电商两个本质产品和流量的解析

　　在电商领域，本质核心有两点，一是产品，二是流量。对于产品，再好的技术好不过产品，对于流量，再好的产品好不过流量。
　　本次分享，会从产品说到流量，篇幅比较长，可以收藏起来慢慢看。闲话不多说，直接进入主题，首先来说产品。
　　产品（宝贝）分析
　　确定我们的产品，那么首先是对产品的认知，就是分析，对产品有一个明确的认知才会做到正确的去做好产品的推广，分析产品我们从两个方面去理解产品。
　　一，宝贝基础分析法：分析宝贝的卖点，对于卖家买家的意义，宝贝的展现方式即视觉。
　　战略层（宝贝目的）：产品目的，用户需求，卖家和用户想从产品中得到什么。
　　范围层（宝贝卖点）：功能卖点，某个功能是否可以成为该产品的卖点之一，各种卖点的组合方式。
　　表现层（宝贝视觉）：视觉设计，产品图片，文字的表现样式，交互形式。
　　二，宝贝本质分析法：了解宝贝的本质，从本质到需求。
　　1，宝贝解决了什么买家什么需求？
　　2，宝贝产品需求的方式？
　　3，宝贝解决这些问题的主要卖点是什么？是否达到目的？是否有细节没有解决？
　　4，宝贝的卖点基础是什么？
　　5，宝贝的同行竞争情况是什么样？
　　6，宝贝的成本构成是什么？怎么定价？盈利模式是什么？
　　7，了解宝贝的市场情况，以及变化趋势？
　　在电商领域里，好的产品是一切的基础，从好的产品到优质的流量，电商领域的两点核心。产品需要商家自己去判断处理以及操作，以上仅仅是个人观点，仅供参考，接下来聊聊流量这一块，对于流量，以及有关流量的付费推广方式，本人的个人理解以及经验，希望能给大家帮助。
　　流量组成
　　1，平台分：PC端流量即电脑端，移动端流量即手机端
　　2，费用分：免费流量，付费流量
　　3，来源分：站内流量，站外流量
　　流量总体有这几种分析方法，细分又有很多，比如手淘搜索流量，手淘首页流量，直通车流量，收藏加购流量等等。
　　不一一细说，挑几个重点的来给大家讲讲。
　　1：自然搜索流量，自然搜索流量就是在淘宝里搜索，你没有做广告宣传却找到了你，点击不扣费。
　　2：站内点击，这些主要由收藏夹，购物车，还有会员中心的一些直接点击浏览。
　　3：直通车，按照点击收费的方式，淘宝提供展位有偿去为商家宝贝做推广。
　　4：淘宝客，帮助商家推广产品获取佣金的人，通过这一方式进来的流量。
　　5：活动流量，参加淘宝站内活动获取的流量。
　　在好的产品基础下，流量是第一核心重点，对于流量提升的操作，这次只讲解店铺直通车流量的操作技巧，在直通车的操作下，直通车流量能带动店铺自然流量，这个是我讲解直通车的核心目的，带动店铺自然流量，分别是手淘搜索流量以及手淘首页流量，真正的干货重点，希望大家提起重视。
　　直通车操作技巧
　　直通车属于搜索引擎排名竞价，它的操作技巧有一定的难度，分享一些简单操作技巧，可供大家参考。
　　1，首先确定我们要推的产品，因为直通车是付费推广，把有限的金钱投放在最有价值的宝贝，所以直通车一般推3到5款，不建议推太多，而且没有销量的宝贝一定不要推直通车，因为没有销量的宝贝竞争不过同行。
　　2，推广产品的图片即车图必须要做到最好，可根据产品在车图上加适当文案即水印。推广标题与直通车关键词有直接关系，编辑好。
　　3，推广宝贝的宝贝属性仔细编辑，因为涉及到类目的推广，一般类目搜索的访客是关键词搜索的一半，所以这一块需要仔细编辑。
　　选词技巧
　　创建好宝贝推广后，第一个重点就是关键词，对于关键词的选词途径总体有六种，这里一一列举给大家。
　　1，直通车系统推荐词
　　系统推荐词是最简单最方便的一种方法，根据系统推荐关键词和产品属性卖点，进行组合搭配，可以 参考相关关键词的展现，点击率，转化率，相关性等来做出选择。
　　2，流量解析
　　流量解析属于搜索引擎，通过这个搜索引擎来找到产品相关词的数据情况，进行主和搭配。
　　3，搜索下拉框
　　在淘系的搜索下拉框里，最近搜索量大的，以及近期的飙升词都会显示在下拉框里，加上属性词，做组合搭配。
　　4，组合关键词
　　根据自己关键词的主词，属性词，进行组合搭配
　　5，借用同行关键词
　　参考同类目热销宝贝关键词，运用第三方软件直接套用热销宝贝的关键词
　　6，其他途径
　　专业版生意参谋市场里面的热词榜，生意参谋里的选词助手，省油宝等第三方软件
　　对于选词最本质的是根据自己宝贝的需求，属性去选择最适合，转化高的关键词。
　　关键词之后来讲讲关键词的相关优化
　　关键词优化
　　1，添加关键词：初期关键词选择，2到5个大词，10个左右精准长尾关键词，出价根据具体情况和能接受PPC范围，选择出价在高排名位置
　　2，关键词优化核心：点击率，可以说点击率直接影响权重，影响关键词出价排名，关键词优化的核心就是点击率
　　3，关键词出价操作：
　　a 加价操作（对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价。对于展现较好，但ROI较高的关键词，可以提高出价。对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化）
　　b 降价操作（对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，CPC>账户平均cpc的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前，但是ROI<1的关键词，可以降低出价。对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价）
　　c 删除操作（经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。如果关键词的无线端质量分低于6，直接删除。如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除。如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除）
　　d 添加操作（要保证账户里有一定数量的优质关键词。要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词）
　　4，人群溢价操作：人群溢价可根据各自产品和需求不同做高溢价和低溢价之分，都会有不同效果。一般人群是在关键词出价基础上的溢价，一般用作关键词的辅助作用，做低溢价
　　5，定向推广：
　　定向推广的核心是创意，优质创意能获得更优质流量，获得更高转化，建议有一点销量评价，并且优质产品去做定向，定向的核心是手淘首页猜你喜欢，更容易带动店铺手淘首页流量。
　　6，重复优化：
　　关键词优化周期，一天，一个星期，最后以一个月为一个大周期，来做重复优化，只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以，直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。
　　7，分析数据：这里没有详细方法，根据各自情况做分析即可。
　　作者：琉璃，专注直通车，交流请加QQ571739905（备注：卖家网）
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