乐趣商业模式开店的各种一环

　　2002年PayPal的上市，让霍夫曼摇身成为千万富翁。所以，成功人士创业，有利有弊，需要转变心态、转变角色，一个曾经成功的人和新的成功之间隔着十条街，一个成功的打工者和一个成功的创业者之间又隔着十条街。任何一家成功的企业，都需要十年以上的时间，需要经历四个发展阶段，这四个发展阶段就是企业发展的四个台阶，成功人士创业时，最难过的是第一个台阶：企业的初创期，这个阶段是找方向阶段，要解决的是产品问题，这一阶段的核心是勒紧裤腰带做出产品，即用最小限度的人最大限度地节省成本，集中力量去＂做出一个有人愿意买的产品并且找到一个规模销售的方法＂。曾经身居高位的成功人士，必然会站得高看得远，所以，在企业初创时期就会预见到未来五年甚至十年之后的情况，他们会忍不住去谈论这些，更会忍不住去为此制定战略和进行布局。本文作者孙陶然是拉卡拉控股董事长，创办了包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等在内的多家知名企业，在创业这条道路上他从未停歇。那么成功人士创业会碰到哪些陷阱呢。授权解决了员工能不能自主的问题，下一步我们解决的是员工愿不愿意自主的问题，也就是激励。 小红书被总理称为＂2015年中国发展最快的创业公司之一＂的小红书在短短三年时间里，已拥有近2000万用户，在完全零广告投入的前提下，半年销售额突破7个亿。4月6日，苏宁集团在南京举办了＂2016KK钟山创业创想预言聆听会＂。如果说第一年1000万收入，每年百分之百的增长，第7年才能勉强上市，但Facebook超过百分之百的增长也就三四年。如果你的CAC不小于LTV，基本上就是花钱买客户，这样的客户没价值。然后开始踩油门，踩油门的过程中积累竞争壁垒。58同城创始人姚劲波参与《创业家》视频对话节目录制，与创业黑马集团董事长牛文文对谈。第一个市场是广义市场，中国旅游市场2万亿，这叫广义市场，一个做海外民宿服务的公司，中国市场2万亿跟你有关系吗。体验互联网创业的各种角色。以下为演讲实录：创业的三个常识第一个：终点从和资本的对话来讲，创业看得见的终点应该是IPO，你要知道你为之奋斗的目标门槛到底在哪里，以美国市场为例，IPO的条件总的来讲有三条：第1条：Market Leader。运气。再次感谢凯文凯利先生。抛弃掉，公司就能够特别从容。A轮就是要把你的运营体系全建起来，即增长监测体系和健康监测体系。
　　盈亏线还往下走时应该去融资。烧钱就两件事：第变成了利润表里头的费用，进了下水道。CAC是单个下单的客户成本，LTV简单讲是单个客户的价值。在这个时候，盛大出来了。从拼命创业，到＂be lazy， be success＂，是我在16年的创业过程中最大的转变。职业道德方面，华为靠的是审计。初创企业，需要的是创始人亲力亲为，既要担任董事长，又要担任总经理、首席产品设计师、首席销售，以及财务负责人、生产负责人、政府关系负责人甚至前台，很多事情需要创始人亲力亲为，至少需要创始人身先士卒在战斗最激烈的前线，在做产品阶段要一起做产品，产品出来需要销售时冲在销售的第一线……初创公司，需要的是创始人放下身段死缠烂打，而成功人士，很难从心态到执行完成这种放下身段的转变，一旦创始人不能亲力亲为和身先士卒，而是依靠授权、分工去做事，其执行力必然大打折扣。而创业，是一个从零到一的过程，作为创业者，没有支援，没有资源，没有方向，要靠自己去找方向、找人、找钱，你要解决的一切完全要靠你自己。竞争的终局未必都是一个人站着另一个人躺下，市场的竞争终局通常是两种格局：8/2格局和5/5格局。上市后的阶段基本就是经营资产来挣钱。成功人士创业，有优势也有劣势。 Whatsapp2014年Facebook以190亿美元收购了即时通讯应用服务Whatsapp，当时whatsapp仅有35名工程师，但该应用的用户数已经超过5亿。你最后是要IPO的，所以你要拿着你这个公司，去看看同类公司在市场上值多少钱，有一个理性的估值，这样才能为你的下一轮做好铺垫，才能为你找到好的投资人做好铺垫。一张人才市场情报就能改变变量，产生诸多结果。此时，后者的员工一共只有13人。等到沙盘推演的＂第二年＂结束时，那家买了100万自然用户的公司增长翻了三番，估值比最低的公司高了两倍还不止。37signals，是2008年十大最值得关注创业公司，在web应用业界可谓鼎鼎大名。效率提高到400%。人数从50人减少到22人。离钱最近的短视频，能摆脱内容变现难的「魔咒」吗。＂六间房＂卖＂给上市公司宋城演艺后，身价暴涨，财富自由。第二个问题是激励问题。在刘岩看来，创业就是跑马拉松。送大家两句话，第一句叫＂老炮儿会算账＂。
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