大集团客户销售，如何找对关键人？ 老大，有两个问题： 1、我现在去一些规模较大公司谈合作，怎样找准拍板人？ 2、有时和企业老板见面了，他不接招，只说让找下面人谈，我应该怎么做？ 回复： 哥们好，你这是在做项目销售，我希望做项目销售的同学，能在客户那里埋进一根钉子，帮你通风报信。 比如，搞定前台或保安，他们就会告知你一些公司组织架构的事，或者给你内部人的联系方式，也有可能告知你拍板人是谁；前台是公司八卦集散地哦 你要学会循序渐进的，或者以迂为直的找到对方的关键人，一步一步地捋清楚。 老板很忙，当然在前期不会接待咱们啦，此外还有一个重要原因，下面人说的话他可以反悔或打折的。 比如下面人跟你谈好一个价格，老板出面跟你谈，你要给他面子吧，说什么也要打个小折扣，这样老板躲在后面主动权就有了。解决这类问题的办法就是，你不能同意老板的折扣，否则下面人办事不利。要么一口咬死，要么你们老板出面，老板和老板谈，谈成什么就跟下面办事人无关了。 你要先搞定下面人，都是好哥们了，他会告诉你下一步再搞定谁谁谁的……直接找老板，除非是有朋友介绍，要不很难攻克。