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信息流优化大技巧大案例不信你还做不好教育行业


  信息流优化,教育行业原生信息流如何优化?
  优化第一步:账户结构
  明确营销目标,设定清晰合理的账户结构
  推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但要确保结构清晰,以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。
  这里列举了百度信息流的账户结构,信息流优化,仅供大家参考:
  按关键词建计划(建议使用后台推荐词包。如果200个词填不满,可以选择凤巢账户中高流量高转化的词进行自提)
  1)品牌+竞品词一个计划,作为精准流量的获取。可以提高出价。信息流优化-
  2)产品词计划,作为流量来源基础,建议中等出价。
  3)人群词计划可投放行业相关内容周边词(日语类如动漫相关),这类计划来作为流量补充,建议低价跑量。
  以上计划除关键词定向之外,一定要全选设置兴趣定向,取消"医疗行业"兴趣点。根据展现机制,在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法,取消部分极度不相关的兴趣点,来保留大多数流量。同时,在设置关键词定向后,不建议设置其他自然属性,以免影响正常展现。
  优化第二步:定向方式优化
  信息流优化,定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内,实现更精准的触达,从而提高投资回报率。
  使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素:
  除了根据以上因素进行定向设置外,我们还推荐您使用"后验"的方式,来对目标用户进行二次定位。信息流优化
  通过腾讯社交广告的"报表分析"→"人群分析",可以查看基于地理位置的效果数据,了解您的用户所处的地理位置(或者当他们点击广告时所处的位置)、年龄分布、性别分布,及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。
  然后分析如何做针对性的优化调整,比如通过分析发现某地域点击量特别多,单独建立广告定向投放到该地域,也可以设定独立的计划,分配预算,设计针对性广告语,进一步提升效果。
  我们建议您使用多种定向组合投放,尽量多做一些尝试,观察设置了不同定向条件广告的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。
  另外还需要注意的是:
  (1)定向不宜过窄,定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低,设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。信息流优化-
  (2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交
  优化第三步:物料优化
  信息流广告投放过程中,在有一定展现量的基础上,我们才进入到优化的下一步:点击量。影响点击量的因素有两个:CPC & CTR。出价这块,建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置,来增加竞争度,保证展现量。作为展示类广告的一种,创意新鲜度,相关性,多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。
  1、价格类创意:课程优惠类的创意点击率普遍比较高,对于消费者的诱惑力也非常大。
  2、人性类的创意:结合目标群体的一些心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)来吸引点击。
  3、价值类创意:提供解决方案的形式来迎合网民的的需求,帮助他们解决现有的困惑。
  4、设计类创意:借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新,通过图片切割的方式,让产品更富有设计感。
  信息流优化,当然,不同的受众群体,对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体,主要集中在大学生,白领为主,女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群,美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说 真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容,也就是价格以及价值的体现。
  学历这一块来说,基本都是考研,专升本的同学,他们希望能够考上理想学校,对分数有追求,那么他们对于是否能够包过,分数线到达多少都非常看重。所以广告需要重点体现这两块的内容,也就是人性和价值的体现。职教和学历类似。
  留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。他们对于留学的地点,机构以及课程会非常感兴趣。这条广告是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息非常重要。信息流优化-
  上课的是学生,但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值,二是是否课程有优惠。
  综上所述,信息流优化,教育行业客户要把信息流做好,保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量。所以,建议在投放时,每个计划的预算不低于1500元。同时,基于以上提到的广告展现逻辑,必须要做关键词定向+兴趣定向来保证展现量。有了稳定的展现后,再通过物料内容、更新频次上去优化,来提升整体CTR。
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