根据厂家需要做合格代理商

　　选择代理商是企业一项至关重要的市场战略任务，是企业将产品推向市场的最佳途径。在市场竞争越来越激烈的今天，随着商业格局的转变，全国性大卖场的扩张，有志于做代理商的投资者，必须了解厂家需要的标准，然后才能有意识地培养相关的素质。那么，厂家到底需要什么样的代理商呢？
　　1.经营理念一致
　　代理商的经营理念能够和厂家高度统一；能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。
　　2.具有开发市场所需要的资金
　　代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道进行品牌推广，准备充足的货源。
　　3.具备和市场相匹配的销售网络
　　代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
　　4.完善的售后服务体系
　　售后服务的好坏直接影响品牌的生命力，现在，大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后问题。
　　综上所述，厂家和代理商应该从合作的一开始就形成一种战略合作伙伴关系，建立利益共同体。在合作的过程中，双方应互为欣赏、互为勉励，看到对方的潜力，很多优秀的代理商都是在厂家的扶持和培养下，慢慢成长起来的。对于其销售网络不够完善的代理商，厂家要看到其强烈的品牌意识和强大的网络建设能力。目前国内真正的强势品牌并不多，很多都是成长型品牌，对于成长型品牌代理商要能看到企业的实力强大、营销观念先进、市场认识深刻、扩张市场意识强、策略得当等优势。厂家不能一味地要求代理商多回款、多进货。代理商也不能一味地要求厂家价格要低、支持要大、风险要小、利润要高。要找到一个合理的平衡点，共同促进，共同发展。
　　因此厂家所需要的代理商不一定是资金实力最强、销售网络最多、分销能力最强、客情关系最好的代理商。这样很容易出现＂你爱她，他不爱你＂的现象。比如他拿到代理权之后，不主推你的产品，甚至有的为了减少竞争对手，防止别人代理之后影响他的市场。就把这种方式当成一种打击你品牌的策略。拿了第一批货之后就压到仓库不销售，反而说你的品牌没有拉力、支持力度不够等。厂家真正需要的代理商是具有相同的经营理念、足够的资金、匹配的销售网络、超强的分销能力、良好的客情关系、强烈的品牌意识、能够和厂家共同发展，不断创新的代理商。