关于开展百年奋进币然辉煌专项营销活动的通知

　　关于开展《百年奋进 币然辉煌》专项营销活动的通知
　　区分公司各部门、各支局:
　　为深入推进集邮文化品牌建设，拓展大众集藏市场，经研究，决定在全区范围内开展2020文化集藏巡展――《百年奋进 币然辉煌》专项营销活动，现将有关事项通知如下：
　　一、活动时间
　　2020年5月20日―2020年6月30日
　　三、发展目标
　　活动期间，全区完成必成收入目标24万元，力争收入目标27万元。
　　各单位指导性指标见附件1。
　　四、竞赛奖励
　　本次营销活动设必成目标完成奖、力争目标完成奖、业务发展奖。
　　（一）必成目标完成奖
　　以部室、支局为单位，对完成计划指标的单位，按照一类、二类、三类局分别奖励400元、300元、200元，邮务类支局奖励100元，集邮与文化传媒部参照一类局指标核发。
　　（二）力争目标完成奖
　　完成力争收入目标，追加奖励各营销单位200元。
　　（三）业务发展奖
　　活动期间，按照销售总额的8%奖励各营销单位。
　　注：业绩统计时间截止6月30日（以集邮业务系统入收为准）。
　　五、相关要求
　　（一）加强组织，联动推动
　　各单位要统一认识，切实加强组织领导。各支局要加强宣传，要确认所有的营业人员掌握活动内容、产品的特点、业务流程，提高营销效率和成功率。在专项营销活动期间，针对现场形成销售业绩的员工，将给予现场奖励。区分公司集邮与文化传媒部将定期通报项目进展情况。
　　（二）抓住重点，扎实推进
　　各单位要做好客户梳理，对所在区域内的原有文化集藏客户要加强联系对接，摸排走访，锁定产品和客户。加强新客户的开拓力度，要按照区分公司相关要求，分阶段、有步骤，扎实推进。
　　（三）规范经营，健康发展
　　各单位要重视规范经营管理，加强审核、检查力度，确保业务发展合法合规。严格执行相关规定，严禁虚假销售行为，确保专项营销活动健康有序开展。
　　（四）加强管控，及时总结
　　各单位要将专项营销活动开展情况、业务发展亮点、典型做法、图片资料及优秀案例上报市分公司集邮与文化传媒部。
　　附件：1.集邮品专项营销活动目标分解表
　　2.集邮品专项营销活动方案
　　中国邮政集团有限公司连云港市赣榆区分公司
　　2020年5月16日
　　附件：1.集邮品专项营销活动目标分解表
　　序号
　　部门
　　必成指标（元）
　　力争指标（元）
　　备注
　　1
　　海头
　　8000
　　9000
　　2
　　九里
　　8000
　　9000
　　3
　　柘汪
　　10000
　　11000
　　4
　　石桥
　　8000
　　9000
　　5
　　金山
　　10000
　　11000
　　6
　　马站
　　8000
　　9000
　　7
　　厉庄
　　12000
　　13000
　　8
　　黑林
　　10000
　　11000
　　9
　　土城
　　12000
　　13000
　　10
　　赣马
　　6000
　　7000
　　11
　　城头
　　10000
　　11000
　　12
　　班庄
　　10000
　　11000
　　13
　　欢墩
　　10000
　　11000
　　14
　　朱堵
　　10000
　　11000
　　15
　　门河
　　10000
　　11000
　　16
　　沙河
　　8000
　　9000
　　17
　　墩尚
　　10000
　　11000
　　18
　　罗阳
　　12000
　　13000
　　19
　　宋庄
　　10000
　　11000
　　20
　　殷庄
　　8000
　　9000
　　21
　　华中路
　　6000
　　7000
　　22
　　黄海路
　　12000
　　13000
　　23
　　东关路
　　8000
　　9000
　　24
　　镇海路
　　10000
　　11000
　　25
　　集邮与文化传媒部
　　(含邮务类营销团队）
　　14000
　　20000
　　26
　　合计
　　240000
　　270000
　　附件2
　　集邮品专项营销活动方案
　　一、活动背景
　　为深入推进集邮文化季品牌建设，做强做大集藏市场，促进集邮文化的传播和普及，积极应对疫情期间无法开展线下营销活动的现状，在这一特殊时期，赣榆区邮政通过线上营销的模式开展本次集藏产品鉴赏活动，简化销售环节，提升服务质量。
　　二、活动实施时间
　　2020年5月20日―6月30日。
　　三、项目内容
　　考虑到新冠疫情实际情况，此次营销活动将采用线上营销宣传的方式开展，活动分为三个阶段：前期培训、线上推广、跟单促成。
　　（一）前期培训
　　将开展由区分公司组织的全区培训活动，参与培训人员包括各支局支局长、理财经理、营销员等，内容包括动员激励、营销政策、营销技巧、营销方案等，培训目的主要是让员工了解产品及营销方式。
　　（二）线上推广
　　各单位要积极调动各支局营销人员，充分利用员工微信朋友圈、微信群等，以支局为单位建微信群，认真做好目标客户的筛选，做好造势预热和产品预售。各单位要细化活动方案，层层分解计划，利用自有媒体和社会其他媒介，进行全方位的宣传造势，利用营业员、专职营销人员的队伍优势，做好活动宣传。
　　（三）跟单促成
　　对于未能促成销售的意向客户，各单位要安排专人进行跟单销售。