签合同不能大意忽视这四点可能会酿成大祸

　　签合同不能大意，忽视这四点可能会酿成大祸
　　和连锁美容院这样线下机构谈合作，怎么谈能够增加成功率呢?说到这个话题就有伙伴来问到，我说可能我做的行业不太适合在微信上成交，因为在微信谈成交谈合作的话，很难把合同给签下来。其实你面对这样的群体，一般都是私营的，遇见这样的线下群体，你在线上，或者是你在微信上，其实你可以去做信任或者是初步的认识，最终其实又需要回到我们的线下去达到合作的目的。
　　因为与很多真正能够长期合作的一传统企业合作的话，我们都是线上做初步的认知，线下我们会坐下来聊一聊，这也就是很多时候一些企业，直接飞过来谈一个下午之后又回去了，因为他们也非常忙，我能够接待的时间也没有多少，就会产生这样的问题。伙伴们，很多时候你微信或者是移动互联网，能够给你带来的不仅是一条龙在线上，我们也可以线下线上相结合的。有一些伙伴把线下的客户导流到线上来做维系，后面的复购的通知跟进等等。
　　第一点就是线上彼此了解，再到线下达到合作的目的。他们线下线上是相结合的，不要说我就只是在线上，或者是我只是在线下，这个问题解决了之后，还有一个问题，就是本来我这个项目是很好的，可以帮助我们的商家创富，同时给我们的客户带来健康。商家也愿意接受，就差一个合同没签，问题出在哪里，其实大家又明白。就是我们刚才所说了，我们的合作对象更多的是线上的初步彼此了解，线下打交道，谈合作成交，最终到线下。
　　第二点就是建立在自身的价值上。也就是说现在的项目是不缺的，项目多到数不清，缺的是对方真正内心需求。我之前跟大家分享的优质代理其实也一样，同样的一批人群，他们要的是用的是安全的未来，所以来问我这个问题的同学，他的内心其实并没有答案，只是自我感觉项目良好。当然我们对项目的自信是必须要的，更重要的不仅仅是项目本身，还要加上我们个人，所以自己给别人的感觉非常重要。
　　第三点就是需求了，你需要在沟通的交流当中去验证，我能够给你提供什么。表面项目能够给对方带来的是什么?我们要在沟通交流当中去验证，除了项目之外，我能够给你带来什么?因为很多时候一个项目号不代表它真的好，而你的人好，你去操作这个项目的话，其实会产生更好的结果。
　　所以说我们要去跟对方探讨交流的，展示我们的项目能够给你带来什么。我这个人能够给你带来什么?我不仅仅是给你这个项目，我个人曾经做过什么样的成绩，或者是接下来我应该怎么去做，来帮助你达到目的。
　　对方想要什么?大家知不知道?其实答案在对方那里。请问一下，你现在对于合作项目的标准是什么?你可以知道对方内心想要的是什么。你问完之后你才有解决方案，你就可以自审一下，我可以给对方带来他想要的吗?他要的我的项目可以实现，那就OK了。
　　第四点是如果说合同迟迟签不下来，客户内心困惑顾虑。我们需要深度的沟通，把这些东西问出来，问出来之后你才能给予解决方案。比如你的标准是安全的，未来的前景是很广阔的，我们现在这个项目是有什么支持，有什么的背景。这样去谈，打消对方的疑虑，这样才能把合同签下来。
　　跟客户间要想做生意，首先要先能做朋友，只有做成了朋友才能是无话不谈，如果你自己都不了解你的客户在想什么，想要什么，自己能不能提供给他合适他的产品，那怎么能做成生意呢?因此，知彼知己，方能百战百胜。