传统企业难以深涉的游戏

　　与传统企业关系根深蒂固的人，其互联网思维，实在很难在短期内建立。而所谓的用户、简约、极致、迭代、流量、社会化、大数据、平台、跨界思维……更是大多流于形式概念，一知半解。但无论如何，需要深刻了解这样几个变化。
　　信息将无处不在。
　　传统商业模式，有简单的商业模型：找到一个供需市场，生产用户需要的产品，利用规模化和信息不对称产生价格差，利用销售手段把产品变成商品，从中获利。大家都看得懂。
　　但这个时代，信息层级被大大压缩。在一个信息爆炸式增长的空间中，人们可以快速获取、分享信息。一个商品试图利用信息不对称获取利润，已经变得相当困难，竞争机制和信息获取的便利度，打破了原有的市场规则。利用信息不对称，是传统行业的典型特征，消除信息不对称，则是互联网的一个典型特征。
　　产品可以不是商品。
　　就商品而言，一分钱一分货。即便是互联网企业，也无法在传统制造业中以惊人的低成本造出超一流商品，何况这是传统企业的强项。但互联网具备网络效应和信息属性，可以不依靠产品本身赚钱，这一点恰恰是传统企业最不能理解、最看不懂又最不擅长的。在电商大行其道的几年，经常有传统企业挖走电商人才，但大多没有成气候。
　　对传统企业来说，否定自己几十年的经验，是需要足够勇气的。而利益纠葛太深的传统企业已经失去了这样的行动力。这已经不是懂不懂的问题，而是敢不敢的问题。互联网模式，产品可以不是商品，产品可以不赚钱，甚至赔本赚吆喝。这绝对是传统企业不敢涉入太深的游戏。
　　还有很重要的一点，商业生态在发生重大变化，散落各处的消费者，现在能够瞬间变成一个一个的＂社群＂，他们传播、评价，摧毁那些以自我为中心建造的＂乌托邦＂产品群。半路杀出来那么多消费者愿意接受的竞争对手，都是谁？腾讯衬衫？Amazon汽车？似乎也没什么可奇怪的，因为商业本质正在改变商业规则。
　　传统企业需要正视，所谓＂互联网思维＂，需要对信息和新商业有完全不同的解读，像本期专题中韩都衣舍所言＂作为一个天生的互联网品牌，我们只考虑如何在线上做得更好。既是革命，就要颠覆很多东西……尽管现在颠覆得很滥。＂【来源：《销售与市场》】