什么叫销售熟客卖的是热情

　　故事一：
　　卖辣椒的人总会遇到这样的问题，＂你这辣椒辣吗？＂怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。
　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问＂辣椒辣吗？＂的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：＂硬皮的辣，软皮的不辣！＂
　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
　　故事二：
　　男：老板，洗澡多少钱？
　　店老板：男浴池10元，女浴池100。
　　男：你抢钱啊！
　　店老板：你想去男浴池还是女浴池？
　　男：... 果断交了100块[坏笑]进去女浴池一看，卧槽，全是男的 ，浴池里的兄弟：…尼玛，又来一男的 ！
　　【悟语】销售从来不是低价取胜，而是引导客户的需求。
　　销售卖什么？
　　那么，销售生涯中，不同客户，我们到底卖的是什么呢？
　　生客卖的是礼貌
　　熟客卖的是热情
　　急客卖的是效率
　　慢客卖的是耐心
　　有钱卖的是尊贵
　　没钱卖的是实惠
　　豪客卖的是仗义
　　时髦卖的是时尚
　　小气卖的是利益
　　享受型卖的是服务
　　挑剔型卖的是细节
　　犹豫型卖的是保障
　　随和型卖的是认同感
　　这才叫销售！