每个人都有提升才能最终提高团队业绩成为合格的管理

　　阿里巴巴早期，曾经有一支赫赫有名的销售团队叫＂中供铁军＂。这支团队非常强悍，涌现出很多顶级销售。
　　当时，阿里有个规定，年度全国销冠必须升主管。但很多顶级销售的管理之路，都不是很顺利。
　　陈国环算是一个例外。2004年，他只做了9个月的主管，团队业绩就排到全国第二。这节课和你分享，陈国环从顶级销售，转变为合格管理者的真实经历。
　　以下内容，整理自书籍《阿里局》。
　　陈国环在做销售人员时，就有一个习惯：向第一名学习。刚当上主管，他仍旧使用这个方法，拜访了业绩排名第一的主管——罗建陆，向他请教：如何才能提高团队业绩?
　　听完罗建陆的回答，陈国环认为，自己有机会超过他。
　　有人担心，如果第一名不愿意告诉自己怎么办?
　　陈国环说：
　　我丝毫不担心罗建陆藏私。
　　如果他不讲，
　　以后见了面，
　　我就当场骂他，
　　没有分享精神。
　　一开始，陈国环带团队，打法简单粗暴。销售人员负责扫客户，他负责最后促单。作为主管，陈国环是团队最后的王牌，如果销售人员签不下单，他就会出马。
　　有一次，一位客户很难签下来，陈国华亲自出马，开口第一句话就是：
　　老板，你五行缺金。
　　陈国环的下属非常震惊。他们每次去，都是谈论产品，谈论互联网。但陈国环开口就谈风水。
　　没想到客户很受用，连忙说：
　　真的真的。
　　前两天大师刚给我算过，
　　我就是五行缺金。
　　陈国环说：
　　你现在做的这个事不行，
　　得改行。
　　你得做和金有关的事，
　　肯定火了。
　　老板说：
　　有道理。
　　没过多久，老板就叫财务开支票，正式签单。
　　陈国环善于看人，能够根据每个人的不同性格，采取不同的话术。一进办公室，大概观察10分钟，他就知道，这个老板的爱好是什么，大概在想什么。
　　比如，如果客户的房间什么都不摆，说明他相对封闭;如果摆得乱七八糟，什么东西都有，说明他比较开放。性格封闭的客户，销售人员要多说话;性格开放的客户，销售人员要少说话。
　　在管理上，陈国环非常严格。上任的第一个月，正值非典。为了当第一，他在业绩、拜访量等指标上，定得很高。最后，团队业绩100多万，领跑全国。
　　不过，过了几个月他就发现，他总是亲自上阵，会造成销售人员的依赖心理，不利于团队的成长。
　　于是，在谈客户时，他会带着下属一同拜访，让他们观察全过程，在实战中学习。另外，他还鼓励团队成员互相演练，一个扮演客户，一个扮演销售人员。
　　邵军望是陈国环的嫡传弟子，看了约100本销售类、管理类书籍，除了看书，他每天工作13个小时。
　　一两年后，邵军望也开始带团队。他将自己的经验，总结成销售＂五常法＂：
　　常自律，常沟通，常思考，常总结，常分享。
　　邵军望等下属的迅速成熟，让陈国环的管理工作越来越轻松。他说：
　　我下面都是强人，
　　我每天就喝喝茶。
　　他们讲的案例里，
　　哪些需要提升，
　　我指点一下。
　　以上，就是阿里巴巴顶级销售陈国环，从优秀员工，转变为合格管理者的真实经历。我们至少可以从中得到一点启发：
　　从员工到管理者，要更关注整个团队的成长，常沟通，常分享，让每个人都有提升，才能最终提高团队业绩，成为合格的管理者。