精油与护肤品的添加,早已不鲜见;而相对言,精油与护发、沐浴、牙膏、面膜、香皂甚至气垫BB霜等的结合,则颇有些意思。以精油牙膏为例,一品牌将绿薄荷精油、佛手柑精油、玫瑰精油等添加至牙膏中,从而让精油以一种更为贴近生活的方式融入当中。更有言,精油发挥量为普通分子60倍,渗透力超强且能形成深度护理。再者精油皂,有品牌强调"所含有的天然甘油量及植物精油是普通香皂的5倍以上",更有品牌明确指出,精油皂将成为继单方精油、复方精油后的第三大销售额增长爆发点,且是以15%以上速度递增。显然,精油的产品系列在不断扩展。 被不断延伸的,还有精油的渠道。由于其专业性,精油最初是以美容院为主,需借助美容师的专业操作并搭配相关仪器进行。然而现如今,精油却早已不囿于这一渠道,更多的诸如专营店、百货、电商甚至微商等进一步开拓了精油的销售市场。线上精油品牌阿芙就曾透露,将以仅设一级代理的模式启动微商分销。 然而,对于精油现实的销售状况,各家却是看法不一。 有人认为,精油的市场培养太难,"前面的路太长了。"精油是一个需要服务支撑的品类;在没有相关服务的支撑下,精油的自销能力并不理想甚至很差。 精油的市场空间是有的。但问题就在于,相较其他品类的成长速度,精油的增长并没有明显的变化,"面膜的增长可能几个月就有好几个百分点,但是精油可能每月都差不多,或者也就是多两瓶和少两瓶的区别。"增速慢,此乃其一;第二,成本大。经营成本急速上涨、利润下滑的门店,却仍需大量时间、资金去耐心培养精油市场,且这种培养在一段时间内是不见效的。 然而,这样的发问在百货、电商甚至微商渠道,似乎却并不成其为问题。 无论在传播速度还是招募速度上都已相比其他渠道超出了许多。以电商为例,从筹备到上线、运营,甚至天猫所能提供的三个月扶持期不考虑在内(扶持期内平台不考核店铺业绩),她告诉记者,要在一个月或者两个月内达到100万的业绩几乎不存在可能性,"要达到40万、50万都已经是很难的了。" 无论是电商平台的千万计成交金额,还是微商渠道百万的月流水,相较而言专营店数千的销量颇显寒碜。当然,这当中兴许存在着个案的特殊性,但究竟线下对比线上其结果如何,记者以为各人自知。 无数的案例在表明,精油这一品类试图在产品、渠道上做延伸,甚至于有品牌专注打造精油这一品类的人货场,有品牌则试图将精油里面融入生活以期获得更大的市场份额。然而,现实的市场状况却又在一定程度上给精油浇了点凉水。如何才能让精油真正做出市场的加法,似乎仍有待探索。