房地产网络营销互联网营销到底是谁坑了谁

　　我，当然知道，移动互联时代，客户都在手机上。房地产网络营销-
　　我还知道，古今中外，一切生意的本质，就是导流——把人流引过来，赚取需求的预算。这不是骄傲的BAT创造的模式，城市竞争、底商定价，乃至户外广告牌，其本质都是人口争夺。
　　不是怀孕了，才说＂人流＂；也不是移动互联时代，生意才意识到＂人流价值＂。当古人在路口摆摊，码头卖烧烤时，人流就已经是一切商业价值的核心。so，当微信用户到达日活跃6亿时，房地产营销的网推就在这个平台开始咯。
　　我不敢反对，因为和潮流对抗，很容易被打成SB。房地产网推的同学，每天编N多段子，炫耀点击量；与楼盘相关的媒体、销售、广告商，都得主动转发甲方的网推帖，显得爱这个盘胜似亲妈。房地产网络营销
　　我很想问一下，那些在网络上成为案例的楼盘，你到底卖得好不好？
　　我怎么会问这个问题呢，这个问题既不符合我的身份，也很不合时宜。其实也符合我的身份，也很合时宜。以微信为基底的网推，对楼盘营销，有半分钱作用。房地产网络营销
　　微信的确有几亿活跃用户，我们都想抓住。就像你家门口，有一条川流不息的高速路，每天都有几百万人驰过，只要他们下来买，你家那几百个土鸡蛋，瞬间就空了。
　　开什么玩笑，高速路在你家门口开出口吗？乡亲们都懂得这个道理，没有开口的高速公路，人流不过是车的噪音；没有机场的航线城市，人流不过是高高在上的鸟，你甩石头打下来？房地产网络营销
　　微信当然人流巨大，但目前只给京东、大众点评和微支付开放。不要寄希望你能获得任何人流，微信可比高速公路封闭得多。
　　但你会以事实反驳我，微信上的确把你楼盘做成了案例，甚至被刷屏。那我不得不说，请问这些阅读者，有几个去了你楼盘现场？高速路边上的老乡，知道在墙上刷＂土鸡蛋＂三个字，路过的人都会看到，但是他们不会刷，因为刷了有鸟用。老乡都不会干的事情，你不但干得欢，还干得很有成就感。
　　1、千万别说你楼盘有全国影响力，这离你失业不远了。房地产网络营销
　　任何商品都追求全国影响力，比如小米、杜蕾斯，但是99.99%的楼盘都不需要全国影响力，90%的楼盘，只需要三公里以内的客户。假设你楼盘公众号有100万个粉丝，但是分布全国乃至全球，但是摊到你楼盘周围三公里的粉丝数只有20个。你维护公众账号的精力，还真不如在十字路口发100份传单。
　　沉溺于无效客户对你的点赞，你老板知道么？房地产网络营销-
　　2、不要说，全国影响力，至少提高业内口碑。房地产网络营销
　　比如你要炒作影响力，请地产联盟转一转，请房精发一发，请黄章林评一评。他们有几万粉丝，点击量轻松过万。
　　现在的业内人士，可不是以前的业内人士。这是个复杂的社会问题，以前60、70后的业内人士，属于同龄佼佼者，每一个都是自己同学、同乡中的佼佼者，不但同学、同学买房要咨询他们，说开心了他们自己都会买几套。现在的业内人士是什么？88后、90后，每一个买房人都是他们的叔叔或哥哥，买过房子比他们住过的还多，还谈何＂业内＂影响＂业外＂？
　　事实就是，业内追捧喜好的楼盘，与卖得好不好没有内在关系。如果一个卖得好的楼盘做网推，更可能是操盘人太寂寞，想把成绩在小伙伴面前炫耀一番。房地产网络营销
　　3、网推可以给房地产导流的话，石头会开花。
　　互联网确实可以给很多商品，带来更低的销售成本和更高的销售量，还是比如杜蕾斯、小米手机、淘宝爆款、双11购物节。但是于房地产毫无意义。
　　因为房子不可以B2C，更不可以C2C。请把房多多、全民营销那一套收起来，如果非要套互联网概念，房子的买卖，更似O2O，还是非常深度的那种。所以不要轻信电商在楼盘营销中，有真正的建设性，即便他告诉你，他们有多少客户。房地产网络营销
　　即便携程、中青旅，他们的游客数可比房地产电商多得多，依然做不到对某个景点的拉升或打压。如果他们冬季做三亚的业绩非常好，那也是三亚的冬天本身迷人。
　　房地产需要人流，不用以客户数、影响力、点击量来吓我。因为我会反问你，你如何实现导流？
　　人流数量只是常识，导流能力，才是你可以任性和牛逼的地方。不要告诉我你有看房大巴，VIP看房车，以及多少置业顾问，他们手上有多少客户。如果你做得很好，那你不过是在本身存在的市场中，做人流的二次分配。而且手段并不高明，与做传销的、骗大妈的没差别。
　　当传统媒介崩溃，房地产导流十分的苦难。有多苦呢，不讲房地产了。我们来说说其他领域的：
　　1、城市导流：
　　中国有14亿理论上可以随时搬家的人口，分来1%，像天府新区、鄂尔多斯什么的，立刻装满，要消费有消费，要税收有税收。房地产网络营销
　　城市或者新城想要把人口导过来，得先投钱修路吧，得先投钱做城市基础配套吧，得公园、学校、医院先行吧。100亿都未必能把客户忽悠过去，你说你看房专车就可以，欺负我书读得少呢？房地产网络营销
　　2、综合体的导流：
　　不是说综合体不行了，而是综合体提供的东西，越来越难吸引人流了。购物吧，有淘宝；休闲吧，去农家乐；吃饭吧，大众点评找。到综合体的人流数，已经不足于支付建设和运营成本。想生存下去的综合体，现在那努力得像挣扎一样。
　　1）、以前逛街土豪多，综合体愿意给LV1块钱租金，还补贴装修，现在文艺青年多，补贴就给了方所；2）、综合体的电影院，团购价就白送一样，还不是吸引你去吃饭，买个袜子什么的；3）、儿童游乐设备越来越多，为啥，吸引孩子不就是骗家长去消费啊；4）、以前的综合体吃饭都在3-4楼，下一代的综合体，吃饭必须在第一楼的第一排，为啥？敢赌100块吗。房地产网络营销-
　　3、大众点评网的导流：
　　以前人流去吃饭，习惯是顺着附近的道路去寻找。如果这样，大众点评赚毛线的钱。人们必须得习惯通过大众点评去找餐馆，点评网才可以找商家收钱。这事干得多累啊？房地产网络营销
　　1）、首先要把城市每个商家都装进去，显得特别丰富，全国每个城市都如此，地推成本得好几亿吧；2）、要商家提供更便宜的价格，以体现大众点评比直接去划算，生意好得不甩他，生意差的只能认大众点评；赔本赚吆喝，本来生意差，这死得更快。
　　问，大众点评赢了么？没有，他们还没赚钱。房地产网络营销
　　最后一句话来总结：楼盘营销，莫要想借互联网（特别是微信）来获得客户；楼盘营销，需要思考的是当互联网破坏传统后，新的导流模型是什么？
　　在乙方眼里，甲方都是傻逼。
　　这两天朋友圈广泛流传一篇《互联网营销，到底要坑房地产多久？》的文章，据说是成都一个广告公司的人写的。传统广告公司的人写出这样的文章来，我一点都不觉得奇怪，毕竟谁都愿意守着自己的一亩三分地，生怕被别人侵犯了。
　　但是，一个传统广告公司的人，扎扎实实做好自己的广告业务就好了，非跑出来扯什么互联网营销，扯了半天都没有说到点上。就像一个从来没有下水游过泳的人在岸上对别人的游泳姿势指手画脚，还一副洋洋自得，满脸举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒的自豪表情，好像别人都是傻逼，甲方的营销人都是只知道吃回扣不干正事儿的脑残，只有他自己最牛逼。
　　而就是这样一篇逻辑混乱、自摸高潮的文章，竟然获得了一众地产圈人士的追捧。我就不得不出来叨叨几句了。房地产网络营销
　　互联网时代，我今天说的，可能明天就是错的。
　　首先，在作者的行文逻辑中，微信=互联网，这样偷换概念无外乎两种可能。第一，作者根本就不懂互联网，在他的眼里，微信就是互联网，如果是这样，那么文章中所有基于此基础的说法都是扯淡。
　　第二，就是故意为之，这也不难理解，作为一家在互联网时代被网推公司、互动公司逼的进退维谷、尴尬到难以自持的传统地产广告公司从业者，为自己的行业进行辩护，无可厚非。但是，偷换概念并不能挽救传统地产广告公司日暮西山，阳痿不举的事实。房地产网络营销
　　其次，我不得不怀疑作者的眼界是否狭窄的有点匪夷所思。他在文章中说＂我很想问一下，那些在网络上成为案例的楼盘，你到底卖得好不好？＂。通过这句话可以看出，作者也不知道人家卖的好不好，只是主观揣测别人卖的不好。就像一个阳痿不举的老男人，没看见别人顶风尿三丈，便以为这世间所有的男人都是如他一般，胯下的话儿如秋日里淅淅沥沥的雨，常常湿了鞋子。房地产网络营销-
　　殊不知，就算这些成为标杆案例的项目卖的不好，也有卖的好的。在成都，就有项目不投一毛钱传统媒体广告，卖清盘的（不要问我是哪个项目，连这个都不知道，就好意思出来逼逼互联网营销，趁早回家洗洗睡吧），不止是成都，在长春、南宁、秦皇岛等等很多城市，都有项目通过互联网营销创造出很好的销售业绩。
　　注意，我说的是互联网营销，不是微信营销?，以为互联网营销就是微信营销，先把自己的微信头像和昵称换了再回来和我辩论。一个人如果天天盯着自己脚下的方寸之地，以为自己头顶的就是世界，那么找个人说出什么奇谈怪论也就不足为奇了。房地产网络营销
　　第三，关于互联网向房地产的导流问题。从来没有一个人说互联网能够解决房地产的所有问题，你说你拿了一块荒郊野岭鸡不下蛋鸟不拉屎半夜三更鬼哭狼嚎的地，盖了几栋破房子，还希望通过互联网进行导流，那我只能说你太傻太天真。互联网营销最重要的一点，就是强调产品即营销，产品都不好好做，还期望互联网能救你。别说互联网，就是互联网他爹来了也救不了你。房地产网络营销
　　第四，营销从来都是一个系统工程。互联网只是改变了传统的信息传播方式，只是房地产营销中的一个部分，需要强大的产品力，良好的现场体验，优秀的销售人员，持续的暖场活动作为支持和配合。按照作者的理论，互联网不能直接成交。那么请问，你做的那些平面、视觉、户外直接成交了几套？如果没有成交，房地产广告公司是不是该死？
　　第五，为什么在很多人看来房地产的互联网营销无效？因为很多傻逼乙方，或者说乙方的傻逼自己根本就不懂互联网营销是什么（有很多互动公司、网推公司做的不错）？只是在被甲方逼迫的情况下，像个受气的小媳妇似的，心不甘情不愿的做了所谓的互联网营销。房地产网络营销
　　大多数情况下只是开通微博和微信，然后发一些伟光正的所谓推送，连自己看了都恶心，还非得强制员工进行转发。如果乙方真的做的好，需要强制吗？不用强制别人也会转发。哎呀我呸，自己无能，就说互联网营销无用。自己阳痿不举，无法拨动用户的G点，引来高潮连连，却非说客户都是性冷淡，这么恬不知耻，不觉得臊的慌吗？房地产网络营销
　　如果房地产的乙方都懂互联网营销，那么请问，你去百度上搜搜，除了那些专业房地产资讯网站和项目官网的信息，还能搜到其他的吗？百度百科有你的项目信息吗？百度知道有吗？博客发了几篇？SEO和SEM是什么你听说过吗？做了吗？房地产网站论坛里用户反馈的信息看过吗？回复过吗？这些渠道有专人维护和跟踪吗？QQ群有吗，意见领袖搞定了吗？微博有吗？微信公众号有吗？长期保持更新和维护吗？知道怎么建立员工微信营销矩阵吗？知道朋友圈营销的基本技巧吗？房地产移动营销平台客立方开通了吗？客户SCRM系统建了吗？H5动画做了几个？人丑就要多读书，体胖就该勤跑步。你说你连这些最基本的都没做好，还好意思腆着脸说互联网营销无效？房地产网络营销
　　不懂互联网不可怕，不懂互联网还出来误导别人就是居心叵测了。互联网不行，什么行？你倒是告诉我啊？传统广告公司行？呵呵！对传统广告公司的人来说，打败你的不是天真，是天真热。互联网时代，大家都在探索，对探索的否定本身就是一种落后。别拿自己的落后出来显摆了，真的挺丢人的。房地产网络营销-