做到这几点让顾客打心底里觉得买到就是赚到

　　导购员在销售中如何让顾客觉得买到你家的产品就是赚到了呢?其实这就需要导购掌握一定的销售技巧了，那么导购应该怎么做才能让顾客愿意买单?并且觉得买了你家的商品就是赚到了呢?
　　一、
　　做到不被＂价格＂问题困扰
　　价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：
　　1、不要被顾客的购买习惯吓倒
　　俗话说＂买家没有卖家精＂，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以＂太贵了＂挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。销售技巧与话术-
　　2、不要抱怨顾客随便砍价
　　有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。
　　3、提高价格应对能力，增强价格信心
　　价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：
　　一是和产品成本相比较;
　　二是与同行的产品相比较;
　　三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。
　　二、
　　要让顾客觉得＂买的值＂
　　耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得＂值＂。
　　1、让店铺看上去＂值＂
　　让店面看上去＂值＂表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位;门头干净，店铺和货架要整洁、干净;导购的精神面貌积极向上。销售技巧与话术-
　　2、让导购看上去＂值＂
　　让导购看上去＂值＂包括两个方面：第一，导购的精神面貌良好;第二，导购的专业化程度要高。对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
　　3、让陈列看上去＂值＂
　　产品陈列是一门大学问，陈列强调＂生动化＂。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
　　4、让道具看上去＂值＂
　　导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。
　　5、让话术听上去＂值＂
　　话术营销非常重要，＂特、优、利、证＂是话术营销中常用的一种方法。
　　三、
　　价格应对实战策略
　　1、价格一定让你满意
　　当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。销售技巧与话术-
　　当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。
　　导购应该说＂价格一定让你满意＂，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。
　　2、进行价值塑造
　　价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。
　　3、节奏掌控
　　导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，最终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。
　　导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者;而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。
　　4、让顾客看到努力
　　如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。
　　销售员切记：在跟顾客谈价钱时，不要一味地降低门槛，而是要抬高自己的门槛，给顾客一种你在割爱的感觉，让顾客感觉你是站在他的角度销售。
　　要明白一个道理：销售的最终目的是达到双赢的结果，要让顾客觉得买你家的就是赚到了，只有这样才能吸引顾客下次继续购买。销售技巧与话术-