企业销售员下半年工作计划

　　销售行业需要不同的人沟通，从而将自己企业的产品推销出去。以下是美文阅读网为您准备的＂企业销售员下半年工作计划＂，供您参考，希望对您有帮助。
　　企业销售员下半年工作计划
　　下半年工作计划
　　一，市场swot分析
　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
　　二，产品需求分析
　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
　　3，家具产业：主要是：五金类家具。
　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
　　6，造船业等等。
　　三，个人工作计划
　　1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
　　2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
　　3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
　　4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
　　5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
　　6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
　　四，对自己工作要求
　　1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
　　3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
　　4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
　　5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
　　6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
　　7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
　　8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
　　9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
　　五.在以后的销售工作中采用：＂重点式＂和＂深度式＂销售相结合。采用＂顾问式＂销售和＂电话式＂销售相结合。