销售神技

　　一、销售的境界
　　1．顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜
　　2．不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值
　　3．没有不对的客户，只有不够好的服务
　　4．卖什么不重要，重要的是怎么卖
　　5．没有最好的产品，只有最合适的产品
　　6．没有卖不出的货，只有卖不出货的人
　　7．成功不是因为快，而是因为有方法
　　二、优秀销售的六大特点
　　1．80%的业绩来自1-3个核心客户
　　2．跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起
　　3．会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深
　　4．会花几个月以上的时间重点攻克一个客户
　　5．在圈子里很活跃，总能得到第一手信息
　　6．在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效
　　三、销售之道
　　1．生客卖礼貌
　　2．熟客卖热情
　　3．急客卖时间
　　4．慢客卖耐心
　　5．有钱卖尊贵
　　6．没钱卖实惠
　　7．时髦卖时尚
　　8．专业卖专业
　　9．豪客卖仗义
　　10．小气卖利益
　　三、销售不跟踪，最终一场空！
　　美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?
　　1．特殊的跟踪方式加深印象
　　2．为互动找到漂亮借口
　　3．注意两次跟踪间隔，建议2－3周4．每次跟踪切勿流露出急切愿望5．先卖自己，再卖观念
　　四、销售人员必须要会回答的问题
　　销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
　　1．你是谁？
　　2．你要跟我介绍什么？
　　3．你介绍的产品和服务对我有什么好处？
　　4．如何证明你介绍的是真实的？
　　5．为什么我要跟你买？
　　6．为什么我要现在跟你买？
　　五、销售之王乔·吉拉德的经验
　　1．为每一次与客人约会做好准备
　　2．常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭
　　3．穿着合适衣履
　　4．不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话
　　5．用心聆听
　　6．展示微笑
　　7．保持乐观
　　8．紧记＂马上回电＂
　　9．支持你所卖的产品
　　10．从每一项交易中学习