从一场失败的薪资谈判看现在的招聘市场
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上周猎头顾问N告诉我，刚黄了一个单子，候选人和他都很懊悔没有抓住机会。
客户B是初创公司，拿到了大笔风投，行业发展迅猛，需要大量招人，委托我们最先招一位HR负责人。公司虽然初创，但起点高，要求候选人有全球顶尖大企业的经验。N多方筛选，推荐了一位符合B公司两位老板要求的候选人X，X在大公司发展平稳，但人到中年，职业遇到瓶颈，本人很希望有突破，对B公司职位极有兴趣，对两位老板也很认可，双方相谈甚欢，B公司随后出了不错涨幅的Offer。X接到Offer后，却又提出更高的薪资要求，X认为B公司不差钱，急于用人，自己是最合适的人选。
N虽然觉得B这种做法不合适，但和X沟通时，X认为B公司工作有相当难度，＂舍我其谁＂？N觉得X是资深HR人才对薪资应该很有谱，同时也认为如果客户不同意，再来做X的工作。
结果当N将X对Offer的回馈告诉B公司，B公司只是回答知道了，第二天顾问就知道B公司Offer了另一位人选，那位人选立刻接受Offer，下周上班。
X失去了机会后悔不已，反思其实这个机会比薪资更重要。
N也在反思，认为没有掌控好候选人的期望。
我倒认为更重要的是没有在现在的市场行情下掌握好双方的反应。
其实这段时间我和各团队复盘进展中的职位时，大家经常会反应现在是企业抢人阶段，只要候选人大致能用，明明人选不是最佳，能迅速报到，比较爽快接受Offer的人才往往更有优势。
市场形式的影响
对任何事的判断都离不开大背景。
现在的市场行情是什么样的呢？
今年招聘市场非常火热，供需两旺。
在去年前年市场平淡时，企业用猎头招聘中高级岗位，经常要求那种100分人才，即学历、背景、业绩无可挑剔，那时市场机会不多，招聘要求很高，企业很谨慎，优秀的人才跳槽也偏于谨慎。猎头最大的难处是找到这样的人才，说服这种人才看机会。
今年市场招聘量大增，市场机会多，人才跳槽愿望也很旺盛。（有兴趣的可以看一下我前段时间对招聘市场分析的文章，链接附在文末）。
今年很多猎头反应的是候选人手握好几个Offer的情况又在增加了。经济不错，市场机会多，企业也都急于扩充人才，抢时间抢人才。但人才机会多了，就会互相比较，候选人拿到Offer后Counter Offer，Turndown Offer概率大增。
今年对猎头的难点往往在谈Offer阶段。
招聘速度在加快
今年猎头生意普遍都不错，但经常会听猎头说，XX职位我还没推上人，客户就关掉了。确实，今年招聘的速度很快。
企业对候选人的要求不再是100分，可能是80分以上的人才都可以看。所以一个职位，企业可能会Offer的人才幅度宽了很多。
候选人看到市场机会多了，经常会手握几个Offer，就会认为机会好找，但这种市场情况企业也了解，所以在Offer时就做好储备，80分—100分的人才都可以Offer，谁能最快接受就用谁，而不再是盯着一个人才慢慢谈。
以前对于招聘，大家都很谨慎，愿意耐心谈判，但现在的行情下，反正互相都有选择，不再用精挑细选的方式招人，而是企业更偏向于迅速扩张市场，人才能用即可，能迅速上班，谈判简单更重要。
而且今年初创企业增加，有了大量资金的初创企业，占领关键位置，迅速开展工作才是关键，速度更是关键。
薪资谈判能力要求提高
薪资谈判就是一种博弈，薪资其实只是跳槽中的一个因素，在行情平淡时，大家有时间有耐心仔细比较双方的优势，互相试探的过程接受度也高，但在速度加快的市场下，企业方对薪资谈判的耐心也在减小。
候选人今年薪资增幅普遍较高，但部分候选人对市场期望过高。
实际上，现在招聘的扩张期民企更活跃，薪资涨幅也更高，对薪资控制会更灵活，没有特别规范的薪资幅度，但风险也较大。
而稳键的公司往往薪资更保守，在薪资提供的依据和涨幅的理由上都比较严谨。
但无论哪种公司，都要求候选人提供比较完整的薪资证明，才能评估给予的涨幅。我们现在有多起企业拒绝候选人薪资要求，并不是仅仅因为候选人要价高，最普遍的是两种情况：
1，候选人无法提供自称的薪资，比如去年有很多企业状况不好，承诺的年终奖，季度奖并没有兑现，但在候选人心理帐户上是应该有的，于是不少候选人希望以前一份工作应该有的所有薪资包来谈涨幅，但这种无法提供真实的薪资流水的情况很难得到客户的认可，也就是说，候选人对薪资的涨幅理解和企业对薪资涨幅理解有偏差。
2，候选人在面试中感觉过于良好，在企业方出Offer后对原有的薪资期望进行调整，讨价还价。如本文中候选人X的情况。其实企业方在略放宽标准的前提下，候选人往往不止一个，普遍都有后备人选，候选人在Offer出具后再提新的要求，企业方耐心普遍较低。如果企业方有后备，候选人单方面是没有太大的谈判空间的。
在目前比较灵活多变的市场下，候选人想跳槽取得较理想的薪资涨幅，要准备好薪资证据，和专业猎头充分沟通，尊重专业意见，不要让企业有出尔反尔的感觉。
在略显简单粗暴的市场下，爽快地尽快入职是一项很重要的竞争优势。
小结一下：
现在的市场对很多八十分以上的候选人是跳槽的好时机。但在现在的行情下，人才机会多，但优秀的企业向往的人才也很多，机遇并不会等人。
对于优秀的候选人，要对行情有基本的判断，火热的市场并不会是常态，发展机遇更难得。薪资是个人价值的表达，薪水通过跳槽得到较高的涨幅不可能是常态，只有个人价值得到稳步提升，薪资才能有持续的增长，只有良好稳健的平台才能保证事业持续的发展。