手把手教你经营品牌服装的门道下
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批发市场上号称韩国进口的服装是真的吗？什么才叫原单的韩版或从韩国过来的正宗货品？
这些问题，具体到某一件衣服，有时候真的很难弄得清楚。韩国进口的货品肯定是有的，不过不多，市场上很多号称原单或正宗韩货的，宁可信其无，不可信其有。
又比如说，有中国人在韩国注册一家服装公司及一个商标，公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产、销售活动都在中国境内，这个又如何解释？
如今，服装行业的假洋鬼子品牌，即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美等地注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司，注册个假洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利；有的干脆直接采购大路货贴牌；有的甚至搞连锁加盟骗局，大敛不义之财……
＂韩国的公司、韩国的设计师、韩国的面料，就连那线都是由韩国特供的……＂，公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员指着画册上的韩国明星代言人、韩国人模样的模特及吊牌上的韩文，信誓旦旦地保证，很多消费者由怀疑变成深信。
实际上，韩国东大门的货，很多是在青岛、威海一带生产的，在长三角、珠三角生产的也有。内行的商家到韩国去，买版而不买货，然后在国内生产。
香港批发市场的情况亦大致如此。到香港买版，然后在国内生产，货再流到香港。真有一些这样的商家，一样的货，对在香港采购回来的就自信心十足，价格会打高很多；对在国内采购的货，则明显底气不足，当大路货来售卖。导购员细微的心态差异，消费者都能感觉得到。
知名度高的品牌，各方面的运营成本很高。运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，高的达到5折以上。
同理，档次越高的商场，其扣点越高，高的达30个点左右，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大品牌来提高知名度，如果代理商能拿到大品牌进商场，商场的扣点会低一些。
但是，大品牌的代理加盟，不仅仅拿货折扣高，而且在加盟金、装修标准、首批货款及年度销量上都有异常苛刻的要求。
一件吊牌价为1000元的衣服，品牌公司4.5折出货，就拿走了450元，商场扣20个点，就拿走200元，剩下350元，只有在不打折的情况下才有可能进加盟商的口袋。进了口袋的钱并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡个安稳觉还是一回事。或许，这350元还不够分摊装修费、加盟费、员工工资、商场入场费、管理费等乱七八糟的费用。
以前好的商场，想进去，请招商经理吃一顿饭，或送一点礼就行了。现在服装生意不好做，但还是有无数人想做，招商经理行情看涨，不塞钱不行。我朋友周老板说，年前商场的经理打电话给他，说缺钱用，他就赶紧给人家送上1万块钱。周老板的专柜在中低档商场，但他做了好几个。那些进中高档商场的专柜，绝大部分一年几千块钱的礼金免不了。大型的商场，服装专柜就有200家以上，服装部的招商经理，一家专柜就收几千元，一年就算拿一趟，也能拿100万元以上。没办法，资源在人家手里，想做生意赚点钱，也只能被潜规则了。
做生意吃不下饭、睡不着觉是常有的事。如果行情不好，换季压上一些货，还得把以前放进口袋里的子儿给吐出来。钱在自己口袋，还好说，钱不在自己口袋，在商场的保险柜，那就麻烦了。个别无良的大型商场，挪用商户的营业额去周转、去投资，合同上讲月结，结果店大欺客，半年结一次的都有。而品牌公司那边非现金绝对不给发货，全然不顾一条船上的＂兄弟＂情分，于是，代理加盟商就这样被玩残了。
不下500位网友问我，做品牌代理加盟好还是做大路货好。这个问题真的很难回答，做品牌、做大路货，都有人赚钱、有人贴钱。我只能将自己知道的一些情况说出来，供大家参考。
做品牌，专卖店的投资大，十几万、几十万元不等。这还只是专柜的投资，不算商场压的营业额。在商场里面，除了担心商场能否按时结款，担心商场为了拉客而强迫专柜三天两头搞促销活动之外，还得担心商场会不会倒闭。
个别在建的商场，虚假宣传，说什么大型的连锁超市进驻，麦当劳、肯德基进驻，等等，蒙骗服装商户签约。开张之后，什么国际大牌连锁超市、餐饮机构，鬼影都不见，整座商场冷冷清清。服装商户也全部跟着倒下。没过几个月，商场投资人改头换面，继续招商，其他的服装商户又前仆后继地进来。
东莞某镇，离深圳较近，前两年新搞了一个商场，招了几十家一二三线的服装品牌进驻。招商的时候我就断言，这个商场不到一年就会倒掉。这个镇以工业区人群消费为主，而品牌消费者要买衣服，基本上会选择去深圳市区——商场定位过高，不倒才怪。
我的朋友肥仔在这个商场里面投了20万元做一个女装品牌专柜，最后只拿了6万元的货出来，装修的钱、加盟的钱，全亏了，交给商场的押金和入场费分文都取不回来。
商场有不确定因素，品牌公司那边问题更多。不过，考察公司的时候，你有什么问题，对方的答复包你满意。
＂有换货率吧？＂——有。
到时候换来换去都是那些走不动的货，能走的货全走了。
＂配货能保证我那里好走吗？＂——你放心，有专业人员调查市场，绝对会配送好卖的货品。
到时候，货品走不动，换货率也用完了，公司甩一句——＂没理由，某某商场的专柜走得好好的＂——给搪塞过去。
＂版好走的，补货没问题吧？＂——没问题，就算没库存，公司也会从直营店调货调剂，各专柜补货量大的话还可以下单生产。
可到要补货的时候，＂对不起，我们公司的货太好走了，直营店也没有，下单生产吧，工厂没面料。＂
＂补货对色码有要求吗？＂——没要求，你想怎么样补都行。
到时候，你要大码只有小码，你要红色只有黑色……
加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情，营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。
婚前谈恋爱，就是男方考察女方，女方考察男方，骗也好蒙也好，双方感觉上没多大问题就凑在一起。如果说品牌公司是女方，加盟方是男方，那么，女方身世显赫，男方付出的代价就要高出很多——高加盟金，高保证金，高额的首批进货款，以及高标准的年度进货金额。而且，女方对男方的背景，如商场的知名度、专柜的位置及面积等，都有不一样的要求。女方身世一般，相应的条件就放低一些了。这是很世俗，也很现实的爱情与婚姻。
如果双方都有显赫的背景，并有美好的爱情结晶，也未必代表将来家庭事业顺风顺水，财源滚滚。不管男方、女方，都有可能会胃口膨胀，嫌弃对方，最后一拍两散、另攀高枝也不是没有可能。
既然是婚姻，就会有法律上的一些盟约，诸如责任与义务，违约与处理，等等。
做大路货，双方都没有太多的责任与义务，自由得很，男女俩草根，喜欢同居就同居，爱跟谁就跟谁，随时合随时离。
做品牌加盟，风格及定位完全由公司决定。货品不适应市场，加盟商无法自己调整；合同期未满毁约，加盟商还得承担相应的经济责任。
有些品牌，为争取利益最大化，在原代理商打开市场之后，以抢占市场份额为借口，逼迫实力不够的原代理商退出，或者，在同一区域内不切实际地签约另外的代理商。
有些品牌，拼命地扩大市场，越做越低档，越做越烂，并且有目的地叫人去操作仿牌，兴风作浪，使其品牌的传播范围更广。终极目标是，授权多家公司生产货品，让它们在市场上冲锋陷阵，自己在背后数钱偷着乐。
还有些品牌公司，市场做到一定程度，就华丽转身，捣鼓其他暴利行业。在转身之前，再狠狠地榨取代理商一把。而代理商，本来生意做得好好的，突然间品牌公司没了，货压了一大堆出不去，几年间建立起来的生意渠道说没就没了。
很多一二线品牌公司是虚伪的，乱扯淡、乱炒作＂设计无价、品牌价值＂这些东西。注册一个品牌，挤弄出几行＂环保、健康、时尚、个性、文化，顾客的需求永远是正确的＂之类的文字，谁不会？
有几家企业既有自己的服装加工厂，又有自己的面料研发中心和面料生产基地？没多少家这样的企业。
真正能做到原创，做到在采购、生产等各道工序上精益求精，达到公司、代理商和顾客三方共赢的品牌又有多少呢？没有多少，也就是寥寥可数的几家品牌。
品牌附加值不是商标一注册就随之而来的，也不是唾沫横飞乱吹出来的，更不是品牌公司高成本运营提高货品价格的遮羞布。
品牌的附加值是消费者给的——前提是尊重消费者——但是没几家品牌公司做产品做市场不急功近利、不投机取巧的。
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