一个购买我们股票的人都是在买进一家电视制作公司。从上市以后，我们渐渐地全面转出所谓的服务行业，作为服务业我们只处于价值链的中端。例如在电影业务上，现在我们可以掌控自己的命运，我们建立了工作室模式，我们可以通过自己的电影院、DVD、电视频道等等直接触及消费者。在电视广播业务上，我们位于价值链的顶端。在游戏业务上，我们通过零售渠道或直接通过手机销售我们的游戏。这也是我们决定进入动画领域的原因，毕竟为其他公司提供外包服务没有意义。
这就是为什么在过去一年中我们的动画模式发生了180度的转变。正如其他业务一样，我们同样会问自己：怎样才能提升动画业务在价值链上的位置？我们决定不再作为动画工作室，我们将制作自己的动画电影。
问：能为我们描绘一下UTV的长期愿景么？
斯克鲁瓦拉：显然，我们没有理由认为，印度企业就不能打造全球化的传媒娱乐公司。事实上，我们正在努力证明印度企业具备这样的实力。许多老牌公司已经稳立成熟市场，而这并不能阻止来自新兴市场的企业的崛起，也不能阻挡这样的后起之秀对原有格局的撼动。无论是迪斯尼、梦工场、狮门影业，还是新闻集团，这都不重要。
注：本文来自《Knowledge at Wharton》，由《纽约时报》和Grand China Publishing House提供中文简体字版权。
附文：
UTV如何评估剧本拍成电影的商业潜力
● 剧本首先必须打动你—无论是喜剧类、剧情类，或者其他类别；
● 第二个要素是导演的视角；
● 第三是综合考虑规模、预算、明星阵容等所有要素；
● 最重要的是，谁是你的观众—你要通过电影锁定的目标。