如何打造出店铺小爆款

　　店铺主推款篮球的转化率蛮高的，但是一天的访客才312个，太少了，一看就知道缺流量，为了了解详细情况，我怕货源有问题，然后跟运营电话沟通，才明白其实店铺货源没问题，在保证没有其他特殊情况的前提下，那就没有什么原因能阻挡这款宝贝成为店铺爆款了，但是一天时间的数据表现还不够，我再来看7天数据。
　　（如下图）最近7天点击量261次，主图点击率2.37%。
　　（如下图）篮球行业平均点击率：3.9%（无线端）
　　（如下图）这个思维模式造成了店铺的现状：
　　可能看到这里有同学会问我为什么不去推广排球，其实我也分析过市场，再综合自己店铺现状，觉得还是先把这个转化率相对比较高的篮球推爆再说，因为篮球的市场比排球大的多（如下图）
　　突破口：做一张点击率超过行业均值（3.9%）的直通车图片，然后换上主图这样就能够实现用超低价格和足够大的付费流量去撬动免费流量了。先来看看行业整体图片情况：
　　举一反三：全行业卖的最好的都是卖货的主图就一个篮球，我们能不能把自己的篮球的卖点全部用纸写出来，然后以最优卖点为出发点，来做100个图片出来测试，总会有一张满足我的需求再来看看店铺的人群画像：男性客户占比（如下图）：62.56%，根据人群画像男性客户他最想看到什么样的主图，什么样的篮球主图才更吸引男性的眼球。
　　客户的年龄段（如下图）：19-25岁占比最大：22.72% ，针对这个年龄段的小青年，我们的篮球主图应该应该做选取什么样的拍照背景，19-25岁大部分都是在校大学生，他们在学校买篮球一般上淘宝会喜欢点击什么样的主图，是更贴近他们以大学校园为背景的篮球主图，还是大学生篮球比赛美女啦啦队手拿篮球等等，这些我们根据人群画像都可以去尝试。
　　到底我们的主推款要不要打折（如下图）：其实从人群画像可以看出，买篮球的客户对折扣的敏感度比较适中，没必要去打很低的折扣去吸引客户的眼球，主图上面写上一些打折优惠文案也不会显得那么重要了。
　　要不要再主图上写跟活动相关的文案（如下图）：送人群画像可以看出，买篮球的客人78.6%都是对聚划算不大感兴趣的。
　　1.流量方面（重点）直通车：直通车前期：主要是做图测图，找出一张点击率超过3.9%的图片出来
　　直通车后期：低价格PPC大批量引流引爆店铺
　　钻展：
　　2.店铺宝贝的布局
　　篮球：可以先把转化率高于3%的宝贝都测试一遍，我觉得其实有好几款宝贝是闲置状态，可以尝试一下看是否能推爆，把篮球布局3个小爆款，这样就不用担心日后有一个爆款死掉了导致店铺大起大落，起码一个爆款死掉了我还有另外两个爆款所以会更从容一些。
　　排球：其实店铺的排球的转化率也是不错的，点击率也可以优化上去，因为都是标品，只要做卖点差异化，主图点击率优化上去不难，所以排球也可以布局至少两款作为小爆款来操作上去。
　　足球：足球的市场仅次于篮球，但是在店铺里面篮球和排球的数据比足球要相对好一些，其实反观足球的历史销售数据，足球的曾经销量超过1000笔的有6款，最高销量的足球也有8700多笔，就是不知道为什么到今天足球销量掉下去了，不过我觉得足球打三个小爆款应该也是不难的，需要从主图开始入手，然后借助付费流量撬动免费流量打爆款还是行得通的。
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