年天猫新玩法与发展趋势

　　罗小健，前天猫小二，商学院讲师，7年电商实操经验，目前兼任多家Top级、千万级运营顾问、总监， 擅长手淘搜索，钻展推广，无线端搜索。
　　前几天和几个天猫搜索部门的小二和阿里妈妈小二聊天，得知2016年天猫官方一些新的变动和玩法，现在和大家分享下。大家在今年下半年的店铺运营过程中有没有感觉到店铺新的流量下降的特别厉害？ 我自己有亲身感受到这种变化。
　　2016年官方相对会比较注重单品新品权重和店铺的上新率。
　　那么问题来了，2016年新品如何找关键词爆发流量？
　　最近在我上个帖子里面，好多商家问我新款如果去推广，我现在列出几个如何去找词的 。通过以下几个纬度来评判 ：
　　1： 全网的搜索热度变化（上升率高的慢慢爬升的这些词 我们要优先用）
　　2：全网搜索人气变化
　　3：全网点击率
　　4： 全网商品数
　　5：商城点击占比
　　以下是7天的无线搜索数据：
　　想必大多商家都想知道，为什么今年搜索流量会大幅度下跌呢 ？如何去处理？
　　第一点：是文本模型优化的效果相对被弱化了。也就是说，搜索优化有很多种，里面包含一种标题优化，标题优化影响的是搜索模型中的文本模型。
　　第二点：是图形的搜索技术。图形搜索的技术上来之后，算法更加精准，这个技术上来之后，关键词和产品的匹配程度更高。在接下来的2016年让大家看下图形搜索技术的几个重要的指标：
　　1：主图的点击率
　　系统要通过点击率来判断你这个宝贝和关键词的匹配精准度，点击量高的 官方会优先靠前，但是有些商家比如说详情做的很烂的，官方也会看宝贝的停留时间和宝贝的跳失率；
　　2：宝贝的停留时间
　　停留时间如果说比同行高的话向来说会好很多。PC端集市停留时间150秒、 天猫停留时间180秒是最低标准； 无线端集市和天猫停留时间60-80秒标准 这些标准是从淘大的一些讲师和好的店铺里面总 结出来的；
　　3：宝贝的跳失率
　　4：宝贝的收藏量
　　5：加购物车
　　总结以上几点：总体数据表现比较好的，接下来获取的流量就会很多 ，增长起来的流量也会比较快。
　　很多商家感觉今年做搜索流量做的特别多，然后付费流量又那么贵，比如说一些商家抢直通车位置出价25块钱，排名到第一位，很多人认为出价那么高给淘宝那么多钱，淘宝就会给你高权重，那是不对的，没有这样的说法，因为淘宝不是单单服务你一个人，如果一直这样下去导致别的商家就玩不下去了，官方要做到每个人都有展现的机会，以低的推广费，让每个人都烧的起钱，如果你出价那么高，反而转化达不到，必定事倍功半。
　　和阿里妈妈小二交流后，还提到很多卖家也都在玩的比如说钻展、直通车、淘宝客，但是也没有玩好。现在给大家提几个思路。比如说说钻展，很多都不怎么在乎，都着重在直通车这块，原因是玩不好，最近这段时间我玩钻展的比较多。钻展大家都知道，如果做的好的话流量是很大的。 PPC 相对比较直通车低2倍甚至更多，投产比直通车好。这都是有可能的，你不做别人都在做，你已经低别人一大截。