创业公司常犯的大惯性错误

　　将近50万家美国企业将会在今年倒闭。但这并不意味着你的公司一定会倒闭，至少前提是，你减少了导致创业公司失败的陷阱的影响。这是连续创业家乔治亚娜·奥利弗（Georgianna Oliver）的看法，她是包柜系统公司Package Concierge的首席执行官，她说在让自己当前的创业公司获得成功之前，她曾犯下许多错误，正是因为如此，她才有资格在这个方面为大家提供建议。以下就是她所说的失败的公司常犯的错误。
　　1. 认为一个好的想法就可以成就一家公司。
　　每年人们都会为新公司想出数不胜数的好想法，人们认为他们已经想出了一些独特的东西。＂然后，他们会开始去做一些调查研究，事实上后来他们会看到很多人也有同样的想法，＂ 奥利弗说。＂所以成就一家公司的是对想法的执行实施。这会培养出合适的文化、合适的工具、合适的系统以及问责结构＂。
　　2. 没有经验的创始人单打独斗。
　　虽然充沛的精力和对想法的热情会对你有所帮助，如果你在没有经验的情况下想让羽翼未丰的公司迅速发展，你一定会遇到问题，原因就在于在公司成长过程中你将会学到的那些事实。明智一点，让知道自己在做什么的某个人参与进来。要么就等到你获得了某个行业的足够经验之后，再努力用你学到的东西去创办公司。＂我的建议是，到某个地方去工作5年，学习那家公司以及类似公司如何成功的所有经验，＂她说。
　　3. 没有一个强大的首席财务官，或者至少是没有一个好会计。
　　严格的账目会在你需要支持公司的人之间培养信任。她说：＂必须有个人非常擅长管理财务事宜，这样任何潜在的投资者、未来的员工甚至是你的客户都会觉得很舒服，认为你的公司是一个可以信赖的组织机构＂。
　　4. 在错误的时间创办公司。
　　如果奥利弗在2009年创办针对房地产开发商、公寓管理者和房屋业主的Package Concierge，这家公司绝对不会取得成功，因为那时房地产已经崩盘了。＂但是现在就是在公寓空间内放入一个产品的极佳时机，因为现在大家都很兴奋，都在大量地投资建设高品质的房产，添加让生活便利的设施以及类似的东西，＂她说。＂所以，时机是非常非常重要的＂。
　　5. 不了解这个国家不同地区的法律。
　　＂例如，有些事情在华盛顿做是完全合适的，但是在波士顿你却不可以做，因为当地的法律不同，＂她说。
　　6. 在B2B可能更容易的时候努力去做B2C。
　　如果没有零售方面的关系，你加入到向消费者销售某种东西的行业，你就是加入到一场艰苦的战斗之中。但是如果你已经在某个行业拥有根深蒂固的地位，了解其如何运作并且还有大量可利用的关系，那么为什么不运用你的知识和影响力来吸引其它业务呢？＂与来自外部的人相比，在你自己的行业内与你认识的人对话、协作和解决问题会让事情取得进展更加容易，这些人可以是你的同事、行业内的资深人士或者是你可以在安全的地方向其真正地吐露想法的人，＂她说。
　　7. 还没有完全理解这个行业就开始创办公司。
　　最成功的企业家们拥有其所在领域的专业知识，这就意味着他们在一个行业的时间已经足够长，他们彻底地了解这个行业的过去和未来。＂如果你想要拥有一家成功的企业，你当然要做一些你了解的东西，＂她说。＂我曾经创办的每一家公司都是在公寓供应领域……我不会在零售行业创办公司，因为我没有那方面的经验＂。
　　8. 在没有足够的资金支撑的情况下试图创办一家产品公司。
　　不为样机、程序员和销售人员支付巨额费用，你能从不需要大量流动资金的咨询业务开始吗？＂产品公司很难实现有机增长，因为他们必须对创业公司进行大量投资，＂她说。
　　9. 从错误的投资者兜里掏钱。
　　＂例如，如果你在公寓这个有利可图的市场中，让一个大公寓的所有者或者一家房地产投资信托公司作为投资者真的是很明智的选择，＂她说。＂如果他们购买你的产品，如果他们是你所在行业的意见领袖，这真的会对你很有帮助，因为他们会把你的产品安放到他们所有的房产内。这可能就是真正的策略＂。
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