直钻结合提升店铺营业额

　　在直通车已经被玩得出神入化的今天，越来越多的人对于直通车带来的直接产出感到无比忧伤。高额的投入让商家感觉直通车已经成为一个无底洞，但是同行都在投直通车，不投直通车又非常不甘心，所以对于直通车这个推广工具众多商家是又爱又恨。今天让我们一起来探讨如何借助钻石展位让我们的推广回报得以提升。
　　一、直通车引进新客户
　　直通车上线多年来，大家都知道直通车一直是引进新客户流量的重要工具，根据直通车的特性，我们选取与店铺宝贝相匹配的关键词，搜索我们加入直通车的关键词进入店铺的这类人群相对比较精准。不过由于买家的犹豫以及购物时的选择性，每个店铺都有自身特点所以是否成交也会比一定。但是总体来说直通车拉取的新客户对于店铺产品的认知度不高，转化低于老客户也是常见现象。
　　直通车阶段性目标的不同，推广的目的也不同。如果直通车是缺流量，主要的方式是通过多加词，包括大词、精准词、长尾词等渠道。通过多词汇、多计划去推广，同时将无线分时比例以及搜索人群拉大，搜索人群的天气标签在溢价过程中整体的转化相对高于其他模块的转化，所以这个模块可以都尝试一下。
　　如果店铺有一定的优势，是品牌店铺或者单品在同行中价格和销量都具有优势，也可以考虑卡直通车的排位，但是前提是具有这个优势，否则卡位的平均点击花费会高，同时转化也非常低，得不偿失。
　　如果是注重投产，那么利用数据魔方、生意参谋等其他工具选取行业成交热词或者竞争对手直通车成交关键词，相对投产会偏高一些。
　　图一直通车投放计划效果
　　二、钻石展位结合直通车提高投产
　　在钻石展位投放过程中，投放竞品店铺的转化效果是一个不定数，很多商家对于钻石展位的转化很担忧，不敢进行投放。
　　如果通过钻石展位定向老客户，效果自然不言而喻，因为老客户的转化普遍高于新客户的转化。此外利用钻石展位定向对于店铺有一定认知的客户，效果也非常明显，如7天浏览过但是未购买的或者15天浏览过但是未购买的这类人群。由于直通车是以关键词搜索为主，拉取的新客户相对匹配性会比较好，通过直通车引进对于产品有一定认知的新客户，再通过钻石展位的二次展现，这样给新客户的认知感会更强一些，转化效果也会高于第一次展现的时的效果。
　　结合下图，我们可以看出竞品店铺和自身店铺的老客户转化效果低于近期进店未购买的认知客户。
　　图二钻石展位定向效果图
　　三、借助直钻结合全店营业额上升
　　图三 放钻石展位前业额
　　图四 投放钻石展位后营业额
　　未投放钻石展位前全店日均营业额在1.5W左右，钻石展位每天投入的费用大概在600-1000左右，根据不同的投放目的，前期以竞品店铺为主，后期以认知老客户为主，来提高转化。全店营业额在投放了一段时间后，营业额也维持在2W左右。
　　图五钻石展位投放效果图
　　根据全店客单价大约在105元左右，投放期间7天订单数和消耗，钻石展位的大致投产比为1.6，远远高于直通车的投产比。
　　随着直通车这种推广工具的成熟化，直通车引流的竞争压力越来越大，单纯的直通车引流效果已经不如前几年。很多商家对于钻石展位的重视程度还不高，利用直通车的引流方式，结合钻石展位的定向功能，来提高整体推广的转化效果，会高于单一推广工具推广的效果。