运营人如何做推广和营销如何做推广

　　1.认识推广与营销
　　作为开篇，我们先来聊聊营销与推广的基本概念，
　　如何做推广，什么是营销推广？
　　营销推广的三要素是什么？
　　如果我们没有做过营销推广，那基本的工作思路是什么？
　　2.1发现及开拓匹配的推广入口
　　推广营销的一个重要前提就是要明确定义：本次推广所面向的用户，然后这些用户存在的地方，即我们要选择的推广＂入口＂。
　　运营人在接触推广营销时的一个很典型的场景就是：
　　1.我知道我的用户大部分是大学生，好像单单凭借这一点不太容易找到精准的推广入口？
　　2.没有经验，该如何找到目标用户所在的推广＂入口＂呢？有什么方法帮我思考？
　　本节将会主要回答两个问题
　　如何找准你的用户？如何做推广
　　用户确定之后，如何找到产品的潜在的＂入口＂？
　　我们学习了推广营销基本工作思路中的第一步：定义用户，并找到与之匹配的潜在入口，即推广渠道。
　　「补充」熟悉一个陌生平台推广规
　　目前的主要流量分发平台：
　　第三方应用商店：百度，360，应用宝，阿里系
　　如何做推广，手机厂商应用商店：小米，华为，OPPO等
　　当我们接触推广营销中，受限于个人经验，一定会有接触陌生的推广渠道，这个时候如何快速了解熟悉呢？不妨从熟悉该平台的免费玩法和付费玩法开始做起。
　　如手机应用商店的免费玩法有：首发，特权活动，专题，新品推荐等；付费玩法有CPD，CPT，CPC等。
　　免费玩法，你可以做的事情有：
　　了解渠道的信息分发规则：如微博快手知乎头条等渠道的分发规则各不相同。
　　接触核心圈子，及时了解最新渠道的动向和玩法
　　付费玩法，你可以做的事情有：
　　了解渠道的流量和性价比，多与经验丰富的大佬交流学习
　　多找几个渠道代理询价，从而拿到最佳折扣
　　很多运营人员在做营销与推广时一般会关注市面上比较常见的＂入口＂，但是对于新渠道和新推广方式关注的比较少，而新渠道和新推广方式对营销推广来说也是很重要的。
　　这里分享两个经验之谈是：
　　1.先人一步发现某些新渠道的玩法，可能会帮你节省下很多的推广成本。
　　比如微博渠道2014年，九宫格玩法的出现，第一批入场的广告主和博主相较而言都收获颇多。
　　2.与其大量铺100个渠道，不如把一个有效的渠道玩透。
　　如鉴峰在微信生态下率先策划网易、三联中读等爆款课程的刷屏事件。
　　「补充」抖音知乎等常见渠道特点
　　如何做推广，线上获客方式诸多种，大抵可以分为：
　　活动营销
　　渠道合作
　　SEM投放
　　信息流
　　网盟/DSP
　　内容营销等
　　前几类在大部分公司投放部门负责，最后一种内容营销会划拨到运营来负责。
　　内容营销大抵有：直播（淘宝/斗鱼），短视频（抖音/快手），综合性平台（如小红书，b站，知乎等）
　　这其中，抖音网红带货千万，知乎具备专业属性的内容转化率也比较稳定。我们分别展开了解下。如何做推广-
　　1.为什么要做知乎？
　　用户基数大：2亿级别的注册用户，整体DAU近3000w
　　用户购买力强：高学历，高收入的一二线城市人群为主
　　用户信任度高：专业认真的社区氛围，严肃认真，部分内容形式有趣新颖
　　站外有长尾流量：如微信/搜狗搜索等
　　支持品牌植入：在回答的小尾巴，是可以加网站外链/公众号的
　　2.了解知乎的推荐机制
　　如何做推广目前官方没有公布推荐公式，但提升盐值，实名认证均会有影响。即便是小号，在知乎的机制下，依旧有可能获得高曝光和点赞。因为知乎的算法是为了优质内容获得更好的曝光而服务的，权重的重要影响因素是收藏和感谢。
　　推荐机制如下
　　互赞启动：20-30个赞，启动回答
　　系统推荐：系统根据数据进一步推荐
　　持续维持高赞率，将会曝光给更多的人
　　系统持续推荐或者结束推荐，稳定排名
　　3.新账号运营要点
　　首先，你要了解这个平台的基本规则：知乎社区管理规定
　　账号定位尽可能垂直细分，有助于权重积累和推荐量增加
　　账号信息完善，个人i简介上可以将用户引导转化
　　新账号运营的一些tips
　　新号不要高频互赞
　　不要插入第三方外链
　　购买年费会员
　　点赞注意停留时间
　　不要同一IP多地登陆
　　4.筛选有效要回答的问题
　　如何做推广好问题的价值在于可以为自己的产品引流。因此好问题应该是切合自己领域，有高话题性的问题。这样的问题其实都有几个显著的特征，如关注人数多，浏览量高等。如何做推广-
　　那如何找到这样的好问题呢？这里给到大家几个思路。
　　关注官方动向：如热榜
　　高关注的垂直领域话题
　　某些关键词下排名较高的问题
　　5.如何写出一个高赞回答
　　如何做推广本质上是为用户提供该场景下的有效解决方案。
　　几种常见形式，提供给大家
　　盘点类：更完善的解决方案（统计高赞回答有效信息），核心就是帮助用户节省阅读时间。对应的问题格式，就是有哪些。如有哪些20岁式值得一读的书
　　论证类：逻辑严谨（观点明确，开门见山，逻辑自洽，层层递进，有理有据），对应的问题格式典型就是如何**，如如何保持精力充沛？
　　常见的论证方法有：举例，道理，对比，归纳等。
　　说了这么多，最后给到大家一些日常可以练习的小建议
　　多输入，看高赞回答，书籍电影等素材积累
　　多拆解，比如高赞回答的结构，是否有规律和相似之处
　　原创+模仿相结合，找到自己的风格
　　抖音自18年6月开放企业号认证以来，强大的平台实力和营销价值吸引了一大波企业用户入驻。＂两微一抖＂的概念在企业营销领域被广泛认知，抖音正成为企业营销的新标配。
　　抖音上的一条视频，帮快剪辑APP，保守估计新增200万以上的应用下载量，可见抖音营销的热度。
　　如果你需要运营企业号，不妨了解下面几篇文章
　　私信功能的玩法：抖音企业号运营：玩转私信让你与众不同
　　同时，抖音蓝V企业号再推新功能——用户管理功能，企业号可以在平台内精细管理用户信息、精准管理用户评论、建立与用户间的紧密联系、挖掘用户的转化价值，进一步拉近品牌与用户的距离。
　　关于用户管理的玩法：抖音蓝V企业号运营必备，用户管理功能技巧大揭秘
　　头条系产品的推荐机制是比较像的，机器会先把你的内容推荐给一部分用户，根据用户的数据反馈，决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正向，机器就会推荐给更多的人，反之则停止推荐。
　　关于如何提高推荐，分享几个觉得有价值的点：
　　一如何提高完播率和点赞率
　　完播率，是指播放过视频的用户里，多少人看完了视频。
　　提高完播率，最重要的当然是剧本的选题，一个枯燥无趣的选题，没人想要去看。此外，下面几点很重要：
　　一如何做推广是开头不要拖泥带水，快速切入。用户可能只需要3s来判断，是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。
　　二如何做推广是剧本的结构，应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本，即便是单口剧本，也应该有悬念/有否定/有质疑/有＂后面有干货＂的预期，让用户有兴趣看下去。（多拆分竞品大号和自己的爆款视频，会有很多收获。）
　　三如何做推广是注意配乐。多用抖音热度高的配乐，数据通常比不配要好很多。
　　四如何做推广是视频的画面质感，应该高级一点，不要low low的。抖音用户整体比较年轻，太土的东西，用户排斥率会比较高。
　　二如何提高互动率
　　所谓互动率，主要是指用户评论意向有多高，而不是用户评论了以后，你的回复率。
　　我自己觉得比较好用的提高互动率的方式有2种。
　　如何做推广，在评论区进行有趣或有干货的评论预埋。
　　抖音用户其实喜欢看神评论，很多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有趣。