无论是竞价还是信息流营销人都会跳的坑你跳了吗

　　竞价还是信息流，如何选择傻傻分不清。
　　投广告，最怕的就是人云亦云。
　　比如信息流大火大热，便引得众多广告主纷纷转移精力，开始向信息流发力。
　　但果却是：效果并不如想象中那么好?
　　于是乎，以为是自身的渠道、定向、转化方式等某一点出了差错，便开始搜索相关类似文章。
　　但在此，兔子只能说：
　　注意：在信息流推广中，我们会根据不同渠道特性进行投放;那么同理，竞价和信息流他们之间的推广特性也各不相同，在投放中你有思考过这个问题吗?
　　竞价是主动搜索，获取目标人群;信息流是被动接收，获取潜在人群。
　　两种不同推广方式的特性，所适合的产品也是不同的。
　　口臭和教育培训，分别投放竞价和信息流，你觉得它们之间的效果会是如何?
　　答案很明显，教育培训受众群体较为广泛，需求也较为频繁。所以，无论用户主动搜索还是被动接收，效果都不会很差，甚至信息流的效果要比竞价好。
　　但相对于口臭来说，受众群体较为窄，且用户需求极为明显。在产生需求时，往往都会通过百度来搜寻解决方案，那么在信息流投放中产品效果就会较差一点。
　　如果一开始就错了，那么要如何奢望转化。
　　既然二者之间，存在一定的差异，那么，什么产品更适合投放竞价?什么产品更适合投放信息流呢?
　　兔子便以大火大热的信息流为例，向大家分享几点。
　　高频消费产品
　　其实，用户都是很健忘的。
　　他们每天都会接收到很多新鲜事物、品牌，尤其是在这个快速发展的社会，随时都有可能被新的产品或品牌所替代。
　　而广告的作用就是：告知、说服、提醒、强化。
　　比如家喻户晓的可口可乐为什么还要继续打广告?人尽皆知的麦当劳为何还要花重金投放世界杯广告?
　　为了强化认知。
　　而恰好，信息流最大的优势就是＂增加产品曝光度，提升产品认知度＂，符合高频消费产品的投放需求。
　　新兴产品
　　像一些产品初期、产品发展期等新兴产品都是极为适合投放信息流。
　　在新兴产品初期，能够真正搜索产品词的用户是很少的。
　　比如食材净化器、智能学习机器人等。
　　若投放竞价就只能放开匹配，那么用户需求是和产品不相匹配的。
　　而此时，恰好可以利用信息流的定向投放去获取人群，增加一定的曝光度。
　　以＂扫地机器人＂为例。
　　我们便可通过大数据匹配到一些高消费人群，以及最近购买过相关智能产品的用户进行投放。
　　消费升级产品
　　消费升级，指用户在消费时愿意花更多的钱去提升自身生活品质。
　　所以，为了满足用户的需求，市场也做出了相应的调整。但消费升级毕竟只是针对部分用户，所以，这也就代表了投放竞价，效果我们是无法把控的。
　　为什么?
　　我们要注意：竞价是按照品类对产品进行划分;而信息流是按照场景和人群对产品进行划分。
　　那么这就代表，我们无法完全地把控对于竞价搜索的流量，所以这就会带来一定的消费浪费。
　　比如精酿啤酒，它要比普通啤酒贵10倍。试问，按照啤酒这个分类进行搜索用户，有多少人愿意花10倍的价钱去消费一瓶＂精酿啤酒＂?
　　而信息流，我们却可以通过定向去把控流量，且通过一定的曝光度，去提升用户对产品和品牌的认知度。
　　游戏、应用产品
　　像一网游、页游、APP等产品是极为适合投放信息流的。
　　其原因和新产品投放是一样的，搜索人数极少。而我们恰可利用信息流的定向以及社交等层面来获取流量。
　　比如SOUL某app，＂隐瞒身份，只凭兴趣和三观，你会被什么样的人爱＂。你觉得投放竞价效果会有人搜索吗?
　　但我们却恰可利用信息流的定向以及人群来投放此类产品。
　　看到这，也许就要有小可爱们问了：如果产品既符合竞价也符合信息流，比如教育培训，那要如何选择啊?
　　根据产品近期目标以及限制发展的关键因素进行选择。
　　比如赵阳竞价培训，假设我们目前的产品目标为＂人物塑造＂。那么显然对于更加注重＂产品转化＂的竞价就不是很合适;
　　在产品推广中，根据产品特性以及渠道特性选择最适合的渠道固然重要。但在这个过程中，我们要明白＂商业本身就是一个动态＂，没有什么是永远。
　　我们一定要及时做好数据监控，定期观察品牌在不同渠道的表现，并根据具体表现来调整营销策略。
　　那通过这篇文章，我们基本了解了针对不同产品，应如何选择竞价和信息流，而不是人云亦云。