阿里年货节不同时期的推广策略分析

　　阿里年货节将在PC和无线多个平台，共同为消费者打造一场2016年货盛宴。报名具体信息如下：
　　1．分会场商品报名时间12.16-12.27
　　2. 分会场报名结果公布时间：12.30之前
　　3.年货节活动预热时间：1.14-1.16
　　4.年货节商品开售：1.17-1.21
　　本次活动官方还提供了特别多的官方流量支持：
　　图2年货节官方流量支持
　　从图2我们可以看到，官方的流量除了PC和无线外，还增加了不少站外流量的支持，如百度搜索、新浪微博、UC浏览器等，这些都是我们可以去为店铺开拓更多新流量的渠道资源。所以我们在做店铺推广的时候，不妨测试一下站外流量的效果，说不定能有意想不到的收获。
　　说到年货，消费者更多想到的是＂食品＂。从今年双11三大食品零食巨头的数据来看，三只松鼠2.66亿，百草味1.56亿，良品铺子1.23亿，短短一天，三家零食电商的销售额就突破了5.45亿的规划。而这个数据与2014年相比增长了近一倍。由此可见，日渐兴起的零食电商们，正以风驰云卷之势掠夺着休闲食品这座大金矿。
　　那么消费者在年货节的需求又是什么呢？
　　吃货一枚！本身是一名吃货，考虑到过年休假的因素，会计划在年前大量囤货，以满足过年足不出货也能吃个够的需求。所以对店铺的需求是品种繁多，对产品的需求是物美量多，对价格的需求是优惠、多优惠、更多优惠。
　　走亲访友。过年难得回家一趟，肯定要多跟亲戚朋友走动走动，维系一下感情，这时候当然难免要送点礼。送礼的人希望礼物不太贵，但又能显大气，这样才能双方都欢喜。所以除了对产品的搭配要合理化，更对产品的包装提出了更高的要求。所以商家除了在选品上下功夫外，更要在产品的包装上下点功夫。
　　l2月14日情人节，刚好卡在了年后第一天上班，那春节期间快递不送货，怎么办？这可是情侣的重要日子啊！怎么可以不送礼物呢！？所以2016年情人节礼物购买时间会提前至春节前，因此商家是否有思考过，在年货节就推出情人节专供款呢？
　　从图1我们可以了解到，年货节从1月12日就开始打响，一直持续到2月8日（正月初一）结束，但是大部分商家都知道，真正爆发的时间，将会在1月12日至1月29日（后期因快递因素会影响转化）。所以我们的店铺在整个年货节的重心，应该是以下2个时期：
　　预热期：1月1日－1月11日
　　爆发期：1月12日－1月29日
　　这2个时期，我们的推广策略又应该是怎样的呢？
　　1、 推广预算：针对人群和投放端口做预算比例的划分。
　　推广预算的比例划分，决定着推广的有效性，将更多的预算用在高转化、高投产比的人群和端口上去，才可以确保推广效果的同时，能给店铺带来更高利润空间。
　　2、 人群的组合：
　　总的来说，大麦电商认为，要做玩转年货节，我们就要了解年货节是什么，时间周期又是怎样的。然后就要去考虑消费者的需求，是自食的呢？还是买来送礼的？不同需求的消费者，在产品选择和价格选择上都会有所区别，此时我们就要在做活动之前，做好整个选款的规划。最后就要重点关注预热期和爆发期的推广打发。推广不是只考虑推哪些宝贝，加哪些关键词，而应该全盘考虑预算的布局和人群的布局，才可以更好的确保整个推广效果。愿本文能在这方面给商家提供帮助，让商家可以打响新年的第一战！