花瓶专营店的生意经

　　在沈阳于洪区白山路，有一家特色小店，专门卖各种各样的花瓶，受到很多消费者的喜欢。店主小蕾被顾客称为＂花瓶公主＂，她从小就很喜欢插花，本来想创办一家插花培训学堂，但由于自己的资金不足，所以她开了一家经营各种各样的花瓶专营店，与此同时，定期做插花培训，以带动自己的花瓶销售。开业半年来，她的生意一直不错。那么，她到底有什么经营秘诀呢？
　　种类要多、存货要精
　　小蕾说，这个小店的投资在5万元左右，因为小店是专门经营花瓶的，所以产品样式必须多，否则，消费者到店里转一圈就会掉头走了。她没有在繁华路段租房子，房租并不高，每个月大约1500元，她一次性交了半年店租。在店面装修上，她认为，这类小店要讲究格调，不能太过简单，她当时投入了1.5万元左右。铺货上，共花了2万元，店里的货品种类之全几乎是沈阳数一数二的。她将各种材质、各种风格的花瓶都尽可能进全，她认为自己能够吸引客户的法宝就是种类齐全。正因为品种齐全，有些人甚至开车从很远的地点来到她的小店＂淘宝＂。
　　小蕾透露说，开这样的小店一定要有足够量的库存，不过库存必须得是精品，否则小店就没有竞争力。仅以材料分类，她的花瓶就有瓷器、陶器、玻璃、塑料、铜器、铝器、锡器、木器、漆器、竹器、石器、玉器、贝壳、椰壳等，可谓琳琅满目，应有尽有。
　　从售价上看，小店里的花瓶价位不低，一般都在300元到1000元之间，最贵的一款瓷花瓶竟然标价1万元。小蕾说，这并不是胡乱要价，因为这款瓶出自景德镇名师之手，她去那边进货，恰巧碰到了，属于限量版，很不容易得到的。尽管售价不菲，但小店的生意不错，开业半年了，每月的毛收入有2万元左右，除去成本和每月的固定支出，每月净赚11000元左右。
　　插花培训吸引客源
　　做单纯的花瓶销售，存在着很大的经营风险。为了将自己的花瓶销售搞得有特色、有生气，小蕾定期开办免费插花培训，她在课上亲自讲解花瓶与鲜花的搭配，如，白瓷花瓶带有东方沉郁、含蓄的宁静感，色彩热烈的扶兰与它形成了一种对比强烈的景致；透明澄澈的小花器，瓶内哪怕只是几颗普通的石子，也能体现出瓶子的玲珑感觉；家里购物或装杂物的草编筐最适合装小盆绿色植物；极具冷硬感的铁皮桶插入高茎的玫瑰和郁金香，马上展现一种柔媚气质，清新美丽……这种培训大大促进了她和顾客之间的感情，也促进了花瓶的销量。
　　除了自己免费授课，小蕾还应顾客的要求聘请了一些名师来教授插花，虽然这些课程需要收费，但由于能学到真东西，顾客也觉得非常好。
　　小蕾说，这种插花艺术的推广让消费者感觉到这个小店不是单纯的装饰品店，而是一群热爱艺术与自然的好朋友聚会的场所，是一群美居爱好者切磋技艺的地方。这样做拉近了与消费者之间的心理距离，自然能吸引顾客多次消费。
　　经营单一商品风险大
　　其实，像小蕾的花瓶店这样只经营一种商品的专卖店存在着不小的风险，很难长期吸引顾客。
　　对此，有专家表示，这是一种带有一定兴趣性的创业项目，如果自己不喜欢，干脆别弄，否则会不好经营。其次，这种单一品种经营风险很大，所以一定要多种经营，跟花瓶的上下游产业资源结合起来，比如开展插花培训。经营上，必须控制好流动资金，这样的小店表面上看资金需求量不大，但花瓶属于时尚品，流行风格变化很快，所以一定要有充足资金，确保货品走在潮流之前。同时，还要控制好库存，花瓶不是大规模生产的产品，尤其是有个性的设计品，如果没有一定的库存，客户看了样品拿不到货，也会影响销售，但是库存太多又占用资金，所以要多动脑筋，控制好库存。