阿里内部新人培训排期表
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对于99%管理者来说，新人的培养都是非常大的挑战。
一个员工的最大危机是当他不会的时候没有人教他，对于一个新人来说，更是如此。
在员工面临淘汰的时候，我建议管理者问自己一句话，在员工的成长过程中你做了什么？如果说不出来，其实该杀的是管理者自己。
那如何培养新人，才叫做得好？有两个指标：
3个月新人能不能活下来？
6个月内新人能不能挣到钱？
下面就和大家分享一些，我在阿里中供铁军的带新人场景，你还将看到《阿里内部新人培训排期表》。
一、新人入职培训两个核心原则
高强度
高淘汰率
第一，新人的培训要做到高强度。
培训应该是什么？应该是军队演习，但是我们往往把演习变得像演戏。
很多公司培训做的像员工度假。培训放在周五，要么团建，要么聚餐，还提前下课，员工非常舒服。
这根本就没戏。
因为一旦上岗，新人会发现工作无比艰辛，如果有很多加班了，他就更痛苦。
所以培训新人时，一定要用工作量的 1.5 到 2 倍的强度，上岗之后，他会发现反而没有培训时那么苦。
第二，新人的培训要做到高淘汰率。
有培训必有考核，有考核必有淘汰。我宁可让员工倒在演习场上，这是对他的一种负责，更早地发现自己不适合这个岗位，同时也是对公司、对客户的负责。
我在阿里的时候，凡新人的培训都有10%到15%的淘汰率，这会加速团队的优化，其他成员也会有危机感，激发潜力，打造铁军。
二、新人入职培训两个核心重点
解决意愿问题
提升能力问题
第一是解决意愿问题。
我也是从阿里＂百年大计＂走过来的。27天的培训，首先就是解决意愿的问题。意愿是什么？就是愿不愿意、认不认同。主要有五个认同要解决：
为什么选择互联网行业；
为什么选择我们公司；
形成对公司的高度认同；
形成对产品的认同；
形成对自我的认同，自我的超越。
解决5个意愿问题，让员工发自内心地愿意做这份工作，从愿意到喜欢，再到热爱。
第二是提升能力的问题。
阿里的16字辅导方针：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。也就是师傅带徒弟式的手把手的去教。
阿里中供铁军的新人成长计划
下图是阿里巴巴铁军新人的3个月成长体系。里面明确地规定了主管、师傅在什么时候，应该做什么，新人上岗第1周做什么，第2个月做什么，第3个月做什么——
管理者要确保新员工3个月以内能够活下来，6个月以内能够挣到钱。这些实战演练、产品培训、客户运营、心态辅导、销售技能、Check内容等等，都是需要管理者扎扎实实做下去的
阿里中供铁军在人才培养上，是出了名的强悍。
▲阿里内部管理资料
我上面分享的新人成长计划也只是冰山一角，其他还有分享机制、陪访机制、演练机制、review机制等等，我在阿里巴巴 9 年，就是在这样的环境中，成长并且被成就的。
所以，为了帮助大家更好地学习阿里巴巴的管理技巧，我和MBA智库合作打造了一次训练营《阿里巴巴管理动作实战特训》。
第一期已经有近2000人报名学习，现在是第二期，原价79元，限时特惠9块钱，活动结束后恢复原价。
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阿里管理动作训练营，此前已累计帮助2000名管理者掌握阿里管理的精髓。
我有一名学员叫王士强，职业是商务总监，他说过一段话让我印象深刻：
看到王老师的介绍，内心深处看到阿里的发展轨迹，也感谢阿里企业文化点点滴滴，很多市场的知名企业高管都是来自阿里，只有强大的文化积淀成这样的企业才能稳步发展。
一晃马上就到了我的33岁生日了，其实一直在从事销售岗位，对管理是非常怵头和抵触的，但是王老师的富有激情的课程，慢慢打到我内心封闭的壳，＂不是人才才去做管理、只有做了管理你才有可能变成人才＂
曾经一直以为管理就是树立权威，去唬人，严格要求下属，但真的到自己其实真的很抵触，很纠结，因为自己内心深处真的比较软弱，不敢管人，不敢尝试去迈进管理的大门，永远在自己的舒适圈活着，这个将必然是自己未来发展的短板。
从王老师的几段经理，我真的感觉到管理不是简单的说教，是一段心路历程，是一段段管理体系从实践到方法论，从术的层面到道的层面的不断飞跃的表现。 最后，我也保证会努力做好自己的服务，希望通过这次集训，能帮助各位掌握阿里内部的管理精髓。毕竟，成就客户，永远是阿里人的第一价值观。
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