当你卷入直播答题的时候王思聪们在谋划什么生意
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＂时间以更有意义的方式死去。＂阿皮这样描述刚刚过去的周末。
1月6日23点25分，阿皮刚刚结束一场王者荣耀。他快速刷了个牙，跳进被窝等待西瓜视频23点30分那场百万英雄。在此前的四个半小时中，他先后在王思聪《冲顶大会》《芝士超人》与《百万作战》间切换，并在空白的时间里填满《王者荣耀》。
5天前，王思聪30岁生日。他顺应大众对＂富二代＂的人设预期，喊出了＂我撒币、我乐意＂的口号，于当晚21点在冲顶大会撒钱10万，实现28万人在线参与。
后来证明也是同日，王思聪轻巧掀起了一场直播变革。短短五天内，西瓜视频《百万英雄》、映客《芝士超人》与花椒《百万作战》等答题产品在直播领域形成燎原之势。
王思聪在直播创投圈煽动的翅膀， 让普通用户们找到了＂杀时间＂的底气和意义。2016年国内直播行业进入全盛时期，并在2017年趋于平缓。 两年间，直播被其视为一种＂不那么必须＂的消遣。2018年新年伊始，阿皮动摇了一下，和他的朋友们一起成了新的直播用户。
＂朋友圈都在刷屏。＂很多用户开始参与直播答题。在阿皮看来，他们＂只答题，不看直播＂。但他们不知道的是，当越来越多用户加入直播答题的时候，王思聪们在谋划一场什么样的新生意？
拉动直播APP用户增长
1月3日至7日，上述直播app的新增用户出现陡增态势。据ASO100数据，西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万，5日涨幅近10倍。此外，映客直播与花椒直播也都呈现出相似的趋势。
＂杀时间变得更有意义。＂在普通用户看来，如果时间在消耗的过程中不仅有趣还有可能获得奖金，便没有了强烈的＂堕落感＂。
这是＂竞技＂的诱惑，从冷兵器时代奥林匹亚运动场延续到人类社会各个角落。凭借＂知识＂和＂以小博大＂的元素特点，答题直播将获胜的＂进取心＂与获利的＂贪婪＂触达用户 ，轻松的说服背后是低廉的获客成本和高效的用户转化。
1月6日晚23点半，西瓜视频《百万英雄》的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上，芝士大会临时加场的的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的在线成本仅为1元钱。
必须肯定的是，这样的在线流量是优质的变现流量。以往观看普通直播视频时，用户的线上情景与线下物理情景重合性差。而在上述答题场景中，用户注意力高度集中，线上情景与线下物理情景实现了统一。换句话说，这个时候插进来一个广告，用户或许会＂记恨＂一辈子。
1月7日凌晨，西瓜视频英雄场的百万奖金被20多个人分得，那意味着每个人可以分得4.3万余元。阿皮在三个手机微信中发了一条朋友圈，痛骂第十二题强植入，即＂西瓜视频的笔画有多少？＂
为了不错过每一场答题直播，部分用户不仅下载了直播APP，还接受了＂推送答题提醒＂的服务，这与以往安装APP时的＂拒绝＂行为相反。
＂猎奇、诱导、暧昧＂，这是推送内容的共同特征，从答题直播到母体直播平台，借由＂推送通知＂这个不起眼的app设置，阿皮们导流到了主平台上，答题直播的流量价值实现了充分榨取。
＂我发现这里有很多视频是教做饭的，农家厨房好接地气。＂8日晚，再次卫冕失败的阿皮，为三部手机充上电，刷小视频到深夜。
直播社交先锋
当线上流量触顶的时候，OMO取代了O2O，成为2017年的新词。OMO（Online Merging Offline）意思是线上与线下融合，而不再是从线上到线下。
整个2017年，面对直播用户失活与流失的困境，各大直播平台都想抓住＂社交＂的稻草，重新激活并粘合用户。这种危机感被短视频平台继承下来，拥有众多短视频平台的今日头条也在2017年喊出了＂短视频社交＂的口号。
直播答题稳准狠地发挥了＂疗效＂，不仅实现了社交，还成功将线上直播工具化，用以粘合线下物理情景社交圈。
2018年最近的5天，阿皮的朋友圈被各家的复活码刷屏。7日中午，阿皮翻开手机，看到大学老友A的私信，质问阿皮为什么不输入自己的复活码。
＂真的太多码了，没想到还搞出了人情债。＂阿皮觉得尴尬。至此，阿皮被成功粘合了。
直播答题的复活码成功制造了一种＂需要＂，继而激发在互动中发生关系粘合的可能。 从这个意义上讲，复活码激起的裂变式线上传播效果都不再是重点。
上世纪60年代末，法国心理学家莫斯科维斯和扎瓦罗尼提出了群体极化，认为＂讨论通常可以强化群体成员的普遍倾向。＂在社区中（包括虚拟社区），志趣相投的群体会更为强化自身的＂志趣＂。映射到直播/短视频这类内容平台上，社交催生的群体极化意味着关系粘合与高度忠诚。
在不同的场合，阿皮隶属于 ＂家人＂与＂同事＂的不同团战小组，根本顾不上A。＂这不是亲疏问题，真的是远近问题。＂阿皮说，10秒钟的规定将团战伙伴限定为身边人。＂紧张到没心思看微信群弹出的数字。＂
以往O2O时代，社交强调关系在线上，行为在线下，线上的群体难以共同履行线下的行为。客观上，线上形成的社交关系随着个体的线下活动逐渐被弱化。
在答题场景中，关系在线下，行为在线上。当物理情景中的＂熟人关系＂被线上行为调动时，不仅关系本身被主动强化，线上行为背后的消费行为、流量、用户注意力等都成为变现沃土。
换句话说，以后彼此打破陌生的方法或许是＂大家初次见面，一起团战热个身吧。＂
直播答题未来：饮鸩止渴还是妙棋？
8日晚，一则疑似王思聪的朋友圈刷屏。＂2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。＂周鸿祎和奉佑生随后接招，暗示自己的平台会撒到最后。
在中国的话语环境下，直播答题的第一步已经成功了。至少＂大撒币＂们是这样想的。
直播答题兴起于美国的HQ Trivia，创始人Rus Yusupov此前创立了6秒短视频平台Vine。如上文所述，直播答题是符合时宜舶来品，其对中国直播/短视频市场的启发在于——直播工具化。
急于说直播答题平台＂饮鸩止渴＂的权宜之计，是过于静态的保守看法。
目前，业界最大的担忧在于奖金的可持续性，认为这样的业务模式给资方造成了＂烧钱＂的威胁。＂贪婪＂与＂理性＂是直播答题的矛和盾，＂贪婪＂带来新增用户、优质流量、注意力变现的高潮，＂理性＂确保退潮后还能有＂后浪推前浪＂的势头。
限制＂贪欲＂就是成全＂理性＂，用户付费或许是动态发展的第一步。既然以小博大，还会吝啬筹码？与共享单车等出行领域的烧钱游戏不同，在以小博大的语境下，用户付费并不是艰难一步。
阿皮就看的很开。＂一分钱不交与交1块钱有什么区别，都是奔着大钱去的。＂按照他的想法，在线用户每次收取1块钱充公，奖金池也是可观的。
某大型直播平台人士告诉腾讯深网，其实每一个新产品的推出，都会面临波峰震荡趋缓的走势。平台并不期待产品会一直处在波峰的水平，只要有理想的新客户增量，就是可以接受的。
如何守住产品稳定后的新晋用户增量，是平台更在意的事情。从＂正＂的层面来说，直播答题放大了个人的决定作用和把控感。想要维持这样的用户体验，首要是＂公开透明＂。做不到这点，用户失去了信任，品牌社交粘性便无从谈起。
同为以小博大的产品，彩票有国家背书，开心辞典、一站到底类的答题节目则有选手的公开信息。相比之下，直播答题这种商业性节目，如何培养信任土壤，巩固新晋用户是比＂烧钱＂更实际的问题。
复活码可以刷屏，但获奖对象能不能刷屏？是饮鸩止渴，还是一步妙棋，答案可能就是这一问。