开公司做生意营销策划的关键在哪里

　　没有企业不需要营销，没有营销不需要策划！
　　原本＂营销＂当中，已经包含了＂策划＂的成分，我之所以把＂营销＂与＂策划＂放到一起，统称＂营销策划＂，其目的是强调＂策划＂的作用和力量。
　　在我的《营销策划中国道》体系里，营销和策划是不分开的，＂策划＂是绝对的重点！
　　因为，这么多年来的营销实践告诉我：＂市场＂一定是先策划出来的！
　　眼下，吴京的《战狼2》火遍了整个世界，其票房，颠覆了行业、创造了历史，你能说这市场不是策划出来的？
　　好莱坞大片和NBA篮球文化的全球营销，每年从别国席卷大量的真金白银回美国，你能说它的市场不是策划出来的？
　　帮助睡眠的＂保健品＂，原本大家都不知道还有＂礼品＂市场，结果史玉柱铺天盖地的＂今年过节不收礼，收礼只收脑白金＂的＂消费＂引导，硬是把一个巨大的＂礼品市场＂给策划了出来，并且为己所占领。你能说这个巨大的＂礼品市场＂不是策划出来的？
　　同样，王老吉也是如此。本来，饮料产品，大致就是止渴、解暑、补充维生素等几大块市场，没有人想得到居然还有一个什么＂预防上火＂的消费市场，所以＂怕上火＂这个市场，是王老吉策划团队，当初活生生给策划出来的......
　　因此，可以这样说，人类只要存在，其＂消费市场＂巨大无边，只是，它存在于消费者的心中，很多时候，连消费者自己都不清楚，全在于＂策划定位＂的挖掘、＂策划视角＂的发现和＂策划思维＂的放大......
　　所以，市场营销，＂市场＂一定是策划出来的，强调＂策划＂的作用与力量，天经地义！
　　既然如此，策划的关键在哪里呢?
　　很多老板、甚至营销人都没有弄清楚。
　　我告诉大家，在两个要素，即：产品价值和客户质量
　　无论什么营销，都是这两个要素相互作用的结果，不管你拿到什么项目、什么产品、什么生意，只要你从这两个要素下手去琢磨如何谋划，至少你的营销策划的大方向不会错。
　　那么，＂产品价值＂的关键又在哪里呢？
　　在于塑造，塑造的过程就是策划的过程！
　　怎么塑造，怎么策划呢？
　　瞄准三原则：
　　一、瞄准对手(对手不擅长或者不具备的，至少是暂时不具备的)；
　　二、瞄准自己(自己能做到或者擅长的)；
　　三、瞄准客户(找准客户需求的敏感点——内心的渴望)。
　　请＂活粉＂们对照你自己和你自己的市场营销，检查你本人、你的产品、你的服务、你手上的项目，其价值的塑造，是不是遵循这三个原则去策划的，如果不是，要赶紧调整、改进......
　　特别要提出的是，＂人＂也是一个产品，你自己这个＂人＂的营销，其价值的塑造，如果遵循了这三大原则，那么，你的竞争力迟早脱颖而出。
　　如果＂活粉＂们对照检查之后，觉得你自己的产品、服务、项目的价值塑造无可挑剔，那么接下来，你就该思考＂客户质量＂这个要素了！
　　客户质量，首先强调的一定是＂量＂，这当中有两个关键：
　　一是客户怎么来？
　　二是流量怎么够？
　　只要你本着这两个原则去策划，再错也错不到哪里去的！
　　关于＂客户怎么来、流量怎么够？＂这两个原则之下，具体的策略、招数，甚至工具，我以后会非常详尽地教给大家的......
　　OK，今天就给大家讲到这里，希望＂活粉＂们，结合你的产品、你的项目、你的生意，乃至于你自己的＂个人＂营销，先自我检查，看看你的营销策划有没有遵循以上的道理和原则。