在与客户达成合作意向后,如何快速地逼单呢? 答复: 确实,夜长梦多!尽快地"落袋为安",这是每个销售人员的美好愿望!为此,我们可以从"成交时机、成交方法、成交策略"3个角度来思考: 首先,我们需要把握好"成交时机"。在拜访中,如果你报了价,就应该设法要求承诺(逼单)。另外,不管是哪次拜访(包括对同一客户的重复拜访),只要出现购买信号,就应该及时要求承诺。 其次,还有一个"成交方法"的问题。 1)总结产品/服务的优势并报价(注意把注意力放在"优势"上,把价格说成"投资"并一带而过); 2)问"您觉得怎么样"; 3)如果得到肯定答复,就说"我们把这事定一下吧"之类的话。 再者,必要时,还需要借助于一些"成交策略"。销售,也要讲究技术和战术。下面的10种策略可以参考使用:共同利益法;取舍法;探测气球法;柔道法;增援法;推延法;既成事实法;最后期限法;假装退出法;佯攻法/转移注意法。 如果以上方法和策略都已经运用了,还是不能成交,也不必太着急,也许是时机未到呢(比如,客户的采购时机未到或采购时间有所推迟)。此时,注意把握好沟通接触的频率与节奏即可。