如何让客户觉得你的是高端产品个方法帮你
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每日一篇原创文章第323天
说到产品包装，一般分成三类：
引流产品
信任产品
高端产品
引流产品帮我们成交更多的客户，最后在过渡到高端产品上，如常见的9.9元，99元小课之类的。
很明显，引流产品相对好包装，而高端产品较难包装。
为什么？
一个原则的原则：
高端产品不仅是高价，还要兼具超高价值
可能，看到这句话有点高大上，你会想：好像蛮有道理，但怎么去实现它呢？
今天的文章，重点帮你解决这个问题，一共分为4点：
1、权威转嫁
2、价格够贵
3、越限量越珍贵
4、雅致的环境
一、权威转嫁
所谓的权威转嫁，指的是利益大众熟知有影响力的事物来衬托自己产品的价值。
权威转嫁可从4方面去入手
1、权威的生产商/供应商
其实，这个方法在销售文案当中经常被运用到，举例子说明。
比如，你是一个卖面膜的老板，你知道自己的面膜质量非常好，但也仅仅是自己知道，用户不会买你的账。
那我们如果，从权威供应商的角度向用户宣传，可以这样说：
由给雅诗兰黛、欧莱雅、自然堂代工生产的xx生产商生产
看到这句话第一感觉是什么呢？
是不是感觉它质量应该不错，品质感就出来了，这招很好用。
2、权威的研发团队
什么是权威的研发团队呢？
简单的说，是给已经很有名的公司研发过产品，并得到大众的高度关注。
举个例子：
6月27日，苹果公司的首席设计师乔纳森·伊夫宣布离职。
对于平常的公司来说，走了一个首席设计师没啥，但对苹果公司不同，就因为乔纳森·伊夫的离开，苹果公司瞬间蒸发90亿，是不是觉的不可思议呢？
换个角度说，苹果的成功，很大程度上归结于乔纳森·伊夫的极简设计，大众也认可它极致简雅的设计理念。
可以说是苹果公司成就了乔纳森·伊夫，也是乔纳森·伊夫成就了苹果公司。
由此可见，权威的研发团队，在一定程度上就能衬托你产品的高价值。
3、权威平台推荐
《舌尖上的中国》是一档非常火的节目，凡是被录制的美食，都慢慢火起来。
比如，曾经爆火的章丘铁锅，就是被舌尖上的中国这档节目给带火的。
虽然，现在市场被弄乱了，但这里我们同样可以总结出一个哲理：
被权威平台推荐，总能让我们信服
故此，我们在做任何产品的时候，如果有资源一定要找具有权威的平台推荐，在一定程度上，高价值也就体现出来了。
4、权威用户
中国的国学博大精深，四书五经更是我们的瑰宝，但奇怪的现象是，在众多经书当中，《道德经》最为有名，这是为什么呢？
一个简单的原因：
所有的成功创业者，都在推荐读道德经
比如，我们的马爸爸，在很多重要场合都提到了道德经
在社会上，有钱又有威望的人物，经常在推荐这本书，扩展了传播速度，就感觉《道德经》是一本好书，高价值就体现出来了。
其实，这个道理很简单，为什么很多品牌商要花大价钱请明星代言？
有两个原因：
1、借助明星的流量，快速传播
2、高身价的明星，用的产品自然也是高价值
二、价格够贵
在大众的认知当中，价格是最能区分产品价值的体现。
举个例子，比如以下这条打底裤
小A：卖39.9元
小C：卖599元
给你的感觉是什么？
是不是一个是地摊货，另外一个是高档货。
不同的价格，也设定了不同的用户群体。39.9元是普通上班族的首选，而599元的打底裤，是一些高收入人群的首选。
但这里有一点值得注意，如果你不能很好的告诉用户，你的打底裤卖599元的理由说出来，很多人也是不会买单的。
三、越限量越珍贵
限量的产品，总能勾起我们的占有欲，这里面是威望心理在作怪。
举个例子：
劳斯莱斯幻影，售价7000多万，在全球是限量发售的，这是大众都知道的事实。
换个角度说，谁买了这辆限量车，就代表他的身份地位有多么的崇高，代表了公司的实力，带来更多的商业价值。
故此，他这款车就变的越来越有名。
同样的，我们在包装高端产品的时候，也可利用这招。
比如，我们卖课程的时候，可以这样说：
为了高质量教学，本次课程收费999元，仅收20人
高端且稀有的感觉，是不是就出来了呢？
四、雅致的环境
人是最感性的，常常会受到周边事物的影响，会产生不同的看法。
举个简单的例子：
卖苹果手机的店长这样的
而卖普通手机的店长这样的
是不是马上就能感受到，高端手机和普通手机的区别呢？
没错，很多时候，奢侈品包包和普通包包的差别不会差太多，关键是你的产品在哪里卖。
再比如这件男士衬衫
你在夜市卖，只能卖个几十元，还跟你讨价还价，但如果你在高档商场卖这件衬衫，卖个几百元也不为过，这就是环境差役带来的价值认知不同。
基本上，你采用以上4个策略，就能把产品包装成高价值产品，当然还有不同的方法，但有一点需要明确，方法不在于多，而在于精。
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