深圳市沛翔科技有限公司营销策略改进研究
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【摘 要】作为一家国内一流、国际知名的电子元件公司，深圳市沛翔科技有限公司现在国内市场上拥有很好的知名度，自2007年成立之初起就迅速占领了市场，其在线销售平台更是取得了骄人的成绩。深圳市沛翔科技有限公司作为一家混合分销商平台，可以为客户提供即时的热门产品。本文从分析其营销策略出发，探究改进公司营销策略的措施，对深圳市沛翔科技有限公司的发展具有一定的进步意义。
【关键词】深圳市沛翔科技有限公司；营销策略；改进
一、深圳市沛翔科技有限公司现状分析
深圳市沛翔科技有限公司成立于2007年，致力于为行业内提供高质量的电子元器件，现在业务范围更加广泛，已经扩展到电子元器件的信息领域，总部在深圳。在法人崔乐平、股东刘宏伟的领导下，深圳市沛翔科技有限公司现在在行业内部已经取得很大的进展。经济全球化时代下，其产品已经走向国际市场，现在已经在美国开设了分公司。深圳市沛翔科技有限公司的产品质量很高，他们对产品严格把关，拥有一套超过10年的质量标准，而且深圳市沛翔科技有限公司对供应商的筛选也很严格。深圳市沛翔科技有限公司还拥有专门的质量控制团队，能够独立处理大量的产品，满足客户的需求。深圳市沛翔科技有限公司得以在如此短暂的时间内就可以取得如此骄人的成绩，与上游供应商和下游客户之间都保持良好的联系，主要原因在于深圳市沛翔科技有限公司拥有一支年轻有活力的团队，他们拥有先进的想法，勤劳踏实有闯劲，敢于创新，不怕困难挫折。这只团队不论在营销方案的制定还是公司的运营方面都独树一帜，具有独特的魅力。
二、深圳市沛翔科技有限公司电子元件分销商的现状
深圳市沛翔科技有限公司是一家电子元件分销商，其处于电子元件的中间环节，处于一个承上启下的环节，不仅要为客户寻找客户所需要的电子元件，还需要配合上游经销商向下游经销商提供售后服务。深圳市沛翔科技有限公司作为电子元件分销商，与其他行业相比，具有复杂性与多样性。深圳市沛翔科技有限公司提供的电子元件种类多达几十种，经过严格的产品筛选与质量把关，深圳市沛翔科技有限公司保证只会向客户提供原装密封高质量元件。深圳市沛翔科技有限公司在分销方面具有很好的经验，将自身定位为一家供应链上的公司，搜集整理客户的信息，交给上游制造商，使得制造商能够快速做出市场反应，与此同时，深圳市沛翔科技有限公司也会搜集整理上游制造商的产品信息，为下游客户提供相关的计算机信息服务。
电子元件分销商的种类主要有三种：授权分销商、混合分销商和独立分销商。授权分销商的产品线来自原厂授权，混合分销商中部分来自原厂，部分来自现状。独立分销商则是全部来自现货市场。深圳市沛翔科技有限公司为客户提供优质的服务，属于混合分销商，可以为客户提供保持强大的电子水平。因为深圳市沛翔科技有限公司有优质的客户，因此如果客户有需要，深圳市沛翔科技有限公司可以在与多年的战略销售伙伴的合作中，可以为客户在现货市场买到热门零件。深圳市沛翔科技有限公司可以为客户提供灵活的服务，而且响应比较迅速。
三、深圳市沛翔科技有限公司改进营销策略的必要性
（一）深圳市沛翔科技有限公司面临的竞争压力
目前国内电子元件销售主要以线下交易为主，而中国正由全球电子制造中心转向设计中心发展。深圳市沛翔科技有限公司所在的电子元件市场需要更加灵活的销售方式，需要线下和线上市场结合。国内信息技术的发展使得互联网在线营销提供了客观条件。深圳市沛翔科技有限公司市场已经十分成熟，在销售领域已经占据很大的市场份额，在国内也取得了迅速的发展。但是其在線销售领域还不是很完善。电子元件的更新速度比较快，深圳市沛翔科技有限公司需要以高效快捷的方式加入。深圳市沛翔科技有限公司在同行业竞争者中的优势是可以为客户提供原装热门的电子元件，缺点则是同质化现象比较严重，竞争较激烈。与潜在的新参加的竞争者相比，深圳市沛翔科技有限公司具有独特的优势，轻易不可被取代，缺点则是新参加竞争者具有新的营销模式，这些模式迎合市场的新需求。
（二）深圳市沛翔科技有限公司营销策略分析
深圳市沛翔科技有限公司作为一家混合经销商，目前已经在全国占据很大的市场份额，而且拥有比较固定的客户。但是深圳市沛翔科技有限公司不再满足于现在已经取得的市场份额，而是应用通过现在拥有的供应商和客户资源来拓展更多的线上和线下业务。深圳市沛翔科技有限公司能够从传统的线下代理商那里赢得更多的主动权，而且需要在激烈的竞争中能够保持自己的独特优势地位。2007年深圳市沛翔科技有限公司在深圳建立了第一家公司，2016年在美国开了一家分公司，这预示着深圳市沛翔科技有限公司在国内和国际市场已经拥有很大的市场份额。深圳市沛翔科技有限公司的最终目标是发展现有业务的同时，拓展海外市场，使得深圳市沛翔科技有限公司成为一家支持现货供应，又可以帮助客户执行期货交易的超级授权分销商。
与电子元器件的传统线下业务相比，深圳市沛翔科技有限公司的在线业务具有独特的优势：
（1）深圳市沛翔科技有限公司的在线交易平台的价格十分透明，使得客户可以快速做出对比。深圳市沛翔科技有限公司的在线交易平台现在在业界具有很好的知名度。
（2）深圳市沛翔科技有限公司的美国市场在在线市场的发展中起到了十分好的推动作用。全球市场的机会很高，电子商务的在线市场可以很好的利用这个机会。
（3）深圳市沛翔科技有限公司可以利用在线市场的集中采购，可以减少时间成本，也可以降低物流成本。
（4）半导体行业的快速发展具有即时需求，但是传统的营销策略不可以满足这样快速的需求。深圳市沛翔科技有限公司的在线销售可以满足客户在研发和试产阶段的需求。
虽然深圳市沛翔科技有限公司的在线销售平台取得了一定的成就，但是也存在以下几个方面的问题：成立时间较短，还没有完全的优势，大数据技术运用的不多。
四、深圳市沛翔科技有限公司营销策略的改进方案
深圳市沛翔科技有限公司的公司理念是＂真诚＂，做事不要投机取巧，只有脚踏实地，才可以为客户谋取最大的福利。公司要想走的长远，应该正确对待与客户之间的关系。公司致力于维护好每一个客户，在业界具有很好的口碑，也是行业内客户忠诚度和满意度极高的公司。
（一）改进营销理念
深圳市沛翔科技有限公司大数据的使用还处于初级阶段，公司可以利用先进的科学技术和软件，利用平台的大量的数据，对用户行为与特征进行分析，对客户分级管理和筛选。
（二）完善现有营销方式
深圳市沛翔科技有限公司可以扩大客户价值、改进现有的宣传模式、提高价格控制能力、与制造商建立伙伴关系，以此来实现对外部营销方式的改进。同时还要注重内部营销的改进，比如改进现有的营销策略，要把营销理念告知团队。
【参考文献】
[1]孙建. 关于电子商务背景下的企业营销策略改进研究思考[J]. 电子测试， 2015（12x）.
[2]李顺明. 兰州市建设银行服务营销策略改进研究[D]. 兰州大学， 2013.
[3]王婷芳. D电子元件公司营销策略改进研究[D]. 上海外国语大学， 2017.