小众品牌如何进行推广优化

　　店铺的基础情况就是这样，动态评分及宝贝的评价还算比较的理想，一点小瑕疵就是有个别的差评。
　　一、行业情况分析
　　从行业整体的情况可以看出，双十一过后保暖裤的搜索指数是直线下降，在产品的搜索人群占比及搜索省份的数据上可以看到，主要的搜索人群大都集中东部偏北方的一些城市，在地域的投放及选择上面，可以就这些城市去重点的做投放。
　　二、产品基础介绍
　　价格定位：
　　店铺主要做的一款宝贝女士保暖裤的客单价在行业整体属于中高端，价格定位在120左右，品牌是属于外国品牌，品牌的受众人群比较的少。
　　行业整体价格：
　　下面一张是淘宝行业整体的同类产品的价格分布
　　从图片可以看出，淘宝行业产品价格都是属于较为低端的定价，宝贝在整体行业是很难占到优势。
　　三、宝贝诊断优化
　　1.宝贝主图优化
　　在宝贝做推广之前，对宝贝的图片做了重点的优化，将一些女性买家注重的重点，保暖效果以及宝贝的一些优点以及宝贝的材质图在主图上做了一些放大，宝贝图片的背景底色上面做了更换，提升宝贝对买家的吸引力。
　　2.宝贝详情页的优化
　　宝贝详情页里面重点的对女性买家关注的一些重点，宝贝的弹性，宝贝的材质颜色，以及宝贝的上身效果做了重点的放大分析，更添加了一些优劣产品的对比，提升产品的可信度，提升买家购买信心。
　　以上是产品在开始做推广之前重点做的一些详情的优化，重点就是为了突出宝贝的重点，然后抓住买家的一些注重的点，来提升流量的转化率。
　　四、直通车优化
　　1.宝贝推广基本情况分析
　　从优化前数据中可以看出，产品的基础点击率是比较的不错的，但是在转化率方面一直不是特别的理想，花费与产出不成正比。PPC有可降低的空间。
　　2.关键词的调整
　　针对转化率不够的情况，对关键词做了重点的调整，删减部分无用关键词，增加一些相关性高，转化情况理想，质量分高的关键词。调整部分关键词的匹配方式提升整体的点击率。
　　3.搜索人群开启及定向调整
　　以上就是搜索人群的重点调整及设置，对不同人群的细分程度不一样，精准性的投放一些重点的人群，人群折扣及比例针对其流量情况及转化情况做调整改变。
　　定向主要针对几个重点的有转化的做了投放，其它投放上针对计划点击率做暂停。
　　五、优化后数据提升
　　以上是对宝贝图片及详情做调整，直通车优化思路做调整以及新功能的运用所提升的数据效果，可以看到，PPC有明显的下降，ROI有明显的提升。后续肯定还会对ROI做重点的优化提升，肯定是还有比较大的提升空间。
　　六、总结
　　1.行业大数据分析。
　　2.产品层次定位。
　　3.店铺内功优化，宝贝主图优化，展现宝贝卖点及买家需求。
　　4.直通车关键词剔除，优异关键词的更新。
　　5.新功能的运用及定向重点优化。掌握精准人群。