开口就成交演说课程技巧分享之重新认知恐惧相信自己

　　重新认知恐惧。
　　重新认知恐惧就是就演说者本身进行潜意识的自我沟通，是为了能够把自己认为演说时会出现的问题，把消极的、恐惧的情绪通过自己的方式变成积极的自我沟通，你可以把问题列在一张纸上，然后一点一点去分析，这些恐惧真的是必要的吗？想一下自我的积极陈述，去替代这些消极的思想，站在听众的角度去做好分析，这些自己认为的恐惧别人真的会在意吗？然后反复把这些积极的陈述在生活中练习，反复在心里念叨，不久之后，你会发现自己变得很自信了！
　　下面看一下著名演说家俞敏洪是如何认知恐惧的。
　　节选自2014年11月1日俞敏洪（教育家、演说家、新东方创始人）在北京卫视真人秀《我是演说家》的演说内容。
　　摆脱恐惧。其实站在这么一个（我是演说家）舞台上，我们很多同学都会羡慕，也会想，要是我去讲也许会讲得比他更好，但是他不管面对失败还是最后的成功，却已经站在了舞台上。而你依然是个旁观者，这里面的核心元素，不是因为你能不能演讲，不是因为你有没有演讲才能，而是你不敢站在这个舞台上。我们一生有多少事情，是因为我们不敢所以没有去做的？
　　在大学四年里我为什么没有谈恋爱呢？我首先就把自己给看扁了，我在想我要去追一个女生，这个女生就会说：＂你这头猪，你居然敢追我？真是癞蛤蟆想吃天鹅肉！＂要真出现这样的情况，我除了上吊和挖个地洞跳进去，我还能干什么呢？所以这种害怕阻挡了我本来应该在大学发生的各种美好……其实现在想来，这是一件多么可笑的事情，你怎么知道就没有喜欢猪的女生呢？就算你被女生拒绝掉了，那又怎么样呢？这个世界，难道就会因为这样一件事情就改变了吗？那种把自己看得太高的人，我们会说他狂妄，但是呢，一个自卑的人，一定比一个狂妄的人还要更加的糟糕！因为狂妄的人也许还能抓住他生活中本来不是他的机会，但是自卑的人永远会失去本来就应该是属于他的机会，因为自卑所以你就会害怕，你害怕失败，你怕别人的眼光，你会觉得周围的人全是抱着讽刺、打击、侮辱你的眼神在看你，因此你不敢去做，所以你用本来不应该贬低自己的一个元素在贬低自己，当你失去了勇气的时候，这个世界上所有的门都被关上了。
　　我刚开始内心充满了恐惧……（创办新东方英语培训）
　　逐渐我就意识到了，这个世界上，只有你克服了恐惧和别人的眼光，你才能成长。也正是有了这样慢慢不断增加的勇气，我有了自己的事业，有了自己的生活，有了自己的未来……
　　一个人的优秀，并不是因为你考上了北大就优秀了，并不是因为你上了哈佛以后就优秀了，也并不会因为你的长相显得更好看而优秀，一个人真正优秀的特质，来自内心想要变得更加优秀的那种强烈的渴望和对生命追求的那种火热激情！马云身上这两条全部存在。如果说在我们那个时候，马云能成功，李彦宏能成功，马化腾能成功，俞敏洪能成功，我们这些人都是来自普通家庭。今天的你，拥有的资源和信息，比我们那个时候要丰富一百倍，你没有理由不成功。当我们有勇气跨出第一步的时候，首先要克服我们内心的恐惧，因为这个世界上你往前走的脚步，只有你自己能够听见。所以我希望同学们，能够认真地想一下，我内心中自己现在拥有什么样的恐惧，我内心现在拥有什么样的害怕，我是不是太在意别人的眼光，因为所有这些东西，我的生命质量是不是受到影响；因为所有这些东西，所以我不敢迈出我生命的第一步，以至于我生命之路再也走不远，如果是这样的话，请同学们勇敢地对你们的恐惧和勇敢地对别人的眼神，说一声＂No＂，becauseIammyself（因为我是我自己）！谢谢大家！
　　俞敏洪关于恐惧的诠释，相信你看过了之后会有不少的顿悟。记住，你就是你自己，没有人能够模仿，更没有人能够超越，只要你做了，你就是最棒的、无法比拟的。
　　不要妄自菲薄。
　　很多小伙伴还没有开始，就在心里不断地暗示自己不行，甚至有人跟我说在她面对比自己优秀的人时会自卑，还没去做就觉得自己不行。你要时刻相信你的能力比你想象的自己强大太多，大家可以去观察一下，你去听分享的时候，哪怕你觉得分享者讲得不好，有人跟你一样，也认为他分享得不好，但是总有人为他鼓掌！相信自己的时候最容易表现出最佳状态的自己，自己都不相信自己你又期望谁来相信你呢？
　　虚心接受建议。
　　我是一个喜欢问听众感受的人，我经常去问我的听众我哪里做得不好。他们可能会告诉我语速快、声音小等一些问题，而且他们还会出乎意料地告诉我，我哪里做得非常棒。我下次分享的时候就会注意不足的地方。古诗云：不识庐山真面目，只缘身在此山中。非常对，听众就是你照出所有不足的最明亮的镜子。这样的沟通之后，你会发现自己一次比一次优秀！