你的拼命努力可能是在加速自己的返贫

　　文／格总
　　1、考虑投资的时候，只关心收益，不分析风险
　　我一个做投资的朋友，在老家有一个外侄，准备开个食品加工的小厂子，就跟朋友的父母借钱。
　　朋友知道时，钱已经借出去了。
　　然后他大概问了几个问题，就对父母说，这个钱不要催着还了。
　　果然才半年不到，厂子倒闭。
　　朋友就跟我说，行业不同，但有些东西是有共性的，问几个问题，就大致清楚能不能成了。
　　这我知道，专业做投资的人，和很多老百姓做生意，想的完全不一样。
　　专业投资者一天到晚想的，都是两个字：风险。
　　国家什么政策要搞清吧，鼓励类的，补贴还不一定到位，不鼓励的，最好就别碰了。
　　上下游稳不稳当，要研究吧，比如太依赖大客户，或者太依赖主要原料商，都容易被人卡住脖子。
　　团队结构的顶层设计，要仔细盘算，做好沟通，免得责任不明确，钱也分不平衡。
　　……太多太多风险，真金白银投进去之前，一定要看仔细。
　　他们天天想的是，＂万一出现风险，怎么办？＂
　　所以，一般一二十个项目，甚至更多，才会筛一个合格的出来投，一旦投了，基本就是稳赚不赔，区别只是赚多赚少。
　　奇怪的是很多普通人，包括他那个外侄在内，想的却是另一个问题：
　　＂万一可以挣钱呢？要是不投，岂不会错过？＂
　　错过赚钱机会？不不，那绝对接受不了。
　　跟专业人士不同，普通人眼睛盯着的，是收益。
　　他们不光识别不了风险，因为对收益太过热情，即使被提示风险，还会假装没看见。
　　所以，手里好不容易有点钱，不折腾还好，一折腾反而负债累累。
　　我朋友就评价说，有些人的拼命努力，恰恰是在加速自己的返贫。
　　2、遇到对手的时候，只热衷竞争，不在意合作
　　很多人看到别人挣钱，老是会有一种＂我要比他更努力，然后把他比下去＂的想法。
　　这种想法不是不对，爱拼才会赢嘛。
　　但是拼错方向，只是热衷于竞争，而忽略了合作，可能就是灾难。
　　比如一个地方有什么特产，一家挣钱了，大家就一窝蜂的上，到最后必然是价格战，每一家都活得不好。
　　一条街上，包子铺生意好，你非得就再开一家包子铺。
　　结果大家都吃不成包子了。
　　前几天，我看了篇文章，写英国的华人首富叶焕荣。
　　上世纪60年代，年轻的叶焕荣在伦敦开中餐厅，中国人勤勉，生意慢慢做起来。
　　没过几年，华人中餐厅越开越多，竞争越来越激烈。
　　叶焕荣没有选择跟同胞斗个你死我活，而是选择了合作：他开了家专门给中餐厅提供食材的杂货店：荣业行。
　　这个荣业行，成了他首富之路真正的起点。
　　我发现那些生意做得大的，挣钱的人，遇到对手的第一个反应，往往都不是竞争，而是＂能不能跟他合作呢？＂
　　他越是这么想，对方越能感受到善意，这会让他的经营圈子变得更安全，更可靠，风险更低。
　　恰恰相反的是，很多人生意不大，想法却很极端，遇到对手喜欢＂争一口气＂，往往钱没赚到，气也没争回来。
　　干嘛要跟钱过不去呢？
　　之前我推荐过一个真人秀《富翁谷底求翻身》，里面的主人翁是个亿万富翁。
　　面对竞争对手时，他也提到要先考虑合作，而且是主动找对方谈。
　　＂永远记得用双方互惠的交易，先行消除潜在冲突。＂
　　3、解决问题的时候，只习惯选择，不拓展思路
　　我们来做一道思考题：
　　面前有一颗硬币，现在给你一个机会，猜正反面，猜对了赢得1个亿，猜错了一分不得。
　　你会怎么选？
　　如果你学过金融，会知道这道题有无数道解法，比如，把这个猜正反的机会卖出去，没有风险地挣得5000万。
　　条件是，只要有人认可这个机会的价值。
　　你看，普通人遇到问题，常常在正和反之间纠结，这也要，那也不想丢，很头疼。
　　这是在把主动权交给别人，做出的选择，也很难有利可图。
　　其实呢，在＂正或反＂之间，常常还有很大的回旋余地，你把思路打开，引入更多资源和变量，完全可以争取到不同的结果。
　　有一次，手下的销售找到我，说有个客户很难缠，谈判多轮后，给公司出了一道选择题：
　　要么，是很低的价格，但是付款条件还可以；
　　要么，是还可以的价格，但是付款很糟糕。
　　销售很纠结，说两个选择都不好接受啊……还没讲完，我的胜负欲就被激起来了，边听边笑出声来，这一招，不是我常用的吗？
　　这客户是不是想造反啊，居然反过来给我出题了？
　　小孩才做选择，我们成年人什么都要！
　　我带着销售飞到当地，和对方老板面谈。
　　我说，价格我要高的，付款也要好的，同时，我还要按这个条件，签一个两年期的长期合同。
　　客户看着我，像看一个傻子。
　　我说张总，先别着急，这次来我很有诚意，我专门为你申请了一名经验丰富的售后人员，后面就常驻在你工厂。
　　别家机器出故障，再打电话找售后来维修，白白丢掉大块时间。
　　而我的售后就在现场，不光第一时间解决故障，而且天天帮你巡查机器，给你节省的时间，全都可以算成钱。
　　你看你多花那点钱，比起我帮你多挣的，其实差太远了，不信可以自己算！
　　客户一点不傻，最后结局，自然是皆大欢喜。
　　至于我，来之前当然就想过，多挣到的钱养一个售后，绰绰有余，这笔生意也很划算对不对。
　　所以说啊，让别人给你出选择题，不如你新出一道题回敬过去，带着对方根本无法拒绝的条件。
　　不要只是在＂正或反＂之间纠结，把思路打开，你可以赢得更多。
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　　总结一下吧，我们说普通人努力有3个误区：
　　1，考虑投资只关心收益，不分析风险；
　　2，遇到对手只热衷竞争，不在意合作；
　　3，解决问题只习惯选择，不拓展思路。
　　看完文章，你可以放下手机，好好想一下自己手头上的事，有没有在这3个误区里面？
　　如果有，越早做改变越好。
　　文章最后，我再分享一句话吧：
　　世界上最大的监狱是人的大脑，走不出自己的观念，到哪里都是囚徒。
　　每一个＂蒙眼狂奔＂的人，都该时不时读读这句话，别让自己的辛苦，指向一个更加贫穷的结局。